不知道从什么时候开始，旅游度假开始成为生活中的必需品，你总会看到有一些人在圈子里孜孜不倦的晒着各地的风景、美食和度假照。

而也正是因为过去旅游度假市场如火如荼的发展，途家网顺势而生。

2011年初，尚未下定决心辞职创业的罗（现途家网CEO）突然产生了这样的念头：为什么不能在中国做一家类似美国HomeAway那样的公司？

资料显示，HomeAway是一家提供假日房屋租赁在线服务的网站，成立于2004年，专门为旅游地业主提供展示房源的平台，方便异地游客挑选入住。HomeAway的出现源自美国一些旅游目的地房源的空置化严重。

在房地产多年的罗军发现，国内一些旅游城市的房屋空置率较高。基于此，罗军决定将在中国打造一家类似美国HomeAway的想法付诸于实践当中。

然而，这家想做美国“Homeaway”的公司，后来还聪明地搭上了携程的顺风车，它能成功吗？

中国“Homeway”的诞生

事实上，早在创立途家网之前，罗军于2007年12月创立了中国著名的房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理职位，并于2009年10月携手易居中国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。

4年之后，也就是在2011年从初，尚未有辞职意愿的罗军突发奇想：为什么不能在中国打造一个类似于美国HomeAway那样的公司？

而罗军这一想法则来源于多年对房地产行业的深入了解，在罗军看来，虽然房地产业发展了很多年，但是国内一些旅游城市的房屋空置率仍旧比较高。

罗军认为如果能创办一个类似Homeaway的网站为这些闲置物业谋生路，使得普通住宅能以酒店式的模式运营，那么，游客、业主、开发商、政府四方都能够共赢。

抱着这样的想法，罗军开始寻求合作伙伴，有朋友向他介绍了杨孟彤。彼时的杨孟彤还在微软负责亚洲地区的搜索业务。而她曾在美国创办了在线度假公寓租赁公司Escapia并担任CTO，此后，Escapia被美国HomeAway公司收购，后者于2011年在纳斯达克上市。更早以前，她在旅游网站Expedia担任技术总监，负责平台和架构建设。

就这样，罗军和杨孟彤一拍即合，随即他俩决定先去三亚实地考察一下，看看在中国有没有做Homeaway的环境。这次考察也让罗军的想法最终落定。这年8月，罗军辞去中国房产信息集团联席总裁一职，开始组建一个团队，在北京搭建途家网在线平台系统。

几个月之后，2011年12月，途家网正式上线，定位为面向中高端消费者的旅游度假公寓线上租赁平台。途家网也确立了O2O的模式，即线上和线下相结合，游客通过线上的途家网预定房间，途家把业主的公寓拍摄成照片放在网上，并提供是否有空调、能否做饭等核心信息。

途家为什么这么值钱?

从创办到现在已过三年的光阴，途家网这种商业模式一直是业内津津乐道的话题。

据罗军曾提供的数字，途家网2013年的年收入已经超过亿元，房源覆盖127个国内目的地和66个海外目的地，房源储备超过40万套。

如今，罗军的生意越做越大，途家网是如何借势走上快速发展的道路呢？

目前国内大多数在线短租网站的做法，大多数是借鉴Airbnb的C2C短租模式。该网站本身只做连通个人房东与个人房客的第三方平台，从中收取中介佣金。但这种商业模式获取用户的成本很高，本身客单价又比较低，因而存在较大问题。

一般这类短租平台收取的佣金比为10%，而普遍的房间均价为80至100元/天，相当于一单能够赚到8元钱。然而，短租网站往往需要从搜索引擎购买点击获得顾客。付费点击价格不菲，转化率却相对较低，据业内人士预测，能够达到5‰已经算十分不错的成果。因为每单收入本来就不高，还要付出很大一部分成本给搜索引擎做付费推广，这导致在线短租网站的利润非常有限。

途家网将房子收归到公司手中后，与个人房东签订房屋托管协议，统一配置线下管理团队。它们不仅对从个人房东手中收来的房屋进行布置装饰，还提供打扫、接送、厨师等等其他增值服务。

罗军曾为途家网的成本和利润算了一笔账：“杭州千岛湖一套小别墅，1500元一天，途家跟业主五五分成拿750元钱。打扫房间的一个服务员成本50元。就算客人一天用了10吨水，用了10把牙刷，晚上不睡觉一直放电视，750元也用不完吧？用不完的就是利润。”

