“出身高贵、命途多舛、摇号传奇、一降到底！西溪公馆139方四房600万，单价每方4万出头出售！” 这几天，这套房源在很多中介的朋友圈流传。
无独有偶，西溪公馆另一套114方的户型，今年6月挂牌价格是550万。现在房东愿意以总价458万出售，降价92万元，折合单价也是4万元/方左右。
西溪公馆在杭州楼市中知名度很高，尤其是2020年6月那次推盘，曾有6万人报名摇号。
曾经大受追捧的红盘，为什么如今遇冷？
曾经的网红盘为何“一降到底”？
一方面，房东和购房者的心理价位，差距过大。
西溪公馆小区前不久刚交付，业主预期很高，不少房源挂牌超过6万/方，但成交并不活跃。
而购房者却有点“嫌弃”西溪公馆，虽然是次新房，但房子是2013年造的，户型和设计以目前的眼光来看有点老旧了，空间利用率也不高，在未来科技城大量的次新房中，并无太大优势。
而且，这个小区目前出租的房源很多，查询了一下，仅一家中介网站就挂了258间出租房，这一点也会让自住的购房者犹豫——会不会影响居住品质啊？
另一方面，6万人摇的西溪公馆，非自住购房者数量很多。
这在一定程度上导致了现在的局面——市场一旦不景气，非自住购房者会争相降价，只求卖出。
记者查询中介网站，次新房西溪公馆有180多套二手房挂牌，还有逐日增加的趋势。
西溪公馆小区一共有2200多户，其中1200套有限售五年的约束。剩下1000套左右可交易的二手房中，有180多套是刚交付就转手挂出来的，占比近两成。
不过，西溪公馆4万元/平的价格，仍明显高于当初的新房售价。当时西溪公馆这批新房均价2.8万/方，现在二手房4万售出，价差超过1万，买进卖出仍有不少利润，导致一些业主狠的下心，舍得“再降一点”。
如果成交量继续走低
年底或出现更多降价房源
今年以来，二手房成交已经六连跌，接近2018年的最低值。
好找房数据显示，刚刚过去的9月，杭州市区二手房签约量套仅3700多套，环比下降34%。这个数字只比2018年稍微好一点，比起去年的大好行情，大跌了60%。
挂牌的二手房数量越来越多，而房子又迟迟卖不掉，一些房东绷不住，开启了“降价大甩卖”，也许是生怕自己被“踩踏”下去，挂牌价一个比一个低。
典型的，除了西溪公馆，在靠近未来科技城的闲林板块，大盘融创金成西溪海，也出现了一些“房东急售”的大降房源。
“138方东边套，一次性付款410万可以直接签，单价只要29000多元/方。”
跌的有多狠？要知道仅仅是在几个月前，今年上半年，西溪海小区成交均价也是一度超过4万/方的。
采访中，一位资深中介小徐说，从全杭州范围来看，现在降价的二手房，还是只有部分小区的部分房源。更多的次新房房东，目前为止并不诚心卖，挂牌房价虚高，“先挂着看看，不急”，和购房者的心理价位有较大差距。但小徐认为，如果成交量继续走低，那么几个月之后，今年年底左右，会出现更多的降价房源。
西溪海小区实景
土地市场未拍先凉
而这向来是楼市的"晴雨表"
房产市场，很多现象往往是“一根藤上的瓜”。
最近，全国土地市场迎来了罕见的普遍性流拍。
9月8日，福州市集中供地潮，成交13宗地块，另有2宗地块流拍，5宗地块终止出让。
9月10日，济南市第二批集中供地收官，55宗挂牌地块中，开拍前18宗地提前终止，成交的37宗全部底价成交。
9月11日，天津第二批集中供地收官，挂牌的61宗宅地中9宗停牌，2宗流拍，31宗底价成交。
9月14日，成都公共资源交易服务中心发布公告称，原定于9月15日—17日进行的成都第二批集中供地，有17宗地因故终止出让。最终，原计划出让的75宗地块，只剩58宗继续出让。3天的集中出让成交52宗地块，6宗流拍，成交地块里有38宗底价成交。
9月26-27日，广州市第二次集中供地，挂牌的48宗宅地仅成交23宗，流拍率超过50%。
本地也传出消息，杭州集中挂牌的9宗竞品质地块由于报名房企数量不达标（3家以上），未能进入正式竞价环节……
土地市场向来是楼市的"晴雨表"。如果土地流拍多了，一定程度上代表着开发商也不看好后市，这会影响购房者的预期，盲目看涨的心态也会跟着减少。
10月5日，距离杭州第二批宅地正式集中出让还有一周时间。主城区所有宅地，挂牌期间还没有竞拍单位出价。
在这样的大环境下，杭州是否还能走出独立行情呢？
易居克而瑞浙江区域相关负责人表示，他们做过统计，杭州第二批次集中供地房企报名明显分化，多数企业仅关注运河新城、彭埠、萧山市北、新桥等利润空间尚可的地块，其余地块普遍遇冷，“10月土拍冷热不均已经是可以预见的”。
新房市场也在逐渐冷静
更多购房者选择持币观望
8月5日新政后，一直保持热度的杭州新房市场，有了微妙变化。
比如，主城区绿城开发的地铁盘100多套房，到1000多号才被选完。
那是在地铁1号线九和路站附近，地铁绿城的楼盘潮听明月，推出158套房源，登记报名还是很踊跃的，有1448户购房者。但在线上选房时，号码一直叫到了1389号才选完。
城东笕桥板块的地铁TOD，均价4万世茂风颂府92套房子107户登记，中签率是标准的“十拿九稳”。
萧山区，万科开发的地铁TOD大盘彩虹天空之城，均价2.56万/方，两张预售证，其中一张中签率68%，另一张211套房源仅66户登记，中签率100%。
要知道，新政前，彩虹天空之城的中签率一直在10%左右，算得上是比较热门的“粉盘”。
曾经的热门楼盘卖不完了，购房者也逐渐冷静了。
杭州我爱我家相关报告显示，近两个月杭州楼市成交变化显著，信贷局面、预期和市场风向均发生了一定变化。
尤其是两个月前杭州出台进一步需求约束性的调控新政后，多因素叠加下，新房、二手房市场，购房者的购房热情均有所下降，后市走势有待观察。
易居克而瑞浙江区域相关负责人补充了一点，随着第四季度热门板块高关注度的保利天汇、中杭府等准现房项目集中入市，购房者的购房积极性，有望提升。
他认为，市场预期的转变，是造成板块热度分化的主因。由于房贷政策收紧，加上红盘潮退去，买方市场趋向更加理性，更多购房者以持币观望取代激情报名。
橙柿互动·都市快报见习记者 许晖
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