
海淀就是海淀!
不过短短两天时间,海淀接连创造两项新纪录。
刚刚,树村地块拍出,楼面价超10万,刷新北京历史纪录;周日晚上,海开颐海澐颂开盘,一把卖了72.5亿,再创北京楼市首次开盘业绩新高。在这里也恭喜颐海澐颂的业主,刚买完就迎来好消息。
树村地块才刚刚被拍下,后续还要再看;颐海澐颂的热销,却是可以好好复盘一下。
周日晚上九点刚过没多久,一张热销海报刷爆了攸克君的朋友圈,坐标海淀的颐海澐颂公布了刚刚开盘的业绩:短短30分钟,成交606套,销售额破72.5亿,绝对能称得上是一场现象级热销了。

对项目感兴趣的朋友,可以加攸克君微信私聊:loujie711
想到会是一场热销,但没想到竟能如此突破。
72.5亿,对整个北京楼市来说,都是一场很关键的正反馈,至少印证了一点:坚持产品主义可以跑赢任何一种温度的市场,即便是今年竞争已经异常白热化的海淀。对于如此超预期的业绩发布,一定也会有质疑的声音存在,为此攸克君也求证了很多路径,可以肯定的是,这是颐海澐颂不折不扣的真业绩。
壹
在过去近两周的时间里,因为各种工作的安排,攸克君恰好去了颐海澐颂三次,也都是在工作日,先说一点在案场最直观的感受,人很多,任何时间段都能感受到一波又一波的人气;其次,海淀的客群对看房这件事情,非常认真。
从零星的一些对谈中,可以获取的信息是,他们几乎会周转在好几个项目之中,反复对比,对产品细节的颗粒度把控也非常细,小到某一种材质的选材或者纹理,大到某个空间区域的设定,都会有很多自主的想法,甚至会带入很多日常生活的习惯,来提前对标一个产品是否合适。
特别是在下班后,沙盘旁几乎都挤满了人,人群中也能很清晰的辨别出一些极具海淀特质的标签,双肩包的出现频率很高,都能想得到,基本都是在周边互联网大厂下班后,直奔售楼处了。
越严谨,做出的选择就越经得住推敲,这也是颐海澐颂这场盛大的热销更值得复盘的关键所在。
在目睹过颐海澐颂现场的人气后,一位业内朋友还在跟攸克君打趣说,如果北京这些项目都跟海淀的项目一样火热,就好了。
区域价值已经决定了身处其中的项目多少赢在了起跑线上,毕竟这是GDP已经破万亿的海淀,也是北京首个GDP突破万亿的区,今年年初,海淀区的政府工作报告中也提到了,海淀区的高质量发展已经连续四年占位全市第一,预计地区生产总值会同比增长6%。
当然,这并不意味着只要是在海淀就可以“躺赢”,最终还是要靠实打实的产品力来突围。
究竟是什么样的支撑,可以给海淀写下如此迅速发展的注脚,其实区域的发展路径背后隐藏着更大的议题,当足够了解,才可能给出一个能与之匹配的答案。
所以在海淀,这片约430平方公里的土地上,生活着全国1/4的院士,诞生了近万家国家级高新技术企业,超过50家的独角兽企业以及每万人就拥有超千件发明专利……
而颐海澐颂所在的永丰产业基地,作为北京最大的科创产业基地,拥有包括用友产业园、中关村壹号、永丰航空材料园等多个创新产业园区,汇聚了近20万科创精英人才。
一句话,这是中国“创新密度”最高的地方。
同样,要满足这个区域人们对于居住这件事情本身的需求,就一定需要思考密度极高的产品,这一点,海开经历了三次努力的实践。
贰
从去年海开拿下海淀永丰南这块地,就已经被视为了未来的热销种子选手,毕竟永丰南这个区域,更聚焦了海淀的科创新能级。几乎是同一时间,海开在海淀独立操盘的项目——圆明天颂顺势进入了实景呈现的阶段。
眼见为实的产品力,让市场彻彻底底被海开折服。这个曾经存在感并不强,甚至非常低调的海开,可以说闷声干大事儿,在海淀就这样缔造了一个神盘。
说神盘一点不夸张,因为后来圆明天颂一经交付二手房就卖出了16万+的消息瞬时破圈,连攸克君身边一些圈外的朋友都来求证消息的真实性,这几乎成为了海开产品力最生动的背书。
在颐海澐颂售楼处现场,就不止一次听到有客户在讨论,之前二手房卖到16万+的圆明天颂,某种程度上,这对于购房人来说,也是信心,毕竟这从侧面印证了房企对于产品投入的心力,更何况,这也是海开打造的又一个全新的“颂系”。
作为海开的高端住宅产品系,“颂系”最具核心竞争力的一点就在于:不复制,只定制。

