2026年1月15日，“2026年单盘主义工作室战略转型发布会”如约而至
来自全国各地的数百位地产从业者来到现场
共同见证的不仅是一场发布会，更是一个清晰信号：在行业进入深度调整期后
真正的机会
已经从“规模与速度”转向“认知与判断”
这也是真叫卢俊成立以来，一次最重要的战略转型
以下为演讲文字版全记录
往年，我们以单盘主义案例发布大会的形式，与行业分享观察与实践
但在2026年伊始
我们选择做一件不太一样的事 ——
不仅分享案例，更分享我们在观察中发现的行业规律与判断方法
起初，我以为“情绪”的来源，是一辆在夕阳下驶过香港街头的双层巴士，上面写着四个字：落日飞车
后来我意识到
这不仅是一次情绪上的共鸣，更是一种行业隐喻：光线逐渐收敛，市场正在进入深度调整期
2025年，中国商品房成交额为8.4万亿，相较于十年前的8.7万亿，几乎回到原点
这意味着机会不再单纯的规模扩张
而在于谁能更早识别、形成并释放清晰认知
很多人对真叫卢俊的认知，通常停留在两个标签：
地产自媒体公司，或地产新媒体广告公司
确实，这些年我们产出大量商业化内容，帮助不少项目在传播层面取得亮眼成绩
而这个结果背后所代表的真实工作量
在整个2025年，单盘主义工作室一共：实地造访240个项目，完成115次传播交付
每一次落地，都是对行业机会的验证
前段时间一次和冯仑老师的深访，他说了一句话：房地产这个行业没办法，你必须实地看，才会有感觉
在这个行业里，现场感，是无法被替代的
过去十年，我们见证了超过1000个项目的起起伏伏，也完成了1000次关于项目的观察、理解与表达
当数量积累到这个程度之后，我们开始尝试把变与重要的判断系统性地传播给行业
有意思的是
几乎每一次直觉的确定，都会在三年之后，成为行业共识
我把它称之为：卢俊的「三年直觉周期」
2021年我们预判了渠道的强势崛起，2022年我们明确提出：社群将成为项目开发的重要组成部分
同样在2021年，我们也提出：房地产购买价值的转变，已经不可逆
如今，这些判断正在成为行业共识
通过持续观察，我们已经验证了一件事：判断能力不是灵感，而是可积累、可验证、可系统化的能力
杨振宁先生说过一句话
所谓的进步
不是你记住了多少知识，而是你的直觉发生了本质性的变化
所以在今天这个节点
行业的下一个直觉，正在指向哪里？
01
在保利天奕看到巨大的机会点
在保利天奕这个项目上，我们第一次清晰地意识到：这里面藏着一个不仅关乎单一项目
而是可能影响整个房地产行业表达方式的巨大机会点
来自一个正在发生，却几乎没有被系统性讨论过的现象：
感受红利
这个非标案例，出现在2025年初
广州保利天奕找到真叫卢俊时，并没有提出一次传统意义上的传播合作
他们只给了三个字：
松弛感
这三个字，本身就意味着一个机会点：这是一个被大量使用，却极少被真正讲清楚的概念
从现场直观看，淡雅的整体色调、被大量树影包裹的空间关系、以及始终鼓励人慢下来的动线设计，都符合人们对“松弛感”的第一层理解
但保利给真正的命题是：
请你，把这种松弛感，用一种更高级的方式表达出来。
这是一次极高的信任
同时也是一次极大的挑战
松弛感的问题在于：它太容易被做成一种“氛围”
如果交给一家传统广告公司，答案并不难想象：好看的模特、轻松的氛围，再配上一句意境感十足的口号
但这样的“松弛感”，高度同质化
它无法回答三个关键问题：
第一，你的松弛感，和别人有什么不同？
第二，这种松弛是否真的足够高级？
第三，以及背后的思考，如何被用户真实感知，而非被说教？
如果继续用旧方法，这个机会一定会被浪费
所以我们没有去找“大拿”，也没有套用任何现成话术，而是选择了一条最笨的路：
回到现场
