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独木不成舟，独树不成林。能走一段路，靠的是自己的能力，能一直走下去，则少不了团队的助力。

——明星经纪人杨新雨开单分享

我上个月算是开了四单半，因为有半单是和同事一起合作的。初次见大家口中的业绩大拿杨新雨时，他腼腆的向我解释着他的战绩。说起这五单，开单老司机将大部分成绩一带而过，只着重讲了让他印象格外深刻的两单。

开单回顾

第一单的客源来自于线上，杨新雨在回复了客户的IM聊天后，加了客户的微信，客户非常了解呼市的楼盘市场，也很坚持自己的想法。在跟进了客户一段时间后，杨新雨约客户去看房，在看完房子后，客户有比较多的顾虑，鉴于对客户及楼盘市场的了解，杨新雨跟客户从上午聊到下午，直到完全打消了客户的顾虑，成功签了单。

第二单算是维护老客户所得的意外之财吧，杨新雨说起这单时露出了轻松的笑容。他说他约客户看房的当天，客户刚从火车上下来，他因为离得还比较远，所以赶紧让同事帮他接客户到售楼部，当天他带客户看了恒大翡翠城和富力华庭，客户没有定下来。第二天一大早，客户就给他打电话，问他什么时候到售楼部，一定要通过他买房。当他赶到售楼部后，这单很快就成交了。

老司机分享

1、线上流量要抓好

越来越多的客户在网上看房，遇到问题时也会通过线上对话跟经纪人聊天，这时，我们需要及时对客户的问题进行回复，建立与客户的初级联系。

2、线下维护很重要

呼市是一个非常注重人情关系的城市，很多客户都更倾向于朋友介绍的经纪人，所以我们一定要长久维护与客户的关系，杜绝买卖前后的“变脸”。

3、个人品牌要树立

每个准备买房的客户都不只加了一个经纪人，如何吸引客户跟我们买房是非常重要的。我目前做的是持续跟进客户，并通过朋友圈互动等方式增加与客户的黏性，拉进与客户的感情。

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互联网的发展，极大程度的改变了人们的生活方式，如果还将卖房的思路停留在老路上，势必会丢了线上客源的这一大块蛋糕。除了新思路，我们还需要坚守过去的老经验，比如针对呼市这个重感情的城市，我们需要因地制宜，根据当地人重连接、重交际、重人情的特点，一方面要跟进好线上的新客户，另一方面要维护好线下的老客户，杜绝一锤子买卖，更好地实现线上+线下的客户留存与转化。