今年夏季，上海楼市中出现了两大关键词——“长江实业”和“高·尚领域”。
8月7日，长实方面表示，其位于真如的城市综合体项目“高·尚领域”首批700套行政公馆在不到两个月的时间里迅速售罄，为公司贡献业绩26亿元。一时间，该消息在整个房地产市场中掀起了波澜。不少业内人士对该项目能够在楼市的淡季中依然保持如此强大的去化能力而感到惊讶。
现如今，长江实业在沪开发的另一个项目“湖畔天下”即将面市，市场热度已经迅速提升。
长江实业地产投资有限公司董事郭子威对该项目的销售前景可谓信心满满。日前，他接受网易房产记者专访时表示，今年下半年有“湖畔天下”项目作为业绩支撑，全年上海公司的销售业绩将超过50亿元，占长实在北京、上海、广州三地销售目标的50%。
区位价值潜力尽显 嘉定南翔将“诞生”连城花园大宅
“高·尚领域”能够获得惊人的销售表现，在郭子威看来，主要原因在于产品本身存在诸多亮点，此外销售策略运用得当。虽然即将面市的“湖畔天下”项目与“高·尚领域”的产品特性完全不同，但前者的优势和潜力会更大，因此他对“湖畔天下”的去化形势非常自信。
据郭子威介绍，“湖畔天下”位于嘉定南翔，该项目以连城花园大宅和住宅项目为主，将于9月初正式开放样板区域，前期会先向市场推出300套连城花园大宅。
郭子威说：“嘉定南翔板块的潜力非常巨大。以前，南翔仅仅是一个旅游休闲之处，给人的印象是‘古镇老街’。但现在，随着轨道交通的日益发达，南翔迅速地拉近了与市中心的距离。再加上整个区域的环境绝佳，其宜居程度大大提高。尤其是在目前车流、人口不断增加的情况下，上海市中心的居住密度过高、环境污染日益严重，因此南翔这类生态板块的稀缺性和价值就更为凸显。”
谈到“湖畔天下”项目，郭子威直言不讳地表示，对于追求品质生活的改善型置业者而言，该项目绝对是无可挑剔的“第一居所”。
“住宅的首要功能就是居住，这样才能使产品的打造显得有意义。此外，在限购的环境下，市场需要这类自住型产品，但是目前真正适合居住的项目并不多，因为能够称得上是‘第一居所’的项目必须拥有非常便捷的交通和优越的居住环境，而这两类资源在上海这样的繁华大都市中是极为稀缺的。” 郭子威表示，从这些方面来看，“湖畔天下”项目是名符其实的“第一居所”和“连城花园大宅”。
“我亲自去乘坐地铁估算过，从明年轨交11号线即将增设的花园站到真如城市副中心的车程预计只要18分钟左右。也就是说仅仅十几分钟时间，业主就可以在繁华的市中心与环境绝佳的生态居所之间流连。” 郭子威表示。
客户群体精准定位 “湖畔天下”具备超高性价比
事实上，嘉定南翔的板块优势已经被诸多慧眼独具的大牌开发商所发掘，华润置地、绿地集团、新城控股竞相入驻。目前，整个南翔板块已经呈现出了群雄汇聚和百家争鸣之势，迅速跃身成为新一代的国际化社区，受到整个上海楼市的广泛关注。
那么，布局上海多年的品牌港企长江实业将如何面对板块内激烈的“客群争夺战”？其不俗的开发实力又将如何体现？
郭子威表示，除了板块自身所具备的交通和环境优势外，长江实业拥有无可比拟的品牌影响力，无论是在综合体项目上，还是在中高端的住宅项目开发上都独具优势。
“首先，我们将沿袭长实一贯独特的开发理念，将欧洲特色的建筑和园林艺术完美地融入到该项目中，使其成为区域内的一大标杆之作。与此同时，我们也非常重视产品在软件方面的打造，将对项目的物业服务进行升级，并以意见公开、意见反馈的方式坚决维护业主的利益。”郭子威坦率地指出，“优质的物业服务对于房企品牌力的提升是显而易见的。企业完成一个项目的开发之后‘撒手不管’不仅是不付责任的行为，而且是不明智的。为业主提供完善、贴心的物业服务将使我们获得更多业主的支持，进一步加大项目的升值潜力，并以此巩固和加强长实在整个楼市中的品牌影响力。”
其次，为了保证“湖畔天下”的销售业绩，长实还将继续对客户群体进行“精确定位”。郭子威指出，该项目面对的主要客户群是置业面积在200平方米左右的改善型购房者。由于花园、车库等赠送面积较多，因此“湖畔天下”对于该类购房群体而言，可谓具有超高的性价比和吸引力。
此外，目前整个嘉定乃至全市的别墅供应量并不大，因此“湖畔天下”入场后，其稀缺属性势必瞬间实现。
整体看好后市 长实将继续投资潜力型地块
在郭子威看来，“湖畔天下”项目9月入市可谓“生逢其时”。
郭子威说，今年三、四月份楼市成交红火，在很大程度上消耗了楼市购买力，因此从整体住宅市场上来看，“金九银十”的成交量不会过于乐观。不过，别墅市场是一个例外。因为按照楼市的一般规律，别墅项目销售与季节和气候关系密切，经过了两个月的酷暑后，该类购房群体的购买力大量囤积，九月仍会迎来一波行情。这也是“湖畔天下”项目最终选择9月面市的原因所在。
此外，对于楼市的整体走向，郭子威依旧持乐观态度。他认为，房价上涨还是主要趋势，预计每年的涨幅将维持在5%—10%的正常范围之内。
“今年我国GDP增速保持在7.5%以上问题不大，预计明年也会在7%左右。此外随着美国经济的回暖，欧洲次贷危机的缓解，对我国整个经济增速加大和房地产市场向上发展都有推动作用。”
郭子威还表示，目前执行的楼市调控对整个行业的健康发展都是有效的。虽然未来房地产限购不会放宽，并因此对房企的销售产生限制作用，但如果没有调控，房价按每年25%的增速上涨，那么泡沫最终会破裂，这无论对于楼市哪方而言，都是不想看到的。
郭子威指出，在这样的市场环境下，长江实业在上海土地市场上将继续紧盯交通便捷的“价值潜力型地块”。
“只要出让体量不过小，而且步行至轨交站点的时间控制在15分钟以内的地块都可以接受。” 郭子威说。
作者：贺木雷
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