反复实地踩盘，一遍一遍拆解材料、材质与空间关系，不断与设计师、研发、成本团队反复沟通、推演
这个过程并不“高级”
但它让我们逐渐看清了一件极其重要的事情：保利天奕的松弛感，不是被“说”出来的，而是被“做”出来的
从客研、研发设计到成本招采，三部门深度协同；空间交互被作为整体系统考虑，包括收纳、超级符号等子IP，都不是孤立存在
松弛感之所以金贵，正因为它来自无数人的高强度努力，去创造一种“毫不费力”的结果
这不是鸡汤
费德勒曾说过一句话：努力到无能为力，才会看起来毫不费力
基于这个认知，我们没有沿用景观、立面、户型、装标这样的传统表达框架，而是用一个词作为唯一的准则：
举重若轻
用10%的显性设计，承载90%的隐性思考，让空间呈现出一种，被精心设计过的不经意感
令人意外的是
正是这一条核心金线，将所有产品力亮点与细节，全部串联了起来
而且全部被充分表达
这件事真正骄傲在于
我们第一次，为一个项目找到了“第二次”的表达方式
不再是征婚启事式的“1234罗列”，而是围绕一个唯一认知，构建出一整套完整叙事
因为我们坚信
骨相式的解读，一定比表层描述更有穿透力
就像形容一个人的善良与真诚，只谈外貌是没有说服力的，但当你讲他的故事、精神与底蕴，人一定会被打动
这些内容也被整理成了一本书
但是组织结构是一条完全不同的认知路径
随后发生的事情
连我们自己都感到意外：
在强势竞品环绕的情况下，项目首开去化超200套，1—9月网签49.3亿，位列广州第一
但故事并没有结束
广州之后，上海有了保利天，再到后来的杭州保利天
同一个“松弛感”的核心认知，在不同城市被不断验证，并持续取得极其出色的市场表现
一个原本只属于单一项目的名字，最终成为了
保利集团的一条产品线
而且，这条路仍在继续
02
单盘认知可以重塑客户信任
这件事本质是在客户端，建立起了一种全新的认知，而这个认知
直接带来了真实而巨大的转化
我们把这种能力称为：
单盘认知
为什么这件事如此重要
在今天这个正式进入非刚需时代的市场里，有几件现实无法回避：
第一、用户从来没有“必须购买”的选项
第二、竞品往往出现在你意想不到的地方
第三、卖点、买点、痛点、敏感点，已经发生本质变化
第四、单纯的性价比，正在成为最危险的决策方式
只有新的认知，才能带来能力的跃迁，真正推动决策的从来都不是更复杂的信息
而是感性共鸣
也正是基于这样的直觉
我们立刻把这套判断标准化、流程化
最终，将整个工作过程拆解为六个明确步骤：调研、分析、洞察、策略、大纲、执行
今天你看到的这部分内容
并不是事后总结的“包装”
而是来自一次项目会议之后，深夜整理的真实工作笔记
我们越来越清晰地意识到，地产已经正式进入非刚需时代，行业正在经历一场
从理性判断走向感性共鸣的巨大注意力迁徙
单盘认知
一定能够重新建立人与产品之间的关系，并且重建用户信任
这是对行业的第一个直觉
也是迈出的第一步
03
这个认知在多个百亿单盘被反复验证
这是一个潜在的巨大机会，但这个机会，必须先被严格检验
所以我们做的第一件事不是复制
而是反复验证
不是为了证明它好，而是为了确认：
第一，这个直觉，是否能够反复发生
第二，这套能力，是否可以被系统化落地
答案是肯定的
第一个案例，来自全国唯二首次开盘即破纪录的百亿单盘：保利玥玺湾
在这个项目中，我们并没有做传统意义上的高端包装，而是提炼出「浪潮之巅」这一核心认知
它所指向的，不是某一个产品卖点，而是一种关于城市位置、阶层跃迁与成功路径的全新理解方式
这个认知，迅速被市场接受
并在开盘阶段即被验证为极强的销售驱动力
第二个案例，来自红海中的新锐品牌：南京北谷地产·映秦淮
在南京这样一个极度内卷的改善型市场，项目本身并不具备“先天优势”
我们做的事情非常明确：提炼出一条可以统摄产品、气质与人群的核心金线「人文主义」
