中国江西网/江西头条客户端讯 见习记者朱嘉明报道：今年农历春节之后，零售巨头华润万家在北方市场曝出多个卖场谢幕消息。而在南方，华润万家却持续加码、增长势头显著。

在江西，华润万家收购江西洪客隆百货后，并未出现业绩下滑迹象，门店数量也呈上涨势头。

“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。”在迭代更新的消费市场，零售巨头按理来说，不可能会出现水地不服等商业规则。但华润万家门店却为何出现鲜明的南北差异？ 连日来，记者循着这一线索展开调查。

开年后华润万家北方市场被频曝关店

今年农历春节之后，北京的5家华润万家被曝易主。

公开报道显示，华润万家位于北京的5家门店即交给物美接管，原华润万家的货物全部清空。北京物美超市宣布，已托管华润万家位于北京的5家大卖场业务。华润万家证实，其在北京6家大卖场，其中酒仙桥店、分钟寺店、昌平万科店、金星店、欢乐谷店均在此次转手给物美，目前仅剩京通店一家。

2月27日，位于东北地区的华润万家沈阳塔湾店发布《告顾客书》称，“由于区域布局调整，公司决定，2019年3月7日起沈阳塔湾店停止对外营业”。

同为今年2月底，媒体曝济南华润万家超市正在进行清仓促销，部分商品低至3折，不少消费者前来扫货。3月6日，区域零售商家家悦发布公告称，公司将全面接管华润万家在山东各地共7家大卖场。也就是说，华润万家大卖场已全面撤离山东。 数据显示，近年来，华润万家正加快关闭大卖场门店的脚步。2017年全年共关闭门店9家，而2019年初至今仅三月已至少关闭了13家。

同一品牌南方发展却持续加码

与华北、东北地区接连撤店、形成鲜明对比的是，华南、华东市场华润万家的品牌力良好，增长势头显著。

记者注意到，广东省连锁经营协会2018年发布的《广东连锁经营发展报告》显示，广东连锁五十强整体销售规模4212亿元，门店总数61128间，拥有3162间门店的华润万家以1036亿元的销售规模居于首位，5%的门店占总体销售规模的24.6%，近四分之一；沃尔玛(中国)802.7818亿元销售总额紧随其后，天虹商场264.8196亿元销售总额位列第三。

在江西，华润万家现有门店33家，较2012年底的门店数量23家约增长43%。目前南昌正常营业门店10家，均效益良好。

近日，记者对南昌市红谷滩新区会展路999号万达广场内、东湖区叠山路498号的华润万家超市进行实地调查。结果，记者发现消费者络绎不绝，货架上货源充足，店员一如既往地理货、收账，更未曾听说过撤店的消息。 对此，业内人士认为，中国南北方市场的市场需求差别比较大，华润万家在北方市场的规模、体量不够，无法形成规模效应，供应链能力和品牌知名度都不如其在华南、华东市场。以北京为例，物美、京客隆等区域零售品牌在北京市场耕耘多年，与之相比，华润万家并不具备强大的竞争优势。

华润收购江西洪客隆百货引发广泛关注

华润万家的进军和撤离，几乎都是大手笔。

华润斥资36.9亿元收购江西本土零售商洪客隆百货全额股权也是江西零售业史上的重大事件。由于零售行业与百姓日常生活息息相关，这一事件也一度为人们津津热道。

2011年7月，华润现金收购江西洪客隆百货投资有限公司全额股权，以迅速拓展江西市场，后者曾是南昌和整个江西地区销售最高的企业，商场数量最多的连锁百货企业，也是江西省连锁经营龙头企业，截至2010年12月31日，洪客隆百货的营业额约为25.507亿元，2011年百货销售额超过40个亿，已连续3年进入中国连锁百强企业。

记者注意到，完成并购后，洪客隆百货成为华润集团下属企业华润万家的子公司。继华润凭收购拿到原洪客隆百货的21间门店之后，2012年8月，华润万家江西首家品牌形象店红谷滩店成功开业，3个月后华润万家乘势在南昌县澄湖开出第二间品牌店。 至2012年底，华润万家一年多时间内即在江西拥有门店23家。

跨区域零售商急脱手本土零售商忙接盘

全面接管华润万家山东大卖场的是当地龙头零售商家家悦。

公开资料显示，家家悦是山东当地一家以超市连锁为主业的综合性零售渠道商，有直营连锁门店670多处，网络覆盖山东省内40多个市县。

而此次在北京地区接手华润万家的也是当地零售业顶部品牌物美。继2018年下半年接手乐天玛特、邻家便利店之后，物美再度接手华润万家。

“区域零售商自己开店发展速度很慢，收购是快速扩张的重要方式。对于物美来说，收购既是它的风格，也是强项。而且，物美是北京的老牌零售商，在商品和运营商方面都有优势，收购有助于其巩固在北京市场的地位。”业内人士同时表示，“对接手之后的门店如何改造，将会是物美面临的问题，如果还按照物美原有的模式改造，可能会跟不上零售业目前新的发展”。 业内人士分析，零售业的布局往往注重的不是全国性的广度，而是区域性的密度。区域性的零售龙头一路高歌猛进，其根本原因在于，全面抢夺市场、控制市场才是区域龙头零售商们经营的核心要义。区域零售商可利用相对集中的供应链体系，提升供应链效率，实现规模效益最大化。

“大而全”转向“小而美”前景有待检验

华润集团董事长傅育宁曾表示，关闭大型超市门店早在华润万家计划之中，其曾在2016年3月宣称当年将关闭68家门店，并称，华润万家将继续调整门店向小业态发力。

华润万家认为，未来最具生命力的零售业态就是小业态和社区商业，2015年华润万家便利店就开始了全新的升级，推出了实体新业态“乐购express”、升级并拓展“V>nGO便利店”等。

记者日前向华润万家集团求证，目前其旗下小业态如“乐购express”、“V>nGO便利店”只在广东、浙江、北京等有部分门店，暂未进入包括江西在内的大部分国内市场。

对此，业内人士表示，“社区商业在拥有巨大潜力的同时，也存在一定的风险。短时间内大规模开设社区商业，在管理方面确实有一些挑战。如果一味以烧钱方式发展社区商业是很难持续的，社区商业发展的背后要有很强的供应链管理水平支撑。”

不过，华润万家追求的“小而美”，此前某品牌却遭遇了滑铁卢。如某品牌微喔便利店，其于2015年9月首家门店在南昌中山路正式开业后，仅仅半年时间，18家微喔便利店门店全部关店。某券商分析师直言，随着消费者习惯的改变、消费市场本身的进化、城市的发展和演变，传统大型超市称霸的风头似已不再，小业态商超异军突起。近年来，以华润万家为首的大型超市运营商正随市场而动，收缩开办大型超市的过长战线，加快布局离消费者较近的小业态商超。“前景如何，还有待市场检验。”受访分析师一再表示。