作为成都德佑-天利源-南城都汇店10月销冠，经纪人杜竑骏认为自己成功的最大法门，是坚实执行了贝壳找房平台“对用户好”的理念，无论是带看、维护还是渗透，他都秉持这样一颗初心——要把最好的服务和工具带给自己的客户。而他的坚定与努力，也让他收获了满满的回报，本月仅在渗透一项上，他便实现分佣近8000元，分佣最高1单达5030元。

窍门

带看过程中 渗透更高效

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杜竑骏

2015年，杜竑骏入行房产经纪，从业三年，他认为带看是与客户建立良好关系的最好时机，在这个过程中，能了解客户需求，掌握客户性格，建立客户对自己的信任，也更容易达成合作，”就拿渗透来说，在其他场景去推，客户多多少少都会有些抵制，但是在带看时，客户是有这个迫切需求的，你再去推这个，客户会真切感受到工具的实用和强大，渗透就容易得多了。”

杜竑骏回忆，上个月15日，他就带看了这样一个线下客户，在带看过程中，客户使用其他软件对比同类房源，同时又抱怨软件假房源多，这时候杜竑骏抱着“对用户好”的想法，适时推荐了贝壳找房APP，介绍了软件真房源和VR看房的优势，通过APP还能查同类户型的真实成交价格，客户当场下载了软件，在现场使用之后，对贝壳找房APP的强大赞不绝口，很快又推荐身边几个朋友下载使用。

惊喜

一次成功渗透 分佣5030元

“当时我没想过渗透分佣的事，纯粹抱着对用户好的想法，给她介绍的贝壳找房APP。”杜竑骏回忆，他只带看了该客户一次，后来客户一直是由其他伙伴在带看。10月24日这天，他正在忙其他事，突然从同事出传来一个让人惊喜的消息，他渗透的客户在平台成交了，他作为渗透人，将获得3%的分佣，也就是5030元， 这让他切实感受到了渗透带来的好处，“以前我和平台的大多数小伙伴一样，虽然一直在做渗透，但是对于渗透能对我们带来什么切实的好处，并没有一个直观的概念，我的这次成功分佣，证明了付出就有回报，对我和平台伙伴，可能都会有一定的促进作用。”

店长袁勇军介绍，十月该门店通过渗透分佣的一共有三单，其中杜竑骏一人便有两单，分佣金额近8000元，店里经纪人的成功分佣也引起了门店和其他小伙伴对渗透工作的重视，在下一阶段，门店将把渗透作为新的重点工作推进，希望大家都能感受到渗透带来的好处。