帮助项目在高度同质化的红海市场中完成了清晰突围
并成功被目标客群记住
第三个案例，则来自更具挑战性的“异类项目”：中兴傲舍
这是一个产品理念极为先锋，但在地段与结构上存在天然传播难度的项目
我们没有回避这些“难点”，而是反向切入，提炼出「主理人逻辑与群智涌现」这一核心认知
结果是：大量上海的新贵留学人群，第一次真正理解了这个项目在做什么、以及它为什么值得被选择
当我们把这些项目放在一起回看时
发现它们几乎覆盖了所有市场象限
有主流，也有小众；有红海，也有蓝海；有顺势而上，也有逆条件突围
但在每一个象限里
单盘认知，都真实有效
它不是在改变产品，而是在保护产品原本的价值不被淹没
也因为离客户足够近
我们懂这个时代的用户，也懂他们在这个时代，真正需要看到什么样的内容
并且围绕这些发力点，锻造出大量可落地的方案
营销
正在从均质交付，走向情绪表达
到这一刻我们才真正确认：单盘认知，不是一种灵感
而是一种可以被反复调用的能力
04
单盘认知同时提升的，是回流率与成交率
随着单盘认知在多个项目中被验证，我们看到的第二个巨大机会是
它并不只是“好看”
而是同时提升了回流率与成交率
来自一套非常严谨的模型推演
如果复盘一位普通客户的购房过程，大致会经历三个阶段
第一步从在线上获取大量信息；第二步到售楼处进行实地感受；第三步再开始比较，并进入决策
逻辑上看似完整
但是真正的问题在于
几乎在每一个环节，都会发生流失与折损
这也是为什么今天很多操盘手都会遇到同一个困惑：认筹人数看似不少，但真正推出那一百套房子时
却依然卖不动
我们构建单盘认知的目的，从来不是一句口号
它要解决的，是一个非常具体的问题：
当客户离开售楼处之后，项目还能不能留在他的心里？
正是这一点点“回流”
决定了最终的成交结果
这也是我们在大量实践中，反复看到的一个事实：
单盘认知，不仅仅是在构建品牌，更是在提升真实的销售转化
它显著提升了客户的回流率，从而直接提升了单盘的转换率
这些年，真叫卢俊所有的实践
几乎都在反复验证三句话
单盘，能够同时撬动利润与流速，也同时成就了品牌与营销
甚至某种程度上，还控制了整体费效
事实上，和我们合作过的很多项目，在整个营销过程中，几乎没有使用渠道
无数操盘手也反馈，当初花了这笔钱，帮助他们在后面节约了更多的钱
这种对费效的优化
并不是偶然
而是在企业内部，一次次真实发生过的：单盘奇迹
05
真正的蓝海，不在市场，而在认知
在单盘认知背后，我们看到了更大的机会
不仅出现在地产行业，在其他行业也已经被反复验证过的
在库存高企、竞争高度内卷的市场环境下，一个足够清晰、足够锋利的认知
本身就具备开辟新蓝海的能力
甚至，一个成功的认知跃迁，真的可以直接撬动一个万亿级市场
不妨来看一组数字
这十多年来中国汽车市场的销量变化中，有一个非常重要的拐点，发生在2019年这一年，燃油车销量第一次出现下滑，并且在随后的几年里，趋势愈加明显
但与此同时
另一件事情正在发生
新能源汽车在快速地填补这个市场
它不仅在逐年蚕食燃油车的份额，还将整个中国汽车的总销量，明显往上提升了一个台阶
到2025年，中国汽车市场总销量相比2012年几乎翻了一番，而其中接近一半来自新能源汽车
凭什么
在一个低频、高客单价、且经济承压、信心不足的背景下
新能源汽车能创出一片蓝海
答案不在产品参数的迭代，而是认知重构
这是当下大量新能源汽车宣传时极为常见的一个画面
孩子坐在车里唱歌，旁边放着饮料，座椅放平，空间温馨而松弛
这背后其实只回答了一个问题
当所有人都把汽车当做代步工具的时候，新能源汽车对自身产品的追求，其实是
家和工作之间的第三空间
也是一个情绪浓度极高、氛围感极强的生活场域
所以你会看到
