“新房，卖的太好了。”

这句话，来自唐山楼市的某项目营销总。

你能想象吗，他在说这句话时，眼睛里会自动闪现出以亿为单位的业绩数字。

这种情况，已经持续两周了。

且还在继续。

如果我们将视角放的再宽一些，从全国多个一线及二线城市反馈回来的数据看，“五分钟成交一套房”，“土豪戴口罩抢房”，“售楼处再现排队场景”，“喝茶费”等等，似乎都在为楼市回暖提供着鲜明的注脚。

回到唐山，3月70城房价出炉，唐山新建商品住宅价格环比上涨0.9%，继续超过北上广深，全国居首。上周（2020年4月13日-2020年4月19日）唐山房地产市场获批预售量为50069.55平方米，环比涨幅约974%，获批468套，环比增长875%，市场持续放量，唐山楼市的回暖速度，超乎了大家的想象。

不管你信不信，这样的场景，的的确确正在发生。

于是，一个问题自然而然的摆在了所有人面前，甚至包括品尝到热销甜头的项目营销总。

那就是，疫情期间，从哪儿冒出来的购房者？

是啊，哪儿来的呢？

明明两个月以前，楼市上演的还是以恒大为首的自救者联盟，为了活下去，不惜断臂求生，7折跳楼大甩卖。

怎么突然风向就变了？

其实，搞清楚这个问题，答案似乎并不复杂。

这次疫情某种程度上是楼市的一次催化剂，不仅催醒了救市政策，催熟了观望客，也催生了许多新增的刚需客。

关于救市政策，央行屡次降准降息已经很能说明预期，大放水也只是时间问题。在全球面临系统性金融风险的预期之下，房子之于国民资产配置的安全系数，购房者是会用脚进行投票的。

事实上，在这波集中成交的市场数据中，有一类客户非常具有代表意义，那就是疫情之前犹豫不决的老客户。

这类老客户的特点就是，有买房的意向，或者是平日里工作太忙没时间看房，又或者是观望情绪下多个项目的选择障碍让他犹豫不决，这个时候突然赶上了疫情，时间有了，时机也有了，再加上疫情催生的居住痛点，于是坚定了该出手时就出手的决心。

此外，还有一类也是这波市场行情不容忽视的主力客群——刚需客，大都是疫情期间，深刻体会到了房子之于突发安全事件的重要性，是避难所也是通行证，租售同权梦碎一地，还顺道瓦解了那些有钱也不买房的神秘组织。

这里值得思考的还有一点，那就是对于项目而言，如何成功收割这波新增购房客群？

换个角度，什么样的项目，会成为疫情期间楼市回暖的风向标？

这一点，从市场成交层面，基本有三类。

第一类，是面向刚需客群的低总价项目。

疫情催生下的刚性需求恰巧碰到了刚需门槛超低的上车盘，缘分来了，躲都无处躲。

第二类，性价比，性价比还是性价比。

性价比背后，蕴涵的其实是“择优”的逻辑，这个逻辑，在唐山房价持续上扬，商品房即将进入3万+时代的全新周期内，货比三家，总能找到最优解。

第三类，产品为王。

无需赘言，疫情期间的居住痛点都会成功转化为购房需求时的一个个考核标准，从户型、物业到社区景观再到周边配套，这个时候能经得住考验的项目，闭眼买都不会出错。

虽然疫情之后的市场需求集中爆发是可以预见的场景，但当下的担忧应该更多的转化为力量，做好充分接收市场回暖的准备。

但现在看来，楼市回暖比预期中提前降临，而有的项目准备好了，有的项目还在哀叹时运不济。

至于想买房的购房者，一句话，别再观望别再等。

当下买房，哪个项目卖的好就选哪个项目，购房者挑剔的眼光已经帮你做过筛选。