此外，为了做大规模，罗军将眼光瞄准房地产行业。2012年4月，途家网与世茂地产签订了全国战略合作协议。

途家网随即启动了全国扩张计划，如今，包括万科、绿地在内的全国十大房地产开发商集团已经有80%与途家网达成了合作关系，合作房地产项目近400个。除此之外，在房地产开发商之外，罗军还把合作的眼光投向了政府。

在做大规模的同时，也需要大量资金作为支持。截止到2014年7月，途家网宣布获得1亿美元C轮融资。在这之前，途家网已经完成A轮和B轮融资，两轮融资总额达4亿元人民币。投资方包括光速创投、国际度假公寓公司HomeAway和携程网等。

据悉，在途家网A轮融资的时候，罗军选择携程网作为投资方。途家网也顺理成章的“拉拢”携程网作为途家网的战略合作伙伴。

在2014年1月份，携程网途家网频道上线，途家网中包括国内自营公寓、海外房源和第三方商户在内的所有房源都同步展现在携程网上。在这一战略合作影响下，2014年第一季度， 途家网新上线的公寓数量达到了去年同期的10倍，在线房源总数接近9万套。

借助携程网的的影响力，在移动预订方面，超过40%的预订量来自移动网站和APP。途家还设有呼叫中心，以处理投诉或客户服务问题，并在旅行者退房之后收集反馈意见。

途家网的质疑与挑战

就在途家网这种商业模式成为业界谈论的热门话题时，也有一些业内人发出了质疑的声音。

在2013年7月10日，中国第一家在线短租网站爱日租因为资金链断裂倒闭。人们把这一事件视为中国在线短租行业遭遇困境的重要信号。

纵观途家网这几年的发展，事实上，与经济型酒店相比，途家网定位中高端，在价格上并没有什么优势。如何在竞争中突围，也是一个不得不考虑的问题。

对此，罗军表示，途家的房屋比经济型酒店确实要贵的多，我们参照的是4星级酒店，不是经济型连锁酒店的品质。我们的业务模式比较特殊，采取的是cost-sharing理论，没有承载酒店更多的包括餐饮、按摩、游泳池等成本。途家同时采用的的是盒饭理论模型，将剩余的成本再利用。

协纵国际集团创始合伙人黄立冲在接受网易房产的采访时表示，由于酒店行业身处在割喉式竞争环境，中国的四到五星级的租金价格很低，在一个红海的市场根本没有给途家很高的利润。

此外，另外值得注意的是，黄立冲续称，海外的环境与中国不不一样，海外民宿对外出租无论在美国、澳洲还是加拿大等国家否是合法的，而在中国如果是非法经营酒店，就面临法律所带来的风险。

而在上海易居房地产研究院研究员严跃进看来，途家网的最大的一个挑战在于如何捕获更大的住房需求。因为在前期战略扩张中，确实有一批客户愿意体验此类住房，但是市场需求能够超一个直线型的增长态势发展，这是需要进一步商榷的。

据悉，途家网拉动客源的很重要的一个方面就是通过与携程网、HomeAway等网站的战略联盟。然而，不是所有OTA都对其敞开大门，目前艺龙和途家之间就没有合作。

严跃进还补充道，从这个角度看，一方面要在原有业务模式上夯实，另一方面也需要积极探索新模式。比如说，途家网创造了异地换房的模式，那么未来如何增进此类模式操作的便利度还是需要进行改进的。

戴德梁行广州公司总经理黎庆文对网易房产如是表示，途家网这种模式，在一定程度上来看，增强了开发商开发旅游地产的信心。目前中国人也有这种短租的需要，但是对于途家而言，最大的可能就是面临文化上的差异，短租模式在外国风靡，是因为大家在管理维护上有共识。

黄立冲也指出，海外人与人之间有一种天然的信用，而中国却缺乏合约精神和人与人之间的信任。

对于一个高速发展的公司而言，在管理上，途家网的联合创始人兼CTO杨孟彤表示，途家网所有房屋都是专业化管理。同时也与第三方物业管理公司合作，并且有本地员工确保客户的体验能得到优化。随着途家网的进一步扩张，也在管理方面提出了更大的挑战。

与欧洲和美国相比，中国度假租赁市场还处于“早期阶段”。未来还需要更多时间来培育市场。