今天聊一个我们刚做完的真实案例。
客户是小两口，一个在陆家嘴上班，一个在闵行。
家里有老人帮忙带孩子，三代同堂，住的房子不能小。
他们原来的房子在外环外，130多平，要卖掉，换个学区好一点、自住也舒服的三房。
说实话，这种置换需求在上海太典型了。但典型的背后，往往也是最难办的。
卖和买要衔接上，学区不能差，面积不能小，通勤还得兼顾两个人。
每一项看着都合理，凑在一起就是一道难题。
客户找到我们的时候，预算卡的比较紧，我们也反复帮他算账，最后能接受的范围大概在1000到1200万之间。
但这个1200万，已经是绷得特别紧的状态了，再往上加，压力就太大了。
卖房的时候，我们就同步开始给他做方案。
6月快速帮客户把房子卖掉了。
如果不卖现在周边出了几个新房，可能价格还要少卖几十万。
紧接着就是带着客户看房。
前期的分析师方案呢，我们锁定了御桥、联洋、碧云三个板块。
联洋呢，客户一开始是蛮喜欢的。
很快我们匹配了仁恒的房子，谈得也挺深入。
结果出岔子了。
约谈判之前，合作中介反馈的价格是报价1190万，说是1120万能签字，不带车位。
价格还行，也在客户能接受的心理范围。
结果到了晚上正式谈判的时候，房东直接跳价20万，说1140万才肯签。
房东理由也很简单：
他要置换同小区的房子，而他要买的那个户型，价格正在往上走。
他如果这边卖便宜了，那边就要多掏钱，他不愿意自己一个人扛这个差价，所以心理价位一下子就拉上来了。
在我们看来，客户接受1120万的价格已经是扛着压力了。
客户这20万也不是完全加不出来，但我们觉得没必要。
硬加上去，客户后面还贷压力太大，没必要为了买套房把自己搞得那么累。
那天晚上9点多，联洋这边确定谈不拢了。
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碧云，是临时加上去的选项，但不是随便选的。
在最初的方案里碧云就是重点选择之一。
客户对这个板块不陌生，他好几个朋友住那边的。
联洋已经在回暖了，相比之下，碧云还没起来，价格空间反而更大一些。
碧云这套房龄老一些，但面积比仁恒的大，户型也比仁恒的好，在这个小区里算是少见的，不怎么有人拿出来卖。
周一晚上看的房，我们没急着谈。
策略上我们是两边同步：
仁恒那边如果房东愿意降价，咱们还是优先仁恒。同时碧云这边也盯着，不耽误。
经过一周的斡旋，仁恒的房东最终没松口。
所以我们决定主攻碧云。
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碧云这套房子，挂牌价一开始是1200万。
磨了一周，到上谈判桌前的报价已经是1120万。
又通过周边的合作中介了解到房东大概的底价是1070万左右。
这个信息我们掌握之后，谈判就有数了。
我们第一次出价是1030万，留足还价空间。
但价格不是瞎出的，是参考了小区前两套成交价格，最高也就1043万，不过户型不同。
我们跟房东说得很清楚，客户是诚心要买，也能加价，但得坐下来谈。
后来客户和房东见了面，聊得挺投缘。
我们当时把客户的情况列了满满一页纸，每一项都写得清清楚楚。
客户这边是实打实地跟房东交心，贷款这块的压力也不算小。
谈判过程中房东不停地被电话轰炸。
某家大中介一直在疯狂撬单，从谈判开始到结束，电话没停过，一个劲跟房东说那边有客户能出更高价。
房东没什么经验，还真有点动摇。
我们立马给合作中介打电话侧面证实一下情况，根本没有客户，就是硬撬。
跟房东说了实话之后，他心里也踏实了。
最后的价格拉扯，其实就差那么一点点。
房东咬住1065万不松口，客户出到1060万，中间差了5万。
最终我们帮客户争取到了1062万的价格。
比1120万的价格，少了近60万。
房子是143平的大三房，三代同堂住得开，学区也是一梯队的。
客户对这个结果挺满意的。
虽然联洋有点遗憾，但这套碧云的房子，性价比确实高。
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买房之外，还帮了个小忙。
房子买好之后，客户要租房过渡。我们也顺手帮他搞定了，出租的中介费也省了。
这种小事不值一提，但客户确实省了笔钱，也省了心。
回过头看这个案例，能成的原因有几个：
一个是板块判断没走偏。
联洋在回暖、业主强势的时候，我们没有硬让客户追高，果断转碧云。
碧云价格还没起来，同样的预算能买到更大的面积、更好的户型。
再一个是价格谈判没松口。
我们清楚房东的底价，也清楚客户的上限，在这个区间里一点点磨。不盲目砍价，也不让客户被情绪带跑。
还有就是客户自己的配合。
买房这事，说到底不是买最贵的，也不是买别人嘴里最好的，而是在你的能力范围内，买到那个最合适的。
我们就是帮客户把这个"最合适"找出来，然后把它拿下来。
买房这件事，对大多数人来说，都是人生中最大的一笔支出。尤其对第一次买房的人来说，信息太多、选择太多、焦虑也太多。
我们的工作，就是帮你把复杂的买房过程，变得简单、清晰、安心。
如果你也在为买房纠结，不知道从哪里看起，欢迎来找我们聊聊。
注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。
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