导读：加盟业务的开放，被认为是链家开启第二次规模扩张。但也有分析认为，加盟业务实为引入外部合伙人，如果在管理等方面有所疏漏，有可能会对链家的品牌造成损害。

本报记者 张敏 北京报道

1月30日，链家集团宣布开展加盟业务，并计划在三年内将加盟业务拓展到全国30个城市，布局5000家店面。这相当于链家现有店面数（8000家）的62.5%。

链家将以德佑的品牌开展这项业务。德佑地产成立于上海，在2015年被链家收购。

开放加盟业务，被认为是链家进一步实施规模扩张的重要步骤。此前的2015年，链家曾收购包括德佑地产在内的多家中介公司，实现了快速的全国化布局，其规模也大幅扩张。

链家是国内规模最大的房产经纪公司，2016年和2017年，链家的GMV（成交总额）连续两年超过万亿，占整个行业的比重为10%。分析人士认为，随着存量时代的到来，链家仍有机会继续扩大自身的市场份额。

将抽取管理费用

德佑地产成立于2002年，总部位于上海，曾以“合伙人机制”来运营。2015年，链家收购德佑，收购后，原德佑地产创始人邵非的职务变为链家集团高级副总裁、上海链家董事长，分管链家地产上海区域的业务。

宣布开展加盟业务后，链家新成立了德佑事业部负责加盟业务，原北京链家副总经理祁世钊任负责人。

链家方面表示，将给予加盟商品牌背书、线上客户流量、房源信息及合作规则、品质管理等支持政策。在品牌落地过程中，链家将派出包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队在内的赋能管理团队。

链家还对加盟商设置了一系列约束条款，包括背景调查、评价机制等等。其在加盟过程中的流程和约束条款也较为详细，对解约条款也有较为细致的规定。

在收益分配上，链家将在加盟商的营业额抽取一定比例的管理费，但不设置保底费用。链家并未透露具体的收费比例，但强调，各城市之间会有所区别，具体会视链家在当地的资源来确定。

链家方面认为，开放加盟业务初期为投入阶段，很难获得利润，但在达到一定的规模效应之后，可以实现资金的平衡。当日链家方面还强调，目前公司资金状况充裕，完全可以支撑业务的开展。

据了解，链家从去年就开始着手准备启动加盟业务。目前已先期进入成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉等10个城市。

2017年8月，链家宣布参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。21世纪不动产为美国品牌，2000年进入中国后，一直以特许加盟的模式取得发展。

针对同业竞争的嫌疑，祁世钊表示，市场很大，双方面对的客户群体会有所差别。但21世纪不动产尚未对此做出回应。

规模扩张加速

加盟业务的开放，被认为是链家开启第二次规模扩张。2015年，链家至少完成10宗并购，涉及成都的伊诚地产、上海的德佑地产、北京的易家地产、深圳的中联地产、杭州的盛世管家、广州的满堂红，等等。实现了快速的全国化布局，其规模也大幅扩张。

与直营模式相比，加盟业务属于“轻资产”，其扩张速度将明显快于直营。按照计划，德佑在三年内将加盟业务拓展到全国30个城市，布局5000家店面。

官方数据显示，截至2017年，链家已经布局全国32个城市，门店8000个，经纪人数量为15万人。2016年和2017年，链家的GMV成交总额连续两年超过万亿，占整个行业的比重为10%。

有分析认为，作为当前国内最大的房产经纪公司，加盟业务的启动，将进一步拉大链家与其他公司在规模上的差距。

与此同时，自2015年宣布启动平台化运作以后，链家的业务矩阵已经初步形成。目前，链家旗下拥有家装、旅居、资产管理、金融服务、新房、海外置业等多个产业，以及万链、自如、贝壳金控等多个子品牌。

链家方面表示，加盟商可利用链家的平台，开展链家旗下的多元化业务，用于扩大收入。

业界大多对链家这一行动持正面看法，但也有分析认为，加盟业务实为引入外部合伙人，如果在管理等方面有所疏漏，有可能会对链家的品牌造成损害。

这部分业务的提速，除了链家的自有资金外，也有大规模融资的成果。

2016年，链家迎来融资热潮。4月爆出的消息显示，链家完成60亿元B轮融资，领投方为华晟资本，百度和腾讯等众多机构作为战略投资方参与。2017年1月，融创宣布以26亿投资链家。4月，万科确认30亿投资链家。截至目前，链家的一级股东有37个。

与此同时，在链家的12人董事会中，除8名链家现任高管外，还包括华兴资本CEO包凡、新希望地产总裁张明贵、融创中国董事长孙宏斌、万科集团高级副总裁刘肖。多元化的股东背景和董事背景，被认为有助于链家登陆资本市场。但链家并未透露相关消息，目前其上市时间表尚不明确。