店东YOU话说丨刘继：总想赢者必输，不怕输者必赢！|刘继|德佑|房地产|房源|月色

刘继，合肥德佑-轩业加盟店-荷塘月色店店东，2018年9月6日正式签约加盟德佑，11月6日，正式并网。短短几个月时间，荷塘月色店从仅有的6名经纪人发展到现在拥有14名经纪人，业绩也在稳步提升；3月22日，刘继签约第二家德佑门店--海棠别院店，下月初即将开业！谈及加盟德佑后的感受，刘继说道：总想赢者必输，不怕输者必赢！

行业老兵的行业初体验

十二年前，青涩的刘继在一次偶然的机遇下，进入了房产经纪行业，在入行之前，刘继也做过很多其他的行业，但是看重发展前景的他还是决定加入房产经纪行业。如今，经历过房产行业十二年起起伏伏的刘继，回顾起当年刚进入这个行业的经历，依然觉得回忆满满。

（德佑-荷塘月色店）

“刚开始的时候是挺艰难，因为对这个行业不熟透，商圈不熟悉，带客户看房时遇到很多的问题，也被客户指责过。后来慢慢的工作量加大了，商圈情况渐渐熟悉了，针对先前带客户看房遇到的问题进行总结学习改进。就这样，通过不断的带看，不断的总结学习，专业技能也慢慢积累多了，渐渐地得到了客户的认可。经过一个多月的努力，终于成功的签了一单，很开心、很激动。签过这一单后，让我也对这个行业更加有了信心。”刘继说到当时艰难的处境时，带着一种云淡风轻，说到过了一个月终于签单时，带着一种满满的成就感。“我也特别想告诉现在的新人，刚进入这个行业的那段时间，千万不要急躁，做好眼前的事，或者比别人做更多的事，属于你的回报终将会去找你的。”

合作才能共赢

作为一名行业老兵的刘继，对于这个行业，也有着自己独特的见解：“我认为房产经纪行业最大的两个问题是：合作、经纪人的专业程度。因为在这一行，客户、房源有时候比任何东西都重要，很多经纪人为了抢客，甚至会打起来，同行之间，包括同店的经纪人，在一起聊天都会遮遮掩掩的，合作是不敢想的事情。其次是经纪人的专业程度，很多门店招聘经纪人没有任何门槛，水平参差不齐，也没有正规的培训，全靠老人口述，自己领会。这些行业内的现象屡见不鲜，但却没有一个很好的解决办法。

但当我去年听说德佑进驻了合肥以后，通过对作业模式，八大服务支持的了解，我毅然决定加盟德佑、进驻贝壳，德佑的核心价值观--客户满意、诚信专业、开放合作、共享成功也是最吸引我的一点。

店东刘继（后排左一）和店内的经纪人们

而在加盟德佑以后，给我最直观的感受就是，房源变多了，给各户匹配房源的速度大大提升，而且更精准了；经纪人之间也开始有更多的合作了，每一套房子，无论是作为房源维护人，还是客源成交人，都可以获得属于自己的那一份收益；还有就是，经纪人入职以后，德佑会提供系统的新人训，全面提升新人的专业技能，作业水平，经纪人的职业形象得到了极大的提升；流失率也变得低了很多。