网易房产3月24日讯 3月22日（上周六）上海有20个项目开盘，开盘数量达到了年后周末开盘最高峰，宝山的同济城市阳光和绿地海域笙晖就是其中预开盘的两个项目。

同济城市阳光：客户来访少 优惠不给力

当天早上9点半，网易记者首先来到位于上大板块的同济城市阳光，进入售楼处，只有三三两两的购房者在选房子，并没有人气爆棚的场景。此次推出的是本项目的最后1幢楼（9号楼），共计50套毛坯房源，户型是82-84平米的刚需户型，享2万抵5万的开盘优惠，价格25500每平米起，认购成功，赠送精美家电一份（豆浆机、电饭煲等），优惠力度并不是很大。10点半时，售楼处陆陆续续有进进出出的购房者，此时，现场共有5组客户在洽谈，项目价目表上的部分房源贴上了红标签，记者访问销售得知，仅有10套房源被认购，当被问到客户量较少时，销售置若罔闻，没有回答记者的问题。

记者通过访问购房者了解到，“现在市场也不是很好，很可能会降价，我们也只是过来看看情况，这个项目临近医院，风水讲这样的房子不太好”，但又有购房者表示：“市区临近医院的房子更多，价格比这个还贵，再说了，以后上医院还很方便”，真的是“公说公有理，婆说婆有理”，买房子的初衷就是根据自己的实际情况来定位要考虑的房源，真正决定权就在购房者自身了。

绿地海域笙晖：房源被抢购 总价直降15万

紧接着，网易记者赶往下一个项目，即绿地海域笙晖，两个项目距离稍远，到达项目已是12点了，此时，项目搭好的红帐篷正在拆掉，走进售楼处，销售称，“快来选房源吧，我们今天共推出120套房源，就剩下这几套了，再不选也没了，今天现场非常火爆”，看到价目表上红红的一片，认购的房源都被标上了售已售，目前可选的房源屈指可数，95平米的3房仅剩2套，一套底楼和一套顶楼（16楼）。

本项目的优惠力度非常大，开盘前缴纳3.5万意向金的客户，开盘总价减8万，当天再享受总价减6万的优惠，七天签约总价再减2万，一次性付款，并在1个月内付清所需款项，在以上优惠叠加的基础上，额外再99折优惠，所有的优惠加起来总价共减15万。优惠的背后意味着总价递减，比如，仅剩的1套96平米的3房，实际总价是243万，享受优惠后总价是228万左右，总价对比下来，优惠还是挺大的。记者采访现场购房者，他们表示：在巨大优惠的诱惑下，选择了从众心理，着急认购；有部分购房者称：现在看着挺热闹，后期退房的可能也不少呢，这都说不准。购房者的心声是句句在理，充分展现了目前的购房现状。

同区域的两个项目相比，一个“炙手可热”，一个“冷若冰霜”，恐怕优惠力度是影响现场的冷热的一个主要因素，但是，买房子总归要看房子本身，产品自身优缺点才是本质，众多购房者买房子还是要理智。

作者：张淑婵