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著名喜剧大师陈佩斯携手北京首席豪宅 经典喜剧远洋•万和公馆连连上演

如果问2012年北京高端住宅市场上的赢家是谁，可能大多数人都会说出两个名字：广渠金茂府、远洋•万和公馆。前者2011年入市，至今已基本售罄，去年共销售50亿，成为2012年北京销冠。后者在去年6月入市，用半年时间完成30亿销售，2013年首月再销10亿。

在营销方式上，远洋•万和公馆并没有选择大量投放广告、覆盖媒体的方式，而是走上了跨界营销之路：自去年6月入市以来，远洋•万和公馆的水上小剧场举办过油画展、交响音乐会、演唱会、钢琴独奏会、艺术品展、电影赏析、黑白摄影展、小剧场相声以及多场话剧表演，仅半年时间就举办了100场活动，将望京乃至北京的高端艺术资源“一网打尽”。而近日又传来确切消息，远洋•万和公馆已与陈佩斯达成合作，将在水上剧场上演包括《阳台》、《老宅》在内的20场话剧。

80后总监牛牧远：不功利才能让人认同

在今年年初的一次访谈中，远洋•万和公馆市场总监牛牧远对众多媒体记者道出了他的“营销秘诀”：不去花上亿去铺天盖地的打广告，而选用最‘笨’的方法，靠大量活动吸引人。在这位年轻的80后总监的带领下，远洋•万和公馆真的一场一场办活动，把远洋•万和公馆办成了望京人人皆知的文化胜地，更办成了望京销冠。

“我们的理念其实非常简单，就是为了给望京带来一处真正让人眷恋的地方，不仅仅是豪宅，更是一个家。因此我们更多的是在尝试如何与客户真正沟通，彻底抛开功利的一面，从最根本的对艺术、对美好事物的追求上进行沟通。”牛牧远说道，营销活动的本质应该是让客户更加了解你、认同你，而不是想方设法销售。“我们在活动中完全不植入广告信息，不强迫客户看我们样板间，邀约也不局限于目标客户。我们曾每周举办电影放映，邀请望京的邻居们免费看电影，提供免费的爆米花、饮料。我们为此特地将小剧场的投影音响都换成了影院级。其实这些邻居们可能都没有买房的打算，但是没关系，我们觉得这是我们对望京的一种回馈。”

文化地产，对艺术理想的追求

牛牧远认为，远洋•万和公馆去年之所以能够取得30亿的惊人成绩，正是这种不功利、不世故的态度，正是这种对文化的追求，使其赢得了望京居民的喜爱与尊重。

“今年我们将继续以跨界营销为核心，除了与陈佩斯老师的合作外，我们还将与中国爱乐乐团、中国儿艺等机构合作，同时我们也会将重心更多放在慈善事业上。”实际上，远洋•万和公馆去年曾与远洋之帆公益基金、红烛公益基金、FESCO志愿者组织、富平公益基金、千千树儿童之家等众多慈善机构合作，举办了大量的公益活动，成为北京最热心公益事业的楼盘。正是这种对理想主义、对正能量的追求，让远洋•万和公馆在北京高端住宅市场上显得尤为清澈，也因此获得了人们发自内心的回报：远洋•万和公馆有54%的成交来自口碑相传，这在地产界中是一个惊人的数字。

营销大师吉姆•柯林斯曾说：“为正确的核心价值观和使命感所驱使的人，所赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的更多。”远洋•万和公馆所坚持的跨界营销、文化地产之路，让浮躁拜金的高端地产市场能够反思生活真正的美好所在，能够从“豪宅”一词传递出的高踞殿堂之上的冷漠，回归到对生活、对艺术理想的追求之中。我们希望并相信着，远洋•万和公馆所坚持的跨界营销、文化地产之路，必将成为中国地产市场上不朽的佳话。