试水互联网金融地产商能否杀出一片蓝海？|互联网万科金融

网易房产原创报道 随着近几年互联网的飞速发展，网购、刷微博、聊微信已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。不仅如此，商业、金融、地产行业等也纷纷触网，颠覆了传统业态。

9月2日，由一众前搜狐高管领衔的搜易贷在北京正式上线，以P2P+房产的“首付贷”为主打产品，高调宣布进入日益火爆的互联网金融领域。

事实上，早在几天之前，8月30日下午，万科广州公司联合腾讯推出了一款地产互联网金融产品：万科理财通。该项产品旨在将预定金转化为理财产品，无论成功认购与否，客户都能享受理财收益，也可在线上进行退订。

7月21日，富力地产与易居中国、众安保险共同对外宣布，已签订基于中国首家互联网房地产金融平台“房金所”的战略合作框架协议。

在市场看来，房金所平台的本质，就是主要以金融为核心，以互联网为主要实现途径，房地产只是一个标的，深度挖掘房地产的金融属性，进而实现房地产金融的标准化、普惠化。

从房金所到搜易贷，我们不禁要问，当传统行业遭遇互联网，会擦出什么样的火花呢？

地产行业试水互联网金融

上述这些网贷平台，协纵国际集团创始合伙人黄立冲在接受网易房产的采访时表示，很多时候是给那些没有办法拿到房贷，或者是对进行房子的二次按揭的那一部分人来进行放贷。

从“房金所”可以看到，黄立冲指出，一个是地产商，一个是保险商，一个是房地产平台，他们推出的是一款看起来风险比较低但是比较容易吸引资金的产品，其实是民间募资的结果。

对于房企而言，他们主要是想进行一些结构化的融资产品，从而把自己的产品卖出去，又希望能获得更多的融资。

现在看来，越来越多的地产企业开始试水互联网金融。是什么触动他们跃跃欲试的心？

从目前整个市场环境来看，互联网金融还是有一些机会的。例如在按揭贷款，高风险房贷等方面还是有一些空隙。

至于地产行业为什么试水互联网金融？黄立冲续称，主要有三个方面的原因，第一个就是做概念。例如，万科和腾讯的合作，富力和易居的合作等等，都是地产商捆绑一些平台把自己往O2O上面去靠拢。然而从地产开发角度来说，和O2O接轨仅仅在销售端，所有的这些概念，主要是在新的环境底下，传统的明星代言、户外广告实效的情况下取而代之的一种做法。

第二个原因就是，市场从以前的卖方市场转变成现在的买方市场以后，大家就得各谋其路。很多发展商急迫选择行业突围和转型。例如，恒大去做粮油，很多开发商纷纷想要跳出来。

第三点就是，整个行业在发生着翻天覆地的变化，在互联网年代，能带来客户的不是经纪公司，更多的是房地产网络平台。

以搜狐推出的搜易贷为例，黄立冲还表示，搜狐积累大量客户群，通过他们的数据，地产商可以挖掘一些客户，提供差异化的服务。

互联网金融的机遇与挑战

艾媒咨询CEO张毅认为，对商业而言，互联网最大的作用莫过于打破信息壁垒，降低沟通成本，优化资源配置。

也有市场分析人士表示，传统金融行业与互联网公司的相互渗透，已成为我国金融领域的新现象。互联网因素的加入，将充分发挥“鲶鱼效应”，为我国金融行业带来新的活力。

黄立冲则表示，从表面上来说一个商业模式，当初之所以吸引人的地方，主要就是你能提供别人所不能提供的东西。

然而当你花了九牛二虎之力，为了平台花了十几个亿来吸引客户，然而当真正切入到这个市场以后，你发现所有金融机构都可以提供。如何去突围，是另外一个不得不面对的问题。

以余额宝为代表的互联网金融产品为例，当初余额宝问世时，因为给百姓提供了另外一种投资渠道，使老百姓直接进入到这个市场。在当时，余额宝带给银行的直接影响是活期存款向外流出。据相关的数据显示，截至2014年6月30日，余额宝规模已接近6000亿元。

然而，在激烈的竞争下，传统金融企业也开始谋变。建行、交行、招商银行纷纷建立电商平台，不少传统金融企业将互联网作为新的销售渠道。以工商银行为例，2014年上半年工行电子银行业务的交易额超过200万亿元，电子渠道完成的业务量在全部业务量中的占比已达到82%以上。

黄立冲还补充强调到，在余额宝花了很大的代价以后，从表面上来看似乎很成功，问题也随之而来，当银行开始投放这些产品后，不得不承认的是，银行相对于第三方平台更方便，并且老百姓更容易信任。基于这个原因，余额宝开始进入“危险”的状态，投资回报率不断下降，投资吸引力也开始减弱。

“所以从这个案例，互联网金融发展的不完善，导致一些商业模式迅速崛起，这么短命的商业商业模式，如果过度的投入，可能会面临较大的损失，单纯从这个模式来讲，支付的代价也是非常昂贵的。”上述人士进一步指出。