文/张心梦

“北京市首个全自持项目”、“最低1.5万元/月租金”、“地处‘中国硅谷’海淀区”，万科翡翠书院的任何一个特点，单列出来都足够吸睛，更有评论称其“改变了中国房地产发展模式”。

以月租1.5万元的90平米三居为例，如果租户租住十年，需要一次性付清全部租金180万。相比市场的平均房租，甚至有人惊呼，“租不起，贫穷限制了我的想象力”。

什么样的人会租？他们的家庭资产是什么水平？不买房，租房图什么？网易房产采访到两位去现场看过万科翡翠书院项目的意向租客，为大众尽量精准的描摹这些群体的用户画像，包括他们的收入、职业、家庭结构以及关于花费百万租房不买房背后的诉求。打破社会此前对“租房客”这一群体的刻板印象，“最豪华公寓”万科翡翠公园的租客家庭资产、教育背景均算的上大众眼中的中产阶级。

一

职业：高级工程师

工作地点：海淀区中关村环保园

个人年收入：到手60万

家庭房产情况：海淀一套房

家庭结构：父母、夫妻俩、一个孩子，未来计划要二胎

“我是清华毕业，工作也一直在海淀，所以对海淀特别熟悉。”

35岁的王强如今在北京中关村环保园一家合资企业上班，大学期间，家里就替自己在海淀买了一套房子，随着家庭人口的增多，原来的房子显得越来越局促，所以一直考虑换套大房子。

180平米样板间

“为什么不买房要租房？”

王强的回答是，“我要付首付，还要还贷款，再相应国家号召加上二胎，我这压力大不大啊？”月租3万多的翡翠书院让王强觉得不会因为买房影响家庭的生活品质。毕竟，要想在翡翠书院周边入手一套新房的门槛最低都是1500万。

“都说人往高处走，在这（翡翠书院）住的都是高管层，能学到不同的东西，尤其是孩子，还是想给孩子更好的环境。”

最初，王强是在朋友圈关注到翡翠书院的信息，“原本是奔着图书馆去的，最后才发现原来可以出租。”王强提到的图书馆是万科打造的一个建筑面积达2500平米，集生态城市馆与生活图书馆于一体的多功能建筑体。

尽管外界对十年租期是否过长存疑，但王强认为，自己目前从事的岗位正是公司重点发展的方向，未来十年自己的职业规划也会相对稳定，所以十年租期对自己来说不是问题。

看房时，王强发现好几张“熟脸”，虽然叫不上名字，但是王强知道都在同一个园区上班。共同的文化背景让久在老破小居住的王强感到强烈的阶级归属感，“现在的小区居住人群太杂，什么人都有”，王强希望通过居住在翡翠书院找到与自己更为接近的群体。

二

职业：营销推广总监

工作地点：海淀区用友软件园

个人年收入：家庭年收入100万

家庭房产情况：海淀西部一套房、望京一套房

家庭结构：父母、夫妻俩、两个孩子

“如果不熟悉翡翠书院周边房价的人会问，这些人为什么要花这么多钱租房？熟悉的人会说这点钱够买什么的？”

二套80%首付，外加需要卖掉一套房腾挪买房资格让孙志刚的买房门槛提高了不少。

已经在北京有两套房的孙志刚不是没想过买房，早年在海淀西边和望京分别入手了一套房子，但是现在手里拿着3、4百万的现金，根本不够在公司附近买一套够全家人居住的房子。

90平米样板间

“我之前在这附近看过别的项目，也很有名，但是里面人太冷清，而且没什么人住，都是投资客，还有鄂尔多斯的。”

孙志刚的妻子在中科院上班，对孩子的教育更为看重，“大家都说这是科技精英住宅，而且用友很多高管都去看过房，邻居就是周边这些企业的，肯定错不了。”

相比于买房，孙志刚认为一次性付清租金的形式不会占用太多家庭成本，不压钱。“说实话，要是没有这个项目，我可能会考虑卖一套房子，再买一套，但是这种太麻烦了。”

子女的教育成为孙志刚考虑的重要因素。望京的房子对应朝阳一所TOP3学校，可以成为孩子上学的保底选择。“我听说翡翠书院附近有几所私立也不错，也不贵，将来也可以考虑这个。”

“网上用投资回报率算的，都是投资，我是纯为了住。”对于未来房租的看涨也让孙志刚觉得3-4万的房租买到这样的居住环境很值。“中关村那2万多的房子遍地都是，后厂村这也都是3万多。”

孙志刚坚信，未来北京的人会越来越多，而软件园的高薪高知人才也会越来越多，但是房子却越来越少，所以房租势必会上涨，“提前锁定未来十年的租金价格，还是很靠谱。”

后记

寻找能够承担2-3万房租，并且愿意支付的“土豪”，对于万科翡翠书院营销负责人来说并不是件难事，“其实我们此次推出的房源只有100套，不是外界传的1000套”。项目营销部门已经与周边70多家企业提前接触，大量互联网高新企业消化100套房源，背后的租房逻辑恐怕不能用大众熟知的租房常识解释。

针对有媒体称，翡翠书院可以使用贷款支付房租，项目营销人员也给予了否认，“目前北京市还没有银行可以提供租房贷款的政策”。也就是说，万科翡翠书院目前的租金依旧是租房人自主出资、一次性付清的方式。

最后，王强和孙志刚都表示，3、4万的租金对自己的家庭，根本不够成压力。“码农能把非学区房炒成学区房”，精英社区氛围成为吸引王强们的重要因素，“毕竟买一套东西城的老破小还得大几百万呢”。