无论你是刚入行的青年律师，还是已做了多年业务的合伙人，拓展案源、谈案、报价、签单，几乎是每天都要面对的必修课。
但越是日常性的动作，越决定了一个律师真实的收入天花板。
很多律师一开口就是讲法条、讲程序，却很少真正听客户在怕什么、要什么；谈了半天，客户一句“我再考虑考虑”就没了下文。
也有律师费劲写文章、刷朋友圈，但不是没人看，就是即便看了也很少有人愿意主动来咨询，更别说主动上门谈委托。
还有不少律师，辛辛苦苦把案子讲明白了，一到报价环节却陷入停滞：报高了，怕客户转头就走；报低了，又心里不甘，还把市场价格一起打乱；好不容易谈成了一个新客户，却没有机制让对方在下一件案子、下一个项目里继续想到你，一切都要从零开始。
其实，你缺的可能不是案源，而是可复制的获客路径；谈案并非单一地为客户解释法律意见，而是一个有顺序、有铺垫的信任成交过程；报价也并不能完全凭感觉，而是需要一套可落地的策略和话术。
一句话总结，若未能建立起自己的“案源裂变系统”，即使你多年深耕一个领域，老客户依然带不来新客户，合作单位也很难滚雪球式增加。
83万执业律师——这个数目，让当下的法律服务市场竞争变得尤为激烈，客户的选择非常多。
三流律师靠缘分等案源，二流律师靠资源跑案源，一流律师则靠体系让案源自动找到自己。
你真正需要的，不再是某一次“运气好”的大单，而是一套可以从需求挖掘、主动获客到信任成交、裂变经营再到无敌报价的完整闭环方法，在不同案源、不同客户、不同项目中都能复用。
1月11-12日 19:00
律师获客与签单实战课
扫码0元听课
听课领《律师谈案禁忌汇总20条》
1月11-12日19:00，智拾网邀请到北京市惠诚律师事务所管委会主任、被同行称为“谈案签单女王”的周勤华律师，为大家作一次系统的实战拆解。
周勤华律师连续多年在全所签单创收榜上稳居前列，为首都地区70多家行政事业单位担任法律顾问，每年带领团队承办上千件复议、诉讼案件。
她的课程，并不会停留在理论层面讲“应该如何”，而是在高强度办案、持续签单的实战中，总结出一整套可复制、可执行的获客签单方法：怎么让客户主动上门，怎么一步步建立信任，怎么在关键节点拿下委托，怎么让老客户源源不断带来新案源，怎么做到报价有底气又让客户觉得“太值了”。
扫码0元听课
听课领《律师谈案禁忌汇总20条》
律师谈案，从获客到签单，
需要掌握哪些技巧？
首先，如何看透客户的隐形需求？
实战中，很多律师谈案，谈着谈着就跑偏了——客户讲一点就被拉去解释一大堆法律问题，案情越聊越细、越聊越散，却始终没有击中客户真正的痛点，导致客户的隐形需求没被挖掘出来。
周勤华律师首先要聚焦的便是“抓大放小”的能力：不被细节牵着走，而是一举击中客户的核心痛点。
她将拆解法律行业客户常见的核心需求类型——有的是“要赢面”、有的是“要稳妥”、有的是“要快”、有的是“要对上级好交代”，表面上都在谈案情，背后却是完全不同的心理侧重点。
同时，还会结合自己长期服务机关、事业单位、企业客户的经验，详细讲解如何通过提问、复述、总结，挖出客户真正担心的点，用客户听得懂的语言，把你的方案和对方的核心需求精准对接，从而不再只是机械问询案情，而是有意识地把每一次沟通变成一次高效的需求访谈，为后面的报价和签单打好基础。
其次，如何让客户主动找上门？
在案源竞争日益激烈的今天，只靠熟人介绍、靠运气分配，已经远远不够了。但现实是，很多律师对“营销”仍心存排斥，要么是不知道写什么、怎么写，要么是偶尔发一两条朋友圈，既不系统，也不以转化为目标，自然很难让客户主动找上门。
周勤华律师会从律师日常最容易上手的两个抓手入手：一是文章撰稿如何真正转化为案源，二是如何通过微信朋友圈建立个人品牌。
比如，在文章撰写模块，如何围绕客户的真实困惑来设计选题？标题如何写才能让甲方、当事人觉得“说的就是我”？文章里要怎样埋下咨询和委托的引导点？
