大咖解读探究金茂双府热销背后的故事|房地产|金茂|金茂府

从北京第一座广渠金茂府开始，到天津的海河金茂府与上东金茂府，金茂的每个项目几乎逢开必爆，一直在向市场诠释着什么是现象级热销。正值中国金茂上半年“三冠王”中考榜单揭晓， 7月19日，由金茂天津主办的“论道金茂红——海河金茂府&上东金茂府，津门双府探秘主题沙龙”，云集京津两地众多大咖嘉宾、业主及媒体人，全面解码当前市场环境下，金茂红动中国、天津双府热销的秘籍所在。

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北京望京金茂府业主/资深媒体人郭鸿宾先生、北京亦庄金茂悦业主/北京创动诚讯网络科技有限公司执行董事彭一先生、天津海河金茂府业主/天津中原物业顾问有限公司二级市场总经理刘元超先生三位金茂业主代表出席了沙龙，分享了作为“金茂粉儿”及金茂业主的感受，天津房产媒体代表——房天下新房集团天津主编杨波女士、凤凰网房产·商业总经理胡津玮先生、知行互动总经理鲁兆明先生也畅谈了金茂在天津乃至全国市场的表现及其背后的原因，作为东道主的金茂北京区域营销总监兼金茂天津副总经理更是总结了金茂的五大“超级”，掀开了金茂红背后的众多故事。

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中国金茂三冠王?专家解析金茂红

作为市场一线的业内大咖，杨波女士从数字给大家带来金茂现象的客观释义，中国金茂在房企中考，以《2018年上半年TOP房企同比增长率排名》、《2018上半年业绩500至1000亿房企目标完成率排名》、《2018上半年TOP20房企均价销售排名》三榜TOP1的成绩，荣膺“三冠王”。而金茂府作为中国金茂的高端产品系，布局全国20城37府，不断上演开盘热销的金茂定律。同样的金茂热上半年也在天津上演，双府达成25亿的不俗业绩，海河金茂府项目也是800万+高端人居市场上的“三冠王”。

房天下新房集团天津主编杨波女士

“众所周知，从去年到今年，天津地产市场尤其是高端市场，受限价的影响非常大，在这样的市场环境影响下，金茂取得的成绩依然很耀眼。在天津800万以上总价的项目中，每三套成交的产品里面有两套就是海河金茂府，基本上达到了66%的比例。也就是说，在天津上半年高端市场成交中，主要是海河金茂府在撑起高净值产品的市场，相对于第二名领先了非常高的比例。”杨波女士如是评价。

地产“三好学生”背后的五大“超级”价值

赵伟先生则是以更为详实细致的阐述，展示了作为央企的金茂，在发展速度、产品品质、品牌口碑三方面“三好学生”的全优实力。他表示，千亿级目标房企中，金茂目标完成率排名第一，达到71.76%；TOP20房企，同比增长率最高，销售达717.6亿，超越去年全年，增长率近200%；同样也是销售均价最高，达到了34074元/㎡，在北上广包括天津在内等全国各大城市，金茂的出品都是做到了快销，我们称之为高端住宅的刚需化。也证明在消费升级的时代，很多客户愿意为更好产品去多买单。

金茂北京区域营销总监兼金茂天津副总经理

他还从五个“超级”阐释了金茂红背后的价值系统。

其一就是超级品牌。中化集团今年又再一次被评选成为央企的A类企业，500强央企的品牌背书，决定了中国金茂永无止境的产品打造与追求。中化及其旗下的金茂都深信，如果一个企业没有创新追求，被收购、被市场淘汰的结局几乎是必然的。31城百余个项目，作为城市运营商，金茂从来不止于从单一的项目为着眼点，而是综合城市状况因地制宜，引入各类资源，营造城市顶配生活圈。

其二是超级产品，筑就了金茂红的强大基石。金茂深刻洞察了当代人由面积改善向品质改善的风向，基于府系8大基因，不断对产品进行改进和迭代升级，只为给予客户更为理想的人居感受。

