“工欲善其事必先利其器，把录入房源和维护房源做实做好，就是在为成交打基础、磨利剑。有了一定积累之后，面对客户才会更加自信，要时刻记住自己是一个职业经纪人，要为客户提供百分百专业的服务。”
单月61套新增录入房源，面对这样的好成绩，好房多蓝波湾店经纪人王家兴不骄不躁，展示了好房多职业经纪人拥有的成熟稳重一面。
好房多蓝波湾店明星经纪人王家兴
始于相信，成于执行
朝气蓬勃的王家兴喜欢具有挑战性的工作，希望得到锤炼。在一次偶然的机会，他接触到房产经纪行业，认识到这个行业充满无限的挑战与机遇。由此，有了他与地产经纪行业在浙江温州的结缘，这是一个因温州商人和皮革厂闻名的地方。2018年关，在外打拼的王家兴通过家人了解到贵州房产经纪行业的光明发展前景，他毅然决定回到家乡发展。
经过几番辗转，2019年2月18日，回到故土的王家兴终于在贝壳平台新经纪品牌——好房多蓝波湾店正式入职了。
好房多蓝波湾店
在这里，他有了全新体验，特别是平台的入职培训【彩贝训练营】，让他印象深刻：“在温州工作时，我待的公司是小型地产公司，入职培训仅仅是店长简单培训下业务技能，就匆忙上岗了，所学实在有限。而在贝壳却大不相同，入职培训非常严格、规范、系统。彩贝训培训内容包括A+房、客、合同；展位获取规则；真房源规则、ACN规则等多个方面，而且这些知识都由经验丰富、专业风趣的贝壳讲师亲自传授。对参加培训的经纪人来说，此次系统的学习不仅让每个人对贝壳有了深入的认识，也能对经纪人未来的工作开展有极大的帮助。”
贝壳贵阳站1903期彩贝训练营
在房产经纪行业，素来有“得房源者得天下”、“房源是经纪人生存的法宝”等说法，寥寥数语，将房源的重要性描述的淋漓尽致。
在区经和商圈经理的日常培训中，王家兴也迅速找到了通往成功的敲门砖——房源。房是上客户的基础，没有房源，没有维护，在平台上就没有展示自己的机会，成交就非常艰难。
所以，拥有自己的房源库成为了王家兴的目标。经过培训和自己不断的摸索实验，他已经掌握了开发房源的秘密武器：坚持不懈的精神和适宜的方法。坚持不懈在于他知道唯有量变才能带来质变。没客户的时候，他脑袋里就会蹦出一段文字：录房、录房、录房......不会让自己在店里消磨时光，他会走出店门，挖掘房源。有了方向，有合适的方法就显得尤为重要，效率才能提升。初期，他采用了广撒网，多敛鱼，择优而从之的策略。据王家兴自述，他的方法有如下几点。首先，最多的关注放在了贝壳网登记售房和自主上门登记房源上，这是最有效的优质房源；最传统的方式也在使用——发传单。发放地点选择在小区入口处，另外，发放时间安排在了6点以后，这时正是大家下班时间，心情轻松，比较容易沟通，如果有售房意向，就很可能成功了；小区业主陌拜也是常用方法，和小区里正在锻炼的业主面带微笑打个招呼、递一张名片，和下棋的业主切磋、攀谈一下，机会时常就这样创造出来了；合理利用网络也能有所收获，一些业主会在网络上发布售房信息，按照相关信息找到业主住处，亲自上门登记也能获得业主的信任；贴“牛皮癣”也有尝试，但收效甚微，这种方法逐步被淘汰。
有目标，有重点，全力执行，成效也很快凸显。3月至今，王家兴已完成房源新增61套，包括买卖房源33套及租赁房源28套，创造了个人佳绩，也成为平台“房源达人”。谈及取得的成绩，王家兴发表了自己的看法：“师傅领进门，修行在个人。只要自己足够勤奋，就没人能阻挡你进步。贝壳在推动行业正循环，我们经纪人也要推动‘个人正循环’，经纪人群体不断让新的房源进入贝壳网，吸引更多的客户关注，继而消化自己或同事的房源，接着又让新的房源涌入......这一进一出之间，就是我期望的正向流动。”
在“以房找客”的环境下，在平台上遵守规则，扮演好自己的角色，开发优质房源、做好房源维护也能分到“业绩”蛋糕，平台合作、资源共享也是ACN合作网络着力强调的。
自强不息，加速成长
“家兴是新人，但他不浮躁，相信平台，服从管理，善于执行。最初我就给新人制定了新增房源的目标：40套售房，10套租赁，这个量化目标完成很有难度，但我希望大家都具有目标感，使命必达。然而，家兴却远超预期，已然完成新增房源61套的壮举，他是我们店的骄傲！”面对优秀的小伙伴，好房多蓝波湾店商圈经理何刚伦不禁赞誉满满。
“在与贝壳找房合作之前，经纪人录入房源的收获并不是很大。但现在完全不同，即使是新人，只要维护好房源，也能开单成交。由于从带看到签单的周期短，老人可以全程指导新人，对新人的成长非常有帮助。”房源录入、维护房源的益处，何经理也做了简要归纳。
商圈经理何刚伦指导王家兴进行房源录入
当房源快速累积到一定量的时候，何经理发现有些房源出现不能及时验真的问题。发现这一情况后，他调整了工作计划，要求经纪人必须先电话核实房源之后再录入系统；为了严控房源录入各项指标，他把每周四定为房源回访日，把近一段时间的房源进行回访和排查，给房源进行‘瘦身’。
会议现场
近期，家兴渐渐忙碌起来，已经有7次带看了。“带看虽不是很多，但都很精准，有2单已经到了谈判阶段，已成功成交1单！因为一开始就把握到了重点，所以我现在积累了一定的房源，拥有了资源库，这让我为客户匹配房源的时候非常自信。而且，在带看的过程中，可以将自己学到的专业知识付诸实践，反复操练，不足之处及时补足，慢慢就成长起来了。前期走的慢一点，但是通过积累，后期肯定会有收获的。”对于自身成长，家兴谈到厚积薄发才是最重要的。
除了区经和圈经组织的统一培训外，为了加速成长，他还自费购买了入职道的学习课程。工作再忙，他也会抽出时间，学习入职道上精英分享的成功经验。不断精进，打破自己思维的边际。
当问及家兴今年的一个小目标时，他满脸期待：“整个平台都在提倡合作共赢的价值观，我也将积极行动起来，利用好海量真房源，每天完成2个带看，每月做到4万业绩。最后，希望能在年底购买一套房，有一个属于自己的家，把家人接过来一起住，这样我就心满意足了。”
门店风采
这时，不禁想起一句话：有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。
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