朋友圈也不只是简单转发链接、转发新闻，她会教你通过案例、碎片思考、办案日常、客户反馈，连续地呈现出你的专业形象和价值感，让你在所在细分领域形成品牌——当客户有类似问题时，第一个想到的就是你。
扫码0元听课
听课领《律师谈案禁忌汇总20条》
还有，如何掌握案源不断的底层逻辑？
真正决定律师案源上限的，是你有没有一整套案源裂变系统。
很多青年律师会觉得自己没人脉、没资源，但周勤华律师过往的经历恰好证明：就算起点并不耀眼，只要方法正确，你完全可以一步步走向高质量案源的中心。
针对这个核心问题，周勤华将会一层层进行拆解。比如，青年律师如何通过让自己更容易被“贵人”看到、愿意带你、愿意把重要案源交给你？
有了个人表现的基本盘，还要学会有策略地“经营”信任。她提出的“情感账户”概念就认为，和客户、合作方之间的互动，其实都在不断“存款”“取款”。课程里会教你如何通过细节积累信任，如何让自己在客户心中从“一个律师”变成“我的律师”。
在此基础上，她会进一步讲解更为具体的案源拓展战术：如何设计转介绍策略，让每一个满意客户都愿意自然地把你介绍给身边的人；如何通过借老律师、借律所品牌、借平台活动等借力营销方式，走出个人的圈层限制等等。
最后，如何打通最后一公里，让报价变得有底气？
实务中，太多案子不是输在专业上，而是卡在报价的那几分钟。很多律师一提到报价就紧张，要么一味压低费用，担心把客户吓跑；要么咬死一个数字，却完全不会解释价值。结果不是客户觉得贵，就是后续合作不顺畅。
周勤华律师会在课程中把她多年保持几乎100%续签率的经验，凝练成一整套可复制的报价方法。
在不同类型案子、不同类型客户面前，哪些变量必须纳入考量，才能使报价有逻辑、有依据？在谈案的哪个阶段开口最合适？什么时候报范围，什么时候报具体数？什么时候该顺势推进，什么时候要适当“留白”？
通过前期的专业展示、案例铺垫、风险提示，如何让客户在心理上先接受“这是一个值得付费的高价值服务”，而不是简单把你和最低价做对比？
对律师来说，决定收入上限的，从来不是学历，也不只是年限，而是能不能掌握一套能在不同场景不断复制的获客与签单体系。周勤华律师总结的这25招，就是为了帮助你不必再靠运气等案源，而是可以用好方法，把好案源、好客户、好项目，稳稳握在自己手里。
扫码0元听课
听课领《律师谈案禁忌汇总20条》
课程大纲
模块一：需求挖掘——看透客户隐形需求
1.抓大放小，一举击中核心痛点
2.法律行业客户常见核心需求类型分析
3.利用客户的隐性需求签约成交
4.练就发现客户精准需求技巧
模块二：营销策略篇——让客户主动上门找你
1.律师如何通过文章撰稿营销案源
2.律师如何通过微信朋友圈建立个人品牌
模块三：案源无忧篇——源源不断案源拓展策略
1.青年律师让自己多遇贵人的八种关键表现
2.建立信任（情感账户）策略
3.转介绍策略
4.借力营销策略（借老律师、借律所、借平台）
5.速度为王策略
6.易搜策略
7.无敌标书策略
8.十分钟竞争性磋商如何布控
模块四：客户裂变篇——4招让老客户带来新案源
1.入库策略
2.冠军策略
3.结点策略
4.销讲策略
模块五：无敌报价篇——掌握报价策略与禁忌
1.律师报价考虑的八大因素
2.怎么抓住报价时机
3.报价前玩命塑造律师服务价值
4.高级感降价的7大技巧
5.低价竞争注意事项
6.报价黄金话术及禁忌
7.报价时的表情语气细节要领
讲师介绍
周勤华
北京市惠诚律师事务所管委会主任
连续多年霸榜全律所签单创收女王
为首都地区70多家行政事业单位担任法律顾问
每年带领团队承办上千件复议诉讼案件
具有丰富的拓客谈案经验，执业第一年，年薪超百万，创造无数传奇业绩。北京市行政事业单位法律服务定点招标活动总冠军，每年以十多家新客户的速度签单，老客户保持100%续签率。
扫码0元听课
以上内容包含广告
热门跟贴