今天晚上8时，碧桂园在微信朋友圈进行一场声势浩大的“刷屏”行动。所有碧桂园员工齐刷刷地将自己的微信头像换成了统一的图片——橙红色底色，一个比划着“✌”手势的小黄人，关键词为“玩神马”，以及碧桂园Logo。微信配文也统一为——碧桂园海外和阿里玩“神马”？
意外的是，今日傍晚，网易房产通过关键词搜索，竟然在淘宝网上提前发现了碧桂园与阿里巴巴将要发布的“联姻”内容：碧桂园拿出其海外项目、新加坡旁的金海湾在网上售卖其“使用权”。简单而言，淘宝用户购买2000元一份的“神马券”，可以获得连续两年共计400元的金额返还，以及获得三年内在碧桂园金海湾的居住套餐。
对用户而言，这像一个旅游租赁产品，对碧桂园而言，这是一场利用淘宝大数据在互联网上收集和圈定海外购房意向群体的“预谋”。
一张“神马券”2000元，如果销售理想，也有望为碧桂园带来可观的现金流。
1600元到新加坡住108天，日均住宿费不到15元。小伙伴，约吗？
碧桂园“神马券”已悄然现身淘宝网
碧桂园跟阿里的联姻，在淘宝网上已经可见窥见端倪。
今日傍晚6时许，网易房产在淘宝网上用关键字“碧桂园国际展销中心”进行搜索，可以搜到同名店铺，点击进入店铺页面，显示该店铺正在售卖的是碧桂园金海湾项目，包括两房和三房单位两种商品，售价分别为150万元和250万元。
碧桂园金海湾是碧桂园进军海外的重头产品。2012年12月4日，碧桂园在马来西亚新山举行签约仪式，宣布在海外项目再“下”一城，打造的马来西亚·金海湾称为碧桂园集团2013年海外市场重金打造的重点项目之一，该项目位于新加坡旁，产品以滨海公寓为主。
但如果你以为碧桂园跟阿里的合作就是在淘宝上卖马来西亚的房地产，那就too simple too naive了！
店铺内有一个“神马券”。点击发现，这才是明天发布的核心内容—— “神马券”，一份售价2000元。
“神马券”具体卖的是神马？简单而言，用户花2000元购买一份“神马券”，就可以在2017年至2019年，享受碧桂园金海湾的居住套餐。居住规则分三种，淘宝店上都告诉你了——
针对商务人士、旅游人士等不同的需求，“神马券”推出每月3晚、每季度5晚、每半年10晚的三种居住套餐，三年下来最高可以入住108晚。
同时，在2017年以前，购买“神马券”的用户可以获得每年200元的返还，连续两年，合计400元返还。
这相当于只要花1600元，就可以在未来三年在金海湾入住，最多可以入住108天。“要知道，在新加坡住一晚酒店要500元。这对于需要去那边旅游、经常出差的人士而言是非常有价值的。”网易房产向一位熟悉海外房产项目的业内人士了解到。
细心如网易房产的人还会发现，“神马券”可以转让。而且如果两年后你改变主意了，这张“神马券”还没有使用过，是可以全额退回2000元的。这相当于净赚了400元哦？这就是“回报率10%”的含义。
网易房产初步了解到，每一个淘宝id最多可以购买10份“神马券”，碧桂园预计共发放20万份。目前，网站尚未上线，仍处于内测阶段，“神马券”尚未开卖。
而且，“神马券”上线时间有限，初步定为10月1日至10日，为期十天，具体安排还将根据实际进度作调整。
“为了这次行动，碧桂园的员工都跨界当上了’淘宝店小二’，在后台紧张地准备着，就等网站上线的那一刻了。”该人士说。
可观的现金流？
从用户角度来说，“神马券”属于理财产品和旅游租赁产品；而对于碧桂园来说，这一个帮助其精确收集和圈定购房意向群体的行动。
一张“神马券”2000元，如果网上销售理想，这一批暂时空置的房源也有望为碧桂园带来可观的现金流。
这位业内人士表示，碧桂园此举看重的应当是淘宝的大数据，而估计碧桂园也为这个行动准备了“比较大的投放金额”，至少酒店用品也将花费不少。“具体选择哪些产品，估计碧桂园还要跟金海湾的业主沟通吧。”这位业内人士表示。
“设想一个最极端的购买方式：用户一次性购房10份。相当于我花16000元可以在金海湾住三年。”
该业内人士认为，本次“神马”事件营销有助于提升金海湾项目的价值，积聚人气，集中对该区域有意向的购房人群，至于后续跟进，则要在找到意向客户群之后再进一步落实销售。
在网易房产看来，碧桂园这次“预谋”是老谋深算——这批暂时未售出的房源，可以为碧桂园带来现金流，同时圈定购房人群，还能达到宣传效果，带旺人气——能否达到多赢效果，就要看接下来行动了。
想必你还有很多疑问，网易房产也是。在文末附上碧桂园官方对“神马券”的自问自答——
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作者：梁爽
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