从“只能洗”到“都能洗”，干洗行业进入“全能时代”？|十大品牌|奢侈品|家居|干洗店|干洗行业|洗护|皮具

长期以来，大众对于干洗行业的认知只是简单的“衣物清洗、简单熨烫”，不仅服务的范围小，功能也相对单一。但是近年来，干洗行业已经大大拓展了自身的服务品类，从奢侈品护理、皮具修复、家居洗护再到酒店布草清洗等各种业务板块。

而推动行业进一步“全能”的，不只是市场竞争，更是消费升级、技术迭代、品牌扩张这三股力量交织推动。干洗行业正从“只能洗衣服”的单一业态，迈向“家居、皮具、奢侈品都能洗”的全能时代。

为什么“只能洗”不够了？

对于从业者而言，现阶段“只能洗”的干洗店，已经不能够满足客户的多样需求了。

1、消费者需求不断提升

目前居民人均可支配收入持续增长，使洗护需求由原来的“基础清洁”向现在的“精细化养护”转变。收入的增长又使得中高端衣物、奢侈品皮具、家居软装的保有量不断上升，消费者对于深度清洁、面料修复、专业保养的需求越来越大。根据知名干洗品牌UCC提供的数据，超过三分之一的到店消费者都有保养高价消费品的需求。“很多人花两三万买一件真丝连衣裙，洗坏了比穿坏了要心疼。”一位区域负责人说，“她们需要的是专业护理，不是简单水洗。”

对于这类消费者而言，先去干洗店，等待洗完之后再跑一趟皮具护理店，可以说是费时费力。现阶段而言，谁能在一个门店内处理所有品类的护理问题，谁就能抢走多品类的干洗生意。因此，这类有着多元化服务项目的洗衣店就能够从一个社区数十家的竞品中吸引更多的目标客户，拓展更多的社群资源。

2. 设备革新打破品类“封印”

并且，从技术端而言，很多中小型门店过去不敢接奢侈品、大件家居的护理，核心原因是设备跟不上，反而会弄巧成拙。随着干洗行业研发出新一代全封闭干洗机、超声波去渍仪以及奢侈品专用护理设备，这一方面的问题也得到了解决。

我们实地探访了位于上海宝山某社区周边的一家UCC干洗店，店主李女士向我们介绍了目前店内的多功能洗护装备，从真丝、羊毛再到一些麂皮、皮革类产品，能处理绝大部分顾客的需求。并且，依托于品牌方所提供的成熟设备操作方案，即使是社区店也能够承接一些在以往需要返工工厂才能够处理的高难度订单。

服务范围大大拓展

1. 家居全品类

窗帘拆洗、地毯除螨、床垫干洗——这些过去只能找家政公司上门的大件业务，正成为干洗店的新增长点。“一套三居室的窗帘，送洗客单价通常在500元以上，而且每年至少洗一次。”李女士说道。

并且，不仅客单价得到提升，家居洗护的毛利率也远高于普通衣物，并且复购率极高，客户黏性强，不少家庭都有季度或者年度清洗计划。这种从衣物、家居到汽车织物的全覆盖，也让干洗店能够和客户的日常生活深度绑定，获取源源不断的订单。

2、高附加值护理

对于干洗店来说，普通衣物清洗客单价也就几十元，而一只LV包包的边角补色、手柄去渍，收费可达数百甚至上千元。更重要的是，这类服务几乎没有价格战——技术门槛把绝大多数竞争者挡在门外。

面对这一市场需求，洗衣店必须建立专门的奢侈品护理培训体系，从皮革识别、调色、修复到保养，形成标准化的操作流程。同时整合修复材料供应链，确保全国门店使用同源、同质的耗材。“以前奢侈品护理是少数老师傅的‘独门手艺’，现在我们把手艺拆解成可复制、可检验的模块。”李女士说，“这样门店敢接，顾客也敢送。”

为什么“都能洗”会成为竞争门槛？

1、供应链能力不足：

高端奢侈品、大型家居护理类的洗涤用品对专用洗涤剂、补色剂有着非常高的要求。中小型门店的耗材大多从不同的渠道购买，品质良莠不齐，今天修复好，明天就有可能褪色。因此要拿下这部分业务，就必须找到一个靠谱的品牌，必须有自己的洗护耗材研发体系和稳定的原材料供应链保障。

但是大多数品牌所拥有的长久积累下来的供应链优势，并不是一朝一夕就能够得到的。要跨越“都能洗”这道门槛，就必须长时间地深耕干洗领域，不断地用技术给自己赋能。

2、标准化能力参差不齐

一位行业观察人士指出：“干洗行业最怕的是：这家店洗得挺好，换一家就糟了。”

标准化能力是一个干洗品牌的生死线。在实地探访中，李女士向我们详细介绍了她所接受过的包含42项洗衣技能的培训体系。从收衣检查、洗涤参数设置到质检交付，每一步都有明确操作规范，并且有着详细的服务完成标准。她作为一个零基础的小白，在经过15天的培训后，已经能够独立运营店铺。

3、数字化能力

过去传统干洗店收衣靠手写单据，排单靠喊，顾客取衣靠翻本子，这样的落后服务方式效率低，容易出错，给消费者带来不好的体验。因此想要开一家“都能洗”的干洗店，就必须使用相关的数字化工具。以UCC的智能收衣系统、订单管理系统、物流跟踪系统等为代表。顾客线上下单，门店扫码收衣，洗护进度实时推送，取衣提醒自动发送。顾客只需要在小程序上就可以随时随地了解自己衣服的状态，从而获得更方便、更全面、更安全的服务。

数字化服务带来的不只是效率的提高，它还给人们提供了一种新的数据来源，即对各个季节、各个品类的需求情况以及哪些服务的复购率最高等等信息。门店可以据此反向指导选品、营销，从而拉大与其他社区竞品之间的差距。

未来趋势：从“全能化”到“智能化”

1、服务精细化智能化

对于当今的干洗行业来说，全能并不是指要做的全部。没有谁能够断言未来一定会有多少个高端品牌的奢侈护理、真丝修复、皮具翻新等业务会一直延续下去，并且不会陷入价格战的旋涡之中。

人工智能正在走进干洗车间，污渍自动识别、智能分拣、设备远程监控等技术的应用使干洗服务对于人力的依赖程度越来越低，衣物洗护的准确性越来越高。也许未来顾客只需要把手机照片上传，系统就可以识别出面料、污渍类型，并给出清洁方法。

2、品牌集中化：

干洗行业的门槛越来越高，传统的小店、夫妻店的生存空间被两头夹击，一方面是房租、人工、耗材等刚性成本不断上升，另一方面是行业正处于品牌化发展的新阶段，头部连锁品牌用数据说话，不断提高自身行业影响力以及认可度。从目前的平台数据来看，UCC已经在抖音和美团等媒体消费平台占据绝对的头部位置，成了不少消费者干洗的优选。