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其三是超级体验。金茂是用产品经理的逻辑做营销，一切以人为本，了解自己的客户、从而改进自己的产品，无论是示范区还是首开区，实实在在给业主带来真实的高品质体验。“包括今年4月份，我们又在北京做出了“实楼科技工艺样板间”。也就是说，客户看到的，不再是一个个工法展示，而是在将要交付的实楼里，直接把一栋房子从中间切开给大家看，把所有隐蔽工程，各种细节，都很直观地展示在大家面前。我们称它作‘透明的匠心’。这样的做法，如果不是对自己的产品品质有信心，对客户怀抱负责任的初心，是不会有这样的勇气去做这件事情的。”提到这儿，赵伟先生感到尤为自豪。

其四就是超级匠心，金茂带来的不仅是“绿金”品质、德系精工的营造标准、多重收纳系统等等，更带来不断的产品思考、总结和进化，比如更注重与家人情感交流的空间，材质材料甄选的苛刻，为居住品质增加人性的温度。包括从广渠金茂府的108个细节到北京金茂府《产品白皮书》中的198个产品细节、《匠心的温度》中的工程与业主故事，都在见证着一路以来金茂对产品的不断用心打磨。

其五就是超级圈层，金茂抛去功利性，真正从金邻圈层所需出发，每年都举办“金宴中国”、“金彩中国”、“绿跑中国”等系列主题活动，并引入杨澜、蔡澜、郭培等业界翘楚担纲中国金茂首席品牌体验官，形成地产与时尚、美食、美学等跨界资源整合平台，成就城市领袖与精英圈层。

业主现身说法?曾经沧海难为水，除却金茂不是房

在胡津玮先生的主持下，三位业主代表坐而论道，分享他们非金茂不可的理由与居住体验。

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海河金茂府业主刘元超先生作为一个业内人士，对房子更敏感、也更挑剔，他表示，“房子卖得好、卖得火，都不足以让我动心，像2016年天津的房子卖得都很火我也没出手，客户真正的居住体验和社会上市场上沉淀的口碑是最让我认可的。”在对比了天津众多高端住宅后，他看中了金茂府的整体均好性与良好口碑。正如当年的北京广渠金茂府，不断升值，整个小区几乎都没有可售的二手房出来，近十年后立面历久弥新，在他看来，这就是真正不朽的建筑、百年的建筑。“因为工作很辛苦，买金茂府对于我来讲就是对家人最大的补偿，家人住得舒服是最重要的，而且海河金茂府的圈层比较统一，在天津所有的高端住宅里面它也是最值得看的，我很多朋友来买，都很认。”

左：凤凰网房产·商业总经理胡津玮先生

右：天津中原物业顾问有限公司二级市场总经理刘元超先生

望京金茂府的舒适科技体验、经典的产品设计，是业主郭鸿宾先生非金茂府不可的原因。他表示，首先金茂府在投资回报方面非常可观，其次作为一个怕热的人，金茂府的科技系统带来了舒适惬意的温度，最后是回形产品设计，代际之间不打扰，收纳空间艺术与功能兼备，大大满足了作为细节控的要求。

左：北京亦庄金茂悦业主/北京创动诚讯网络科技有限公司

执行董事彭一先生

右：北京望京金茂府业主/资深媒体人郭鸿宾先生

金茂的科技系统，可以大大降低时间成本、情绪成本、家庭管理成本，金茂业主彭一先生表示，如果有足够的货币量，有改善的需求，家里有正处于成长阶段的孩子，金茂府几乎就是唯一选择。金茂府也许不是最贵的房子，却是非常让人上瘾的房子，在金茂科学有效的管理之下，房子成为有生命的有机体，营造的环境可以说是接近生命体最佳状态区间的生活，而换别的房子，则会非常不适应，也造成各种成本的增加。

荣耀再出发??实至名归金茂红

双府探秘主题沙龙，多角度、立体化的解读，让公众更真实地认知了金茂现象、金茂红，也为我们呈现了金茂2018年上半场背后的精彩故事，从央企情怀的积淀、运营城市的远见、绿金科技的引领、匠心产品的打造，再到系列有效而走心的营销动作，可以说，金茂红是一种毫无悬念的必然。