11月28日，笔者在东莞市铭顺家具有限公司（下称“铭顺家具”）的展厅见到公司老板李铭威时，他刚刚从重庆谈完生意回来。铭顺家具原本是一家只做出口业务的小型家具企业，近年来积极开拓内销市场，转型颇为成功。
“我们的家具主打艺术风格，之前还担心在国内不好卖，没想到内销效果不错，特别是全屋定制的消费者很多。”李铭威告诉笔者，今年以来，铭顺家具用电量增长了25%，在充足电力的支持下，铭顺家具内销之路越走越顺，销售额今年有望翻番，目标是2020年内销总额超过外销。
铭顺家具的情况是东莞家具加速转型的精彩缩影。近年来，很多家具企业通过转向内销市场、个性化定制、拓展互联网销售渠道等措施，实现了华丽转型。
来自南方电网广东东莞供电局的统计数据也佐证了这一点。数据显示，今年1—10月，东莞家具制造业的用电量同比增长了4.15%，高于全市工业用电量同比增长3.43%的增长率。
对此，东莞名家具俱乐部秘书长麦慧卿认为，部分企业家具销量维持增长，生产设备的增加，也与东莞家具行业生产线自动化程度提高，安全、环保等设备的使用增加有关。所以，东莞家具行业用电量稳定增长。
全屋家居解决方案成行业突破口
铭顺家具主打艺术类家具在市场上属于比较前卫的类别，目前通过和全国各地的设计师合作推广，已经拥有了16个合作伙伴。铭顺家具也是主打全屋定制的概念，李铭威告诉笔者，铭顺家具是2014年正式成立，2017年前所有的产品均是出口，但是随着国外市场的疲软，公司从2018年开始转型做内销。
“没想到内销的效果非常不错，2018年销售就有700多万元，今年有望达到1800万元，2020年的内销总额有望超过外销。”李铭威说。据了解，得益于内销市场的快速增长，1—10月，铭顺家具的用电量也增长了25%。
在离铭顺家具不远的东莞商业体星河城里，有一座面积甚广的东家生活馆，通过展示东方的器物、东方的时尚和东方的生活方式，来推广东家品牌的新中式风格。东家品牌营销副总孙露坤告诉笔者，今年东家品牌的销售额增长了30%，光是全国的加盟店就增加了120家左右。
谈及销售额增长的秘密，孙露坤透露，东家品牌推出“量房社·新中式全案装饰”，为客户提供空间改造、设计装修、定制、家具配套、装饰搭配等一站式的家装服务。将以前的买单品向全屋解决方转型，挖掘单个客户的消费能力。
东家是德润集团旗下品牌，在竞争激烈的家具行业，像东家这种始终专注于东方风格的家具品牌是非常少见的。孙露坤告诉笔者，目前东家品牌共有7大系列，其中“东家·阿禧”是最早推出的一个系列，至今在国内市场已经卖了10年，销售量非常可观。
谈及东方风格的家具，就离不开榫卯结构。德润集团从2009年开始就从德国进口数控榫卯机，可以将误差控制在0.18毫米以内。“别小看这个0.18毫米，这已经是行业内的最高标准了。”孙露坤笑着说。
目前，东家产品在生产上已经有60%—70%实现了机械化，大量机械的使用，对电力的可靠性提出了很高的要求。东家品牌的人事行政经理祝春艳告诉笔者，停电对东家品牌的影响非常大，这几年在东莞供电部门的努力下，没有发生一起停电事件，用电的可靠性也大大提高。“感谢供电部门为企业生产保驾护航。”祝春艳说。
据了解，去年，东莞位居全国52个主要城市中压全口径供电可靠率第7和全国地级行政区中压全口径供电可靠率前10。供电可靠性持续提升，营商环境优化，不间断供电体系为东莞经济社会的发展提供着更优质可靠的电能。
降电价让企业轻装上阵
在厚街镇，走进慕思寝室用品有限公司总部基地生产车间，只见一张张床垫在自动化生产线上依次完成相关工序，蔚为壮观。
该公司总裁助理陈春幸介绍，近年来，公司通过加大科技研发、引进先进生产线及品牌建设等，实现了销售额的连年翻番，目前在全球的专卖店已突破4000多家，包括今年在美国新开设的5个专卖店。随着产能和销量的增长，今年1至10月，公司的用电量同比增长了101%。
在东莞，类似慕思寝室用品有限公司主打高端定位的家具企业有不少。“东莞家具业走的是中高端发展路线，随着中国消费市场的升级，国内消费者的购买力越来越强，东莞一些转型定制家具、个性化产品的家具企业，产能和销量今年有明显增长。”麦慧卿说。
东莞家具业的发展，离不开良好的电力营商环境。如东莞供电局还在提升包括家具行业在内的企业接电便利性方面，推出了不少利好举措：缩短用电报装流程和环节、降低用电成本、提高用电可靠性……尤其是新增报装容量在200千伏安及以下工商业客户，由中压供电改低压供电这项举措，为企业“减负”省下不少投资费用。
数据显示，2018年以来，业扩投资界面延伸项目惠及客户3.3万户，共为客户节省投资约14.25亿元，中小微企业接电实现“零投资”。
此外，东莞供电局还根据粤发改价格文件三次降低一般工商业电价，合计降低每千瓦时8.19分，实现了降低10%的要求。降价措施落实后，东莞去年为企业减少用电成本约9.24亿元，预计2019年可为企业减少用电成本约17.68亿元。
东家就是东莞供电部门这一举措的受益者。祝春艳向笔者透露，东家也享受到了这一政策带来的红利，用电降价措施减轻了企业的成本，让企业可以轻装上阵。
除了推出业扩投资界面延伸、降低电费等举措之外，东莞还积极提供供电的可靠性，加大对企业的服务力度，为东莞家具业的转型升级保驾护航。
李铭威对此有切身感受，他告诉笔者，供电的可靠性对企业影响非常大。今年7月，受外力破坏影响，附近的电缆被修路的施工队伍挖断，给铭顺家具造成了很大的影响，好在供电部门快速修复了受损线路，缩短了铭顺家具的停电时间，使企业减轻了损失。
来自东莞供电局的数据显示，2019年1—10月，低压客户的平均停电时间为1.13小时，同比下降了35%；中心城区客户平均停电时间为0.51小时，同比下降15%。
停电时间的下降，与近年东莞持续推进“电网升级行动”密不可分。东莞供电局相关负责人透露，仅今年，东莞就计划投资60亿元用于电网建设保障电力供应。而整个电网升级行动开展以来，东莞市投运了220千伏掌洲、道岭等12项输变电工程，全市变电容量累计增加了2728兆伏安。预计到今年底，东莞变电站总数将突破200座，变电总容量预计突破69700兆伏安，届时还将有效提升东莞市供电能力。
热门跟贴