第2257期〡 2025/03/18

碧桂园云顶四期10套单价仅1.38万/㎡的特价房源引发市场轩然大波。
要知道,西安云顶项目系碧桂园开发的“云”系高端项目,其在2020年11月首次入市时的市场价格在2.1万元/㎡左右,且为当时要排队摇号的热门项目。
《每日经济新闻》记者采访获知,1.38万/㎡的房源仅是数量有限的特价房,143㎡,且为均在低层的毛坯房,目前其售毛坯房源均价在1.5万元/㎡左右,精装则达到了1.75万元/㎡。
然而,头部开发商的头部项目降价,对于市场而言向来是信号,某种程度上,折射出房地产市场下行通道下,资金承压,及暴雷后出现信誉风险的碧桂园,面对市场的销售焦虑。
01▶
推出“特价房”
碧桂园云顶四期在近期突然抛出10套“特价房源”,起售价1.38万元/㎡,一把点燃了西安楼市。
该项目作为前几年创下“千人摇”纪录的高端项目,最早销售均价达到了2.1万元/㎡,此番降价幅度较项目最高点达到近40%。
18日,每经记者以购房者的身份来到碧桂园云顶四期售楼部,项目顾问向记者介绍称,8号楼143㎡是毛坯交付,前两天做的特价房,基本上均价在1.5万元/㎡,便宜点楼层的1.4万元/㎡。
“价格是逐层递增的,顶底最便宜。比如一、二楼价格是1.38万元,过了三楼基本上到1.4万多,中间楼层价格较高,而从20层以上又开始呈现递减趋势。”项目顾问表示,“现在中间楼层的话基本没什么房源了,只有那么两套清退房源。”
“没有降那么多,4000左右比较合理。”一位置业顾问告诉记者,“之前是精装修,市场高点两万左右,去年精装成交价已经在一万七八了,现在做了毛坯,减去装修的成本2000左右,目前成交价低楼层六层以下1.4万多,高一点的在1.5万元左右,实际上属于正常价位。”

“13800更多是吸引眼球的,一楼是那个价。”上述顾问向每经记者透露,“上周末两天项目售楼部人山人海。”
碧桂园云顶位于曲江和航天的交界处,虽行政划分属航天板块,但与曲江仅一路之隔。项目涵盖东西两个地块,分 4 期进行开发,如今一二三期均已售罄。
周边配套上,有金辉环球广场、曲江创意谷等商业项目,还受到曲江一期众多知名购物中心如曲江大悦城、芙蓉新天地、金地广场、龙湖星悦荟、万象城等的辐射,加之大雁塔这一头部景区的带动,项目自面市以来,就因地理位置和配套资源备受关注。
在销售业绩方面,根据中指研究院数据,2020年1 - 11月,碧桂园凭借138.35亿元的销售额在当地位列第三,其中碧桂园云顶项目单盘销售就贡献了75亿元。
不过,每经记者注意到,抛开“特价房”不谈,碧桂园云顶四期较一期项目整体也是降价的。
02▶
降价背后
项目降价促销,某种程度上是在吸引眼球,用来调动购房者的购买欲望。对于房企来讲,亦能促进房地产市场的销售和回笼资金,减少库存和资金压力。
毕竟,当下众多房企依然高度依赖预售资金来保障项目交付。
每经记者来到了此次出售的碧桂园云顶四期项目现场发现,目前东侧的6栋楼已经盖起来了,但是西侧还未动工。

此外,据了解,碧桂园云顶三期因延期交付多次被投诉,已交付项目也存在地库未交付、天然气未通等问题,引发了业主的强烈不满。甚至有些基础设施的细节问题在已交付入住的一、二项目中也存在。
18日,每经记者在碧桂园云顶售楼部实地走访时,看到了许多业主正在集中“维权”。不过,此次维权与项目降价并无关联,而是一、二期已入住业主针对诸多问题提出了“整改要求”。

据一位参与维权的业主透露,“我们都是以2万多的价格购买的房子,如今入住还不到一年,小区内很多收尾工作都尚未完成。” 从业主们提供的维权信息来看,诉求涵盖了基础设施功能完善、安全隐患整改以及居住环境优化等多个方面,其迫切希望项目方能够对此作出回应,并指定专人负责解决问题。
值得注意的是,市场竞争的加剧也迫使碧桂园云顶不得不采取“降价”策略。
早年,碧桂园云顶曾是西安改善盘的标杆,但近年来,航天基地房地产市场格局发生了显著变化。保利天珺、龙湖云河颂等主打“第四代住宅”的新盘纷纷涌入,凭借其新颖的概念和产品,分流了一部分商品房客户。
加之碧桂园云顶项目多次传出停工、降标等传闻,导致品牌信任度遭遇危机,一定程度上削弱了消费者对该项目的信心,使得潜在购房者更加谨慎。
上述情况下,通过降价这一直接的方式,或在一定程度上撬动那些处于观望状态的客户。
03▶
资金仍承压
事实上,碧桂园云顶四期推出特价房源,且四期整体价格相较一期降价,某种程度上,折射出的是碧桂园的销售焦虑。
据中指院2024年西安房地产企业的成绩单,此前常榜上有名的碧桂园连20都没进入。
据历年西安百亿房企统计,在西安销售业绩破百亿的房企中,2018年碧桂园位列在内, 2020到2022年碧桂园更是连续三年在西安销售破百亿,转折发生在2023年公司债务暴雷
此后,碧桂园在2023年、2024年均再未进入西安销售业绩破百亿名单,且销售排名位次也急剧下降。
上述置业顾问告诉记者,碧桂园暴雷后面临信誉和交房风险,其实影响了房企的销售表现,“碧桂园的房子是不错,但两年前我们就劝客户不要买碧桂园,担心受暴雷影响,房子交付存在风险”。
更深层次的,销售焦虑背后,是碧桂园仍然承压的业绩和现金流。
今年1月,碧桂园终于发布了2023年业绩和2024年中期业绩,数据显示,2023年该公司实现总收入约4010亿元(人民币,下同),同比减少约6.8%。同时,2023年实现税前亏损约1673亿元。

2024年上半年,碧桂园实现总收入约为1021亿元,同比减少约54.9%,上半年实现税前亏损约108亿元。
由于碧桂园无法于2024年3月31日之前公布2023年度业绩,于2024年4月2日起至今一直处于停牌状态。直到业绩发布后的1月21日,碧桂园正式复牌。
除了业绩表现不佳,债务暴雷后,碧桂园的债务负担依然较重。截至2024年6月30日,碧桂园总负债约1.14万亿元,其中有息负债约2501.52亿元,较2023年年末略微增加;碧桂园持有总现金余额约448亿元,公司总债务中有约1472.87亿元发生违约或交叉违约。
当下,化债仍是碧桂园最紧迫的任务。
公告显示,碧桂园(02007.HK)拟对境内债务进行重组。3月14日,碧桂园发布公告称,因拟于近期与投资者协商新的偿付方案,旗下的境内8只余额约98.6372亿元的境内债券自2025年3月17日开市起停牌。复牌时间另行确定。
业绩亏损且仍在化债期的碧桂园,旗下项目房源销售优惠力度颇大,也就不难理解了。上述置业顾问告诉记者,其通常会向客户提示碧桂园债务暴雷后的风险,“优惠力度大,但是否能如期交房还需要打个问号”。

热门跟贴