黑T恤黑裤子，高高壮壮的身材，一口京腔，姜涛一出场就自带“笑果”，他刚从北京赶到广州参加电商大会，自嘲“习惯了PM2.5，已经适应不了干净空气了”。
调侃背后，这个北京年轻人心有沟壑。2015年9月22日，优装美家正式亮相，短短两个多月就引起了家装行业的集体关注。优装美家背靠公装行业的老大哥“洪涛股份”，是专注于中高端家装O2O平台，以家装商城的模式把建材公司、设计公司、家电公司关联起来。
优装美家的诞生，是为了迅速抢占互联网家装行业的空白点。数据显示，2015年，中国家装直接市场规模约1.57万亿，泛家装市场规模约4万亿，但排名第一第二的的行业老大规模占比仅千分之二，排名前一百名的行业商家规模总计占比仅千分之六。“这是一个超大规模的垂直行业，但行业品牌非常分散。“姜涛介绍，中国有13万传统家装企业，其中只有1%有自己的互联网家装团队，这个1%里面，又只有10%有自己的互联网平台。尽管已有土巴兔、尚品宅配等公司，但整个互联网家装行业仍然像个空阔的蓄水池，互联网介入中国家装行业的渗透程度不超过3.5%。
姜涛介绍，互联网家装行业主要存在5种模式。第一为媒体属性模式，收入主要靠依赖广告；第二是以京东为代表的综合电商垂直频道模式，覆盖面广，但线下渗透率低；第三是建材、实体商品销售模式，重点在于解决配送问题，克服“最后一公里”难题；第四是销售线索黄页模式，例如把消费者想要的效果整合成一个资料库；第五是自营、套餐及加盟模式。
优装美家似乎不属于任何一种。“对优装美家来说，服务是唯一的产品。”姜涛说。
优装美家下设装修图库、品牌商城、自建装修管家团队、家装消费金融等多项产品与服务，覆盖了21个服务节点，节省了商家的麻烦，“我把商户伺候好了，他才能把我们的消费者伺候好。”
但这些都是家装流程中产生的需求，家装作为阶段性行业，周期仅两到三个月，用户在家装流程内与商户频繁接触，一旦家装完成后,这种亲密关系往往宣告结束。如何跟消费者建立长期接触，获取消费者数据？
姜涛表示，优装美家为此打造了“U+微空气检测仪”，监测消费者家中的有机污染物、温度、湿度、颗粒物等等，将这些数据储存至云端，定时向客户进行反馈，从而维持与客户的长期关系。
作者：王田歌
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