颐海澐颂效果图
这也是作为一个豪宅产品应有的腔调,特别是面对这些高知家庭或者是高净值人群,他们对于空间居住最大的需求,已经进阶到了有专属的情绪表达以及审美观。
所以作为海开落地的颂系又一子,颐海澐颂更是从“万园之园”的颐和园中,汲取灵感,从三山五园的沉淀中获得了滋养,最终凝练出了独属于颐海云颂的“颐和气韵”。从建筑美学、澐庭园境、奢境空间、品牌装标、严苛工艺及双管家物管等方面极致打磨,将“精工主义”深入到了每一个产品的细节之中。
在看过颐海澐颂的样板间之后,所谓的产品主义就能瞬间具像化,在很多并非第一时间就能看到的细节中,反而倾注了很多的心力,包括玄关柜内板也做到了皮质贴面、餐厅手工雕琢的仿皮浮雕海浪纹理的背景墙,以及餐边柜收纳系统的全方位细化……这些都能感受到,只有对呈现的产品足够追求极致,才可能在这些细节上,做到从实用到审美的进阶。

颐海澐颂样板间实景图
包括在一些材质的甄选上,譬如整个客厅的观景落地窗选用了德国旭格的品牌,这在过往海淀的项目中,几乎是要单价超过12万+的产品,才有可能用到这样的品牌,但在颐海澐颂也将交付的品质拉满。

颐海澐颂效果图
不仅如此,在服务体系上,也得到了金钥匙&大总管双认证,这也是北京首个,未来也几乎是海淀独家的“金钥匙+大总管国际管家”,这同样是在看不见的地方,下足了功夫。
叁
其实对客户而言,真正能够被打动,从今年海淀相当之卷的市场中脱颖而出,就需要在产品的不可替代性上下足够的功夫,所以对海开来说,“以客户需求为本”是其所形成的差异化设计的理念。而如何能做到真正以客户需求为本,还是基于对客户的了解程度。
这一点,其实对海开来说,有一定先天的优势。作为一家土生土长的海淀企业,海开几乎所有的业务都集中在海淀,过去多年以来,海开更多是以参与者的角色一直深耕海淀,一直到圆明天颂,才开启了真正意义上的独立操盘,但出道即巅峰,这句话来形容海开再合适不过。
也是从彼时起,“颂系”的含金量就已经具象,这种认知并非只是停留在价值层面,而是真正意义上传导到了市场成交,这其实就非常具有说服力了。更难得的是,尽管“颂系”的布局到今天,是刚刚第三座,但是对于前两座已经有足够成功经验的产品来说,海开并没有满足于此,而是在不断迭代从之前的产品中,所吸纳到的客户的真实反馈,最终优化到颐海澐颂的呈现上来。
所以说到底,产品主义的胜利,追根到底能穿越一切周期,跑赢大盘的一定是回归到了产品本身,这也是颐海澐颂的热销背后,最为关键的原因。
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“峰云大小道”
有小道更有大道,凡事皆可放在阳光下说。
有边界有底限;有专业有思考;
有内容有情趣;不只当吃瓜群众。
峰云大小道
三分钟带你品评不一样的楼市味道。
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