买房，对于许多人来说，是一辈子的大事，或者说，至少是这阵子的大事。而在人们买房置业的过程中，房产经纪人，也始终在扮演着重要的角色。身处崛起的广佛双城，在我们身边，就有着无数这样的经纪人，在他们身上，或努力着，或成长着，时刻都在上演着不同的故事。这一次，就让我们走近广州经纪人阿增，看看他身上发生的故事。
坚守，是对诚信的坚持
一年的时间对一个人来说，或许不会有太大的改变。但对经纪人阿增来说，却是一段职业的跃阶。2019年中，阿增结束了自己的上份工作，由于想要更大的突破，他义无反顾地选择成为一名房产经纪人。初入新行业，对每个人来说都是巨大的挑战。而在担任房产经纪人的过程中，阿增也有了自己的困惑。
他发现，不少经纪人为了能拉到客户，甚至不惜在平台和网络上发布虚假房源。对此，他咨询了一位从业多年的朋友，方才了解到这是行业的一种“套路”。主要是因为大部分房源都不够吸引人，如果不发布虚假信息就无法吸引到客户从而导致没法开单。
但是，坚持诚信才是初心的阿增，却有自己的坚守。在他看来，做一名经纪人最主要的就是诚信，其次则是自我的专业度。思前想后，他放弃了“套路”，转而选择从广州人的需求出发，寻找理想的房源。
一开始的过程并不顺利，眼瞅着发布虚假房源的同事们接连拉到客户并开单有了业绩，而他自己却连着多个月业绩“垫底“。就在他百感交集之时，门店的经理亦给他下了“最后通牒”，告诉他若还是无法开单，就得接受内部考核，并有可能被公司辞退。
走遍广佛，深度了解人居需求
如山的压力当前，堪称行动派的阿增，在深思熟虑后完善了自己的战略。针对网络上的客户，他编辑了电子问卷，在朋友圈、购房群内定点发布；针对电话访问的客户，他每次都详尽询问关于生活的愿景；而对于身边的朋友，阿增也不放过，趁着小聚的间隙总要拉上三五好友畅谈生活理想。
当然，面对他的“连环轰炸”式询问，也有不少朋友选择退避，甚至不再接听他的电话。但更多的人，则是被他的真诚感染，向他倾诉起自己的生活困扰。
随着调查的深入，他发觉，身处飞速崛起的广州，许多人开始对居住有了更高的要求。就拿阿增手上的一位客户刘叔来说，身为从东莞来广州打拼的生意人，刘叔在海珠工作许久，而在居住问题上，也困扰了许久。其手上有一套早年入手的黄埔区房源，由于与海珠距离太远，上班明显不便，同时，黄埔周边的生活配套也较少，刘叔的家人也时时抱怨生活的单调。
想客户之所想，带着为客户改变生活的愿景出发，阿增为了给像刘叔这样的客户寻找到合适的房源，几乎跑遍了广州与邻近的佛山。看过不少二手房，又深入踩盘了解过一手新房市场后，他最终将目标锁定在了广钢新城旁的龙光·天曜身上。
用一套房，圆满广佛的居住理想
为什么在海量房源中，阿增偏偏看好龙光·天曜？
首当其冲的原因，就是性价比。毕竟，在广钢新城附近的广州区域，一手房动辄需要每平米六七万的单价，二手房较便宜的也要三到四万，这样的价格对做小本生意的刘叔而言，有着不小的压力。而龙光·天曜，单价仅需23000元/㎡-28000左右元/㎡，与周边房源相比，可以大大减轻刘叔的置业压力。
（信息来源：房天下）
此外，位置也是阿增看好龙光·天曜的原因之一。阿增了解到，龙光·天曜身在临广不远的广钢新城，距离广州仅约300米，日常驾车通过南港立交桥即可直达广州。对像刘叔这样工作正在海珠的客户来说，莫过于一个距离正合适的理想之选。同时，在龙光·天曜周边，还有IPARK购物中心、中海环宇城、佛罗伦萨小镇都商圈，以及平洲公园、映月湖公园等十大公园。住在这里，刘叔工作方便，家人生活舒心，真正做到了两全其美。
在阿增的努力下，刘叔找到了适合自己的理想房源，而通过深入了解广州的人居需求，阿增也为自己后续的高效拓客打下了基础。坚守初心，以客户的需求为本，阿增收获了客户的信任，也获得了属于自我的事业进阶。面对这一次的经历，阿增也不由得感慨：“所有的梦想，都是从平凡的坚持开始，哪怕一开始其他人都觉得你不行，也不能轻易说放弃，懂得想客户之所想，懂得坚持自己的初心，才是成功的制胜之道。”
热门跟贴