来源：环球网
2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访荣高门窗副总裁黄嘉鸿，探寻行业内卷之下，荣高门窗如何以出海升维与内固根基的双向进化战略，应对行业变局中的生存与突围之道。
∆荣高门窗副总裁黄嘉鸿
出海升维：从单一品类到全屋配套的外贸新路径
2025年，门窗行业出海成为主旋律，荣高门窗也顺势加码外贸赛道。事实上，荣高的出海经验可追溯至11年前，不过彼时聚焦的是伸缩门等工程类品类，与如今的门窗品类分属不同赛道。2025年，荣高正式开启门窗外贸业务，通过阿里巴巴国际站、TikTok、Facebook、Instagram等社媒平台线上引流，同时参与广交会等展会考察行业布局，完成了门窗外贸的初步探索。
谈及外贸市场的潜力，黄嘉鸿直言，相较于国内房地产下行带来的市场压力，外贸市场的空间更为广阔。基于2025年的良好开局，荣高将2026年发展重心继续锚定海外。但黄嘉鸿构思的并非简单的规模复制，他分析，海外消费者在家装时需求是系统性的，单独购买门窗仅是其中一环。因此，荣高的出海战略将进行关键性升维——从“荣高门窗外贸部”转向一个“全屋配套解决方案供应商”。
黄嘉鸿表示，2026年荣高外贸将以门窗为切入点，整合瓷砖、橱柜、灯饰、软体家具等供应链资源，以贸易公司的模式为海外客户提供从设计到产品的全屋定制解决方案，且不局限于荣高自有品牌。这种模式借鉴了国内整装公司的逻辑，旨在为海外客户提供从设计端到全品类产品的一站式服务，通过整合供应链形成价格与便利性优势。他设定了雄心勃勃的目标：以平台模式，用3到5年时间达成海外市场10亿规模。这预示着荣高的出海，正从产品输出转向服务和供应链能力的输出。
内固根基：存量时代下的产品与渠道双升级
与此同时，荣高并未忽视国内市场的“基本盘”，而是通过产品与渠道的双重升级挖掘增长潜力。针对旧改、局改及改善型需求，荣高推出了专门的渠道款产品，精准服务装修公司、小区团购、异业联盟及整装公司等渠道，以高性价比契合存量市场的消费需求。
在门窗行业“三分产品七分安装”的共识下，荣高将服务升级作为核心竞争力。早在2023年，荣高便推出七星成品交付标准，该服务采用安泰密封胶等品牌辅材，统一安装垫块等材料标准，为消费者提供标准化的安装服务。同时，荣高持续加强对经销商的安装培训，从辅材选型到安装流程全环节把控，保障终端交付品质。
经销商赋能方面，荣高聚焦流量痛点，通过与抖音本地生活合作，为经销商门店划定5-20公里的流量覆盖范围，每月为门店派送三四十条客资，解决终端获客难题。此外，荣高还推出总部托管模式，为经销商打造线上门店，提供日常内容发布及12小时中央直播间支持，助力经销商打通线上线下获客渠道。
差异化破卷：锚定超隔音赛道 多元布局谋长远
在门窗行业价格战愈演愈烈的2025年，各大品牌产品价格不断下探，甚至出现跌破600元/平方米的产品。黄嘉鸿判断，2026年行业可能迎来最后一波降价潮，但门窗价格已接近底线，本质是回归合理区间。面对激烈的价格竞争，荣高选择以差异化赛道破局，将品牌定位聚焦于超隔音细分领域。
2025年，荣高全面升级品牌slogan为“怕吵就换荣高”，直击消费者隔音需求痛点。其王牌产品“超隔音新静界”系列，凭借密封与减震两大核心技术优化，实现了行业领先的6级45分贝隔音降噪效果，且持有权威检测报告佐证。除了王牌产品，荣高也布局了599元/平方米的流量款产品，构建起“王牌产品树标杆、流量产品冲销量”的产品矩阵。
为应对价格战压力，荣高从降本增效与品类扩充两方面发力。一方面，通过新增生产线、布局玻璃线及铝材加工等环节，打通产业链上下游，降低生产成本；另一方面，计划在2026年扩充木门、浴室房等品类，采用贴标模式丰富产品体系，通过多品类销售弥补单一门窗品类的利润空间。此外，荣高还通过布局光伏、储能、充电桩等新能源领域，开辟第二增长曲线，不过黄嘉鸿强调，门窗主业的核心地位不会动摇。
展望2026年，黄嘉鸿用“做好自己 聆听别人 顺势而为”12字概括荣高的发展之道。在他看来，门窗企业无需盲目跟风价格战，唯有坚守自身赛道，借鉴行业优秀经验，顺应市场趋势，方能在行业变局中站稳脚跟。面对“明年是否会更难”的疑问，黄嘉鸿将信心寄托于海外市场，以笃定的战略布局迎接2026年的机遇与挑战。
当单一品类的价格战已近底线，真正的“破卷”或许不在于更低的报价，而在于重塑价值创造的逻辑。荣高门窗的“出牌”，展现了一种在行业剧变中的动态平衡术：对外，以“全屋方案”平台升维，将中国供应链优势转化为系统性服务能力，开拓增量蓝海；对内，以核心技术深挖细分赛道护城河，并以数字化赋能筑牢终端网络，巩固存量基盘。这种“内外兼修、攻守有度”的战略韧性，恰恰回应了黄嘉鸿所言的“做好自己 聆听别人 顺势而为”。
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