新能源汽车都在讲冰箱、彩电、大沙发，因为它们不只是配置，而是在快速撬动家庭购买
从燃油车时代的“男性商务工具”，到新能源的“家庭情绪空间”
一个全新的认知，直接改写了整个市场格局
一个新概念产品+全新市场认知
真的创造了一个10万亿级别的市场
这也是我们判断：
认知，是这个时代最重要的生产力
从直觉到现象，曾经的老燃油车品牌迅速消失，取而代之的，是新能源汽车品牌
改朝换代不过三四年
这件事的周期
和我们之前判断的三年直觉周期，几乎完全一致
06
不复制成功经验，反而创造更大成功
所以当行业进入调整期，一个绕不开的问题是：房地产，还要不要继续通过重复过去，来完成项目
答案，或许并不抽象
一个我们亲身经历的案例，在江苏南通紫兰湖畔，招商蛇口曾先后拿下两块条件几乎完全相同的土地
区位相近、占地面积相近、容积率几乎一致
第一块地
招商开发了和园，以联排产品为主，项目非常成功，已经全部售罄
按照传统逻辑，当第二块地，仅一湖之隔位置的紫园启动时
这几乎是一个标准的答案复制型项目
但招商没有这么做
他们选择了一条风险更高的路径
在紫园项目中，招商蛇口几乎推翻了和园的全部产品逻辑
没有继续做联排，而是在相同容积率条件下，选择了八层洋房的产品形态
更反常识的是
不仅出现了一栋洋房楼内，包含8种以上户型的情况，部分户型会采用竖厅挑空的空间布局
产品端已经足够激进，但真正耐人寻味的
发生在营销端
招商的营销团队还会主动带潜在客户，去成都看麓湖项目
目的就是让客户告诉他们喜欢什么、不喜欢什么，哪些体验值得被带回南通，在紫园中兑现
从传统视角看，这是一种极其“危险”的行为
但结果，远超所有人的预期
在南通这样一个城市，紫园总价约 1000 万的产品，整体去化率超过 90%，主力 220㎡户型全部售罄
为什么要这么做
本质原因在于，当新房成交量持续下滑、同质化项目去化越来越慢
复制成功，反而成了最大风险
由此可以确认的，是一次行业级转向
在今天这个阶段，仅仅研究竞品、研究市场，已经越来越接近无效努力
真正稀缺的，是以“人”为核心的产品研发视角，以及能够被清晰感知、被记住、被讨论的单盘认知
它不是包装，而是在真实地创造新的购房需求
这也正是当下房地产
不得不面对的一次转向
07
认知，正在成为新增需求的发动机
经济学中有一个概念，叫「乐观经济学」
资源不会枯竭，问题会推动迭代升级
同样的逻辑
应用到地产其实是这几个字：房地产的需求，永不枯竭
真正会被淘汰的，不是居住本身，而是无法被区分、无法被感知、无法建立联系的同质化产品
相反，一旦出现独特、清晰、可感知的认知体系，需求就会被重新激活
这不是盲目乐观
而是一种策略选择
在2024年第一届单盘主义案例发布大会上，我们就提出了态度：拒绝做旁观者，坚定做从业者
所以今天，无论是真叫卢俊还是单盘主义工作室，都不再是行业的观察员
而是新周期里
拥有强策划能力的地产第三方咨询机构
我们的目标清晰
1、帮助单盘建立并释放势能
2、帮助企业完成当下周期中的品牌增长
而这背后的本质，是做一件更前置、更底层的事情：
产品力的转译
通过系统化的产品力表述，构建一整套完整的内容基建，从洞察、到策略、到传播、到事件
形成一条清晰、稳定、可复用的“金线”
在一千多个项目实践中
每一个单盘都被赋予独特认知价值，每一个都有自己的表达方式，每一个也都能被人格化理解
背后有一个非常重要的前提，来自左晖先生的一句话：
中性市场观
不盲目乐观，也不情绪亢奋
而是为每个项目建立自己的产品观
08
把“策划”重新做重，是一件必要的事
机会已经明确
中性市场下的单盘洞察能力，能创造巨大的差异化价值
而我们的行动
是为每个项目创造一条专属金线，最终沉淀为单盘洞察文本
