“我的故事，你的心事”，网易房产故事栏目《长沙Mai房人》，讲述酸甜苦辣咸的Mai房故事。如果你也想说出你的Mai房故事，请关注我们在后台留言，说不定下一期的主人公就是你噢。
初生牛犊不怕虎
2017年，和大学同学在深圳实习，前期做测量信号、后期助理打杂的工作，感觉所学的通信工程专业发展前景堪忧，从那时开始，暗下决心一定要找一个有前景、有“钱”途、有挑战的工作。
一个偶然的机会，和朋友聊天，发现房地产行业赚钱快，勾起我浓烈的兴趣。去年四月，正式涉足房地产行业。通号岭绣苑是我接触房地产销售的第一个项目。初到长沙的我，当时连河东河西都分不清，所以我比一些本地的同事更努力学习。
每天，除了吃、喝、睡，其他时间都在背区域、背说辞。差不多一个月后，开盘了。因为有了充足的准备，信心比较足，因为我知道房地产就是典型的“一份付出一份收获”的行业。
功夫不负有心人，开盘那天，首次卖房一次性卖出了30套。
雪天工地看房，耐心换得成交
因为通号岭绣苑卖得不错，很快接到第二个项目销售。年底了，周末来看房、咨询的人特别多。那天卖公寓的同事们忙得不可开交，火热的人气场面和窗外白雪皑皑的寒冷形成鲜明对比。
下午三点左右，一个年轻女客户走进售楼中心，负责卖住宅的我被拉着帮忙接待了她。简单沟通后，知道她刚从成都回来，暂时没有购房资格，想在长沙先买套公寓自己住。我给客户介绍了公寓情况，之后，她提出想去工地看看。
在结冰的工地旁，当天我只穿着薄薄的工服，连保暖内衣都没穿，冻得鼻涕直流，打着寒颤介绍完，两个人都已经冻得瑟瑟发抖，但我很开心客户对项目和我的服务很满意。
回到售楼中心，已经晚上七点。首付一算要22万元，客户只有17万元，首付不够。她给家人打电话，电话中她妈妈不是很赞成她买这套房子，觉得住宅比公寓划算。
我请求让我跟阿姨沟通，接过电话我首先给阿姨介绍长沙的限购政策，她女儿没有购房资格，暂时买不了住宅，随后解释了公寓的利和弊，并告诉阿姨现在买的话还可以作为婚前财产。
一个多小时的电话沟通后，阿姨最终同意了，但是要求住在附近的姐姐过来看看。我理解买房无小事，于是和客户一起等待她姐姐过来，八点半的时候她姐姐过来了，我重新介绍了公寓情况，又一起开车看了工地，回到售楼部已经晚上十点半了。
就这样一波几折，最终她姐姐也很满意，帮妹妹出了剩下的5万首付。
不畏前程，不惧来路
在很多人眼中，90后拼命或许有太多“娇生惯养”“不能吃苦”的标签，其实我想说，还有一群90后一直在默默努力向上。
入行房产行业一年多，陆陆续续接过三个不同的盘，刚需房为主，平均每个月能卖出25套房子，感觉卖房子也没有一些90后说的那么难，如果你敢拼搏、肯努力，胜利的曙光终会照耀你。
如今，我迎来了一个更大的挑战。今年4月20日，总监找到我，让我第二天去一个高端公寓和开发商面试。高端公寓销售对我来说，相比之前卖刚需住房难度要大得多。高端公寓我理解是属于投资产品，客户群体的身价要更高，眼界也不同，他们对投资行业研究颇深。
我只有比他们更专业，才可能得到客户的信赖，为客户做出最好的投资建议。其实每一次接手新项目都是一次全新的学习旅程。我知道不管做哪一行，不进则退，退则被淘汰。
现在我顺利通过开发商的面试，开始一个高端公寓销售的新征程。未来，不畏前程，更不惧来路，我很享受这个向上的过程。
最后，送上一句话给大家，“真正有价值的一生，总是需要你去行动，去做无数件别人不屑尝试的小事。那些一直在一步步往前走的人，终会过上更好的人生。”晚安，祝好梦。
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