疫情下的营销新体系，助力中奥长期稳健发展

5月10日，由克而瑞举办的“数智洞见疫中探市”——疫情下房地产市场趋势发布会成功落下帷幕。本次发布会围绕疫情对住宅市场的影响及变化，邀请来自业内、券商、房企等多名专家、领袖发表观点，帮助企业客观洞察经济时局，准确把握行业趋势，前瞻布局市场应对预案。

2022年疫情成为房地产行业发展的不确定因素，地产线下营销在部分城市因疫情被按下暂停键，尽管多城市出台相应的放松政策，但目前“小阳春”失色，整体行业仍然在回暖途中。

在此背景下，克而瑞开展线上发布会，对当下市场的热点话题进行深度解析和探讨。就此议题，易居集团CEO丁祖昱、克而瑞CEO 张燕、克而瑞八大城市机构总经理、中信建投证券首席分析师竺劲从前瞻行业、一线市场及金融角度深刻剖析行业现状，发表了精彩的观点。

会议最后阶段，就“疫情‘自救’之下，房企发展新模式与估值‘保卫战’探讨”为主题开展了一场精彩纷呈的圆桌对话。

在对话环节中，中奥地产副总裁李光先生结合当下市场行情，分享了三大精彩观点，第一，中奥经营思路上转变，以客户为本，在展示、服务、营销动作上协同为销售赋能；第二，中长期发展来看，县城作为城镇化的重要载体，“百强县”仍然具备市场利润空间；第三，未来企业投资模式从追求规模向追求效益转变。

在经营层面上，李光先生认为短期疫情的影响很大程度上限制了地产传统拓客模式，公司对此快速响应并从经营思路上改变营销打法，积极采取“公司经营业务围绕营销转，营销工作围绕市场客户转”的体系，并在多个层面有了实质性落地动作。

首先，中奥旗下项目进行了交付大区的升级与提前展示，同时在交付端，做了详细的铺排，做到提早交付，提升客户购买信心；其次，中奥地产一直致力于运动健康社区的研究与落地，在疫情时代中奥健康中心运动会所、以及在建社区也都针对疫情管理服务，都进行了全面的升级；最后在营销上，中奥强调向内找驱动力，加强营销人员的专业能力，向外拥抱数字化，坚持通过MCN平台实现新营销模式，打造属于中奥的KOL。

▲中奥健康运动社区效果图

同时，李光先生对城市群市场走势提出了独到的看法，引起评论区热议。他认为，最新政策表面，县城仍然是城镇化的重要载体，全国的百强县、都市圈内的和一些资源特色县将迎来历史性的发展机遇。

最后，李光先生分享了对中奥如何应对当下市场风险。他认为，企业保持稳健增长只有依靠企业良好的经营兑现能力，同时对高周转的理解应发生变化，由之前的高速周转逐步向高质量增长转变。拿对地，做好产品，卖好房子，成为新形势下房企不变的追求，这三驾马车缺一不可。

不难看出，正式由于中奥在多变的市场下主动适应，积极求变，才得以在地产下半场找到企业发展节奏，稳健经营。从去年开始，中奥积极拥抱数字化平台，开展“厂牌之夜”系列活动收获了不俗的流量与业绩，今年中奥加深MCN布局，在疫情期间打造了多个爆款视频，日点击量超10万人次。在全国多个项目受疫情影响的时候，中奥5.1的销售量由线上带动线下，取得了不俗的成绩。