这份文本，并非厚厚一本无用物料
而是经过实践检验、已经被使用的工作成果
一头，服务线上传播，帮助项目在关键节点发声，形成共识，稳住城市站位与客户认知
另一头，进入营销阵地，支撑示范区包装、事件活动逻辑、楼书、单页与一线话术体系
把事情做重，本身就是一种价值
在很多项目中，策划已经被弱化为“执行拆分”
而真正的策略规划
是让整体策略通过表达落地
基于单盘洞察文本，我们的行动会衍生为三个清晰交付方向：
1、重要节点传播：先有判断，再有投放；
2、事件型营销：让发布会、亮相、节点成为真正事件，而非消耗曝光；
3、物料系统优化：系统性提升楼书、单页、话术、视频与视觉表达
这些看似平常的工作，却决定了营销的最后一公里完成度
举例来说
拍摄标准门头照片时，我们会主动加入人，让空间尺度变得真实
拍景观或连廊时，我们捕捉情绪，而非单纯结构；拍雕塑时，它会回到环境与生活中，而不是孤立陈列
这不是技巧，而是一种工作态度
带着内容思维去做一件事，你自然会追问：还能不能更好一点
这，就是单盘主义工作室的血统与基因
从今天开始，单盘主义工作室不再承接，没有策略前提的单纯投放
我们只服务三个节点：首次发生、首次亮相、完美收官
任何没有判断的传播，哪怕花钱，也是浪费
我们希望
在行业内推动以内容主导的TED式发布会
有观点、有结构、能被记住的表达，今天这场发布会，就是一次完整示范
并且
我们也非常直接地公布价格、明确边界
让开发商知道每一笔钱，花在了哪里
又换来了什么
坚信单盘创造独立的人格标签，这是我们未来十年要做的事
09
当洞察可以穿越周期，它就会生生不息
最后，分享一个没有与我们合作的案例
远洋东滩海上明月
位于崇明，是典型的远郊别墅项目
交给大多数操盘手，可能会走三条老路：
讲价格洼地，讲距离上海，讲生态资源稀缺，这几乎成为很多远郊文旅项目习以为常的三板斧
但它选择了另一条路
几乎放弃了所有传统卖点，用三年时间，持续搭建社区、生活、服务与社群系统
不开大会，不做声量，开食堂、做商业、做日常，不急着被看见，慢而稳定地被用户感知
结果是
在并不友好的市场环境中，它在2025年卖出了约160 套
这个项目证明了一个核心机会：当营销失效时，认知与生活，依然有效
操盘手曾对我说：
“实在没有办法了，不如做点改变。”
这是每个从业者都熟悉的时刻：当路径走不通，是继续重复过去，还是尝试真正改变
站在2026年，我们依然确定两件事：
第一
单盘认知的蓝海，一定会到来
鲜明、独立、可被感知的认知，一定有它存在的价值
第二，很多改变，并不依赖天赋
所有的捷径都是弯路，而所有的弯路，都是必经之路
过去十年，我们看过一千多个项目
未来，这件事也会继续重复下去
有人问我怎么看房地产，我的答案始终只有一句话：我看到的，全是利好
不是因为市场没有问题
而是我选择站在这个行业里，持续行动
也正因为如此
真叫卢俊转向了单盘主义工作室，不是旁观者、不是评论员，而是在场者
帮助项目建立认知，让客户理解、市场接受，并获得更好的结果
对我个人而言，这也是一次改变：
我不是社交高手，但从今天起，我将更直接承担公司对外沟通
如果你想聊项目，聊判断，聊一种新的可能性
可以扫码直接找到我
如果我们能交付价值，事情自然会继续发生
这不是结束
而是一个清晰的开始
三年、五年后，行业叙事换了几轮，项目条件不断变化
而这些判断
依然有人愿意拿出来使用
那今天的工作，就不只是一次表达
而是把这种能力推到行业面前，成为真正改变的起点
当洞察可以穿越周期
它本身，就会生生不息
以上为正文，来自真叫卢俊团队
整理自单盘主义工作室战略转型发布会演讲全记录
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