弯道超车，龙湖留给房企的启示|邵明晓|龙湖|龙湖地产

近日，克而瑞研究中心发布《2017年1-7月中国房企销售金额排行榜TOP100》，截止至7月31日，共有8家房企率先进入千亿俱乐部。在这其中，碧桂园与万科地产分别以3339.1亿元与3128.8亿元流量金额占据榜单前两位，中国恒大以2871.6亿元流量金额紧随其后，与后一名相差超1000亿元流量金额占据绝对优势。

长跑运动员的突然提速

面对龙湖的突然提速，7月26日，龙湖地产有限公司CEO邵明晓低调的表示：“现在回头看，不光是我们龙湖这一家，今年我觉得大家都有惊喜。其中有两个重要因素，首先是归功于2014年底到2016年9月底的行业上升惯性，这一惯性下使得去库存的效果变得非常好，其次是因为客户的购买热情非常高，今年上半年龙湖的供货又在增加，所以造就了我们上半年的良好成绩。”

据年报数据显示，2016年龙湖新增43幅土地，新增收购土地储备总建筑面积为1255万平方米，其中其中37.7%位于环渤海区域，32.3%位于西部地区，17.5%位于长三角地区，7.1%位于华中地区，5.4%位于华南地区。

若仅从上海来看，龙湖地产在上海的住宅项目并不多，从龙湖和地产这几年在上海拿的地来看，也多以商办为主，对此邵明晓表示：“我们也希望在上海能够像我们其他几个领先城市那样拥有较高的成就和市场占有率，但这里也有一个客观的因素，就是上海是一个高手云集的地方，他的竞争强度和烈度都非常的高。但是龙湖一直都在潜心做产品，做创新，其实大家如果了解龙湖的话就知道，龙湖是一个长跑运动员，我们在等待机会。”

与众不同的龙湖试验田

7月7日《上海市住房发展“十三五”规划》正式发布，预计新增供应各类住房约170万套。其中，商品住房约45万套，以中小套型普通商品住房为主；租赁住房约70万套；各类保障性住房约55万套。

“我们现在也在面向未来做一些预埋，未来看房地产肯定不能简单地是买地、盖房、卖掉，做物业服务。这个模式在美国叫home builder，它就是一个建屋公司。在国外做纯住宅的公司都不是很大，反而是做综合的、做细分的，比如西蒙做购物中心，它的市值已经到了六七百亿美金。”邵明晓补充道。

从目前来看，上海更像是龙湖的试验田。龙湖在上海现有的布局，除了住宅之外也包括购物中心、联合办公以及长租公寓等等一些新型的业态。

在规模房企布局越来越一致化的今天，邵明晓告诉我们：“对于上海来说，其实我觉得大家不一定非要关注住宅。其实我们在上海，其实龙湖是一直在做TOD。我们做的是TOD轨道交通加物业的运营。比如我们之前做过的虹桥天街，以及今年已经开工建设的颛桥项目。我觉得上海公司在我们公司内部这块其实是走在前面的，对于这些布局也研究得非常深。”

除此之外，邵明晓还表示，租赁市场目前差不多在万亿以上的规模，未来龙湖也会参与其中。“三年内我们期望租金收入可以过10个亿！”邵明晓说。