1993 年的重庆，一位女性站在自家购置的新房工地上，难掩不满。原本约定的交房时间已逾期整整一年，工地却仍无实质性进展。
彼时的吴亚军，尚未成为后来的商业领军者，只是一位渴望拥有安稳居所的普通业主。
那时的她，刚从记者岗位离职不久。吴亚军出身普通家庭，父母分别在供销社和裁缝行业工作。和那个年代所有努力奋斗的人一样，她坚信 “知识改变命运”。
1980 年，她考入西北工业大学航海工程专业，毕业后进入国营仪表厂工作，月薪仅有一百多元。
但吴亚军骨子里有着不甘平庸的闯劲。1988 年，全国经济迎来发展热潮，她敏锐捕捉到市场机遇，毅然辞职转型成为一名记者。
在记者生涯的几年里，她常年奔走于工地、走访开发商，深入了解房地产行业的运营逻辑与行业痛点，不仅积累了扎实的行业经验，也搭建起了自己的人脉资源。
那次交房逾期的经历，始终萦绕在吴亚军心头，也让她萌生了进入房地产行业的想法：既然现有开发商难以满足业主的核心需求，不如自己投身其中，打造更贴合业主期待的房产项目。
1993 年，吴亚军创办佳辰经济发展有限公司，最初从建材业务切入，精准对接工地的实际需求；两年后，她正式进军房地产领域；1997 年，龙湖集团在重庆推出首个住宅小区，开启了企业的房地产深耕之路。
此后的发展的成果有目共睹，这个小区一经推出便广受市场认可。
在这个项目中，吴亚军将自己作为业主时遇到的痛点，逐一转化为项目的核心优势与卖点。
楼盘不仅去化速度快，良好的口碑更先于销量传播开来，不少业主表示，项目细节打磨到位，让买房这件事多了一份信任感。
从那时起，吴亚军就为龙湖定下了核心发展基调：产品做实、现金流管严。
这两句话看似朴实，却在那个房地产行业暴利、多数企业盲目追求规模扩张的年代，显得尤为难得，能够始终坚守这一原则的企业寥寥无几。
回望当下的房地产市场，行业格局已然发生巨大变化：万科等行业巨头在 2025 年 11 月为 20 亿票据展期召开专项会议，融创则仍在债务重组的困境中艰难推进，即便引入中国长城资管 25 亿资金，也难以从根本上缓解资金压力。
此时再审视龙湖的发展路径，更能看出吴亚军当年布局的长远与精准。
早在 2000 年，也就是房地产行业暴利峰值期，吴亚军却果断转向商业地产领域，深耕这一需要长期投入的 “慢赛道”；2003 年，龙湖首个购物中心正式开业；2007 年，企业进军北京市场，开启全国化布局。
彼时，不少同行并不理解她的选择，甚至认为她的决策过于保守：盖住宅卖出后即可快速回款，而商业地产投入资金量大、回收周期长，往往需要十年八年才能回本，得不偿失。
而吴亚军的布局，恰恰着眼于长远发展。到现在，房地产行业 “高周转、赚快钱” 的时代已彻底落幕，行业竞争的核心转向长期经营价值。
最新数据显示，龙湖的经营性收入已突破 200 亿元，租金与物业服务收入的占比持续提升。
当年被同行忽视的 “天街” 系列商场，如今已成为企业稳定的盈利增长点，每年带来数百亿元的租金收入，成为龙湖穿越行业周期、抵御市场风险的核心支撑。
吴亚军的经营策略，始终拒绝依赖高杠杆扩张规模，核心诉求是保持充足现金流、降低负债水平，实现企业稳健运营。
2009 年，龙湖在香港联合交易所上市，吴亚军与前夫蔡奎的身家大幅提升。
彼时，龙湖的土地储备峰值折算约 7333 万平方米（折合 11 万亩），且主要集中在一二线核心城市。
即便处于发展高峰期，龙湖账户内也常年保持七八百亿元的现金储备，未因规模扩张而盲目消耗资金。
谈及吴亚军的商业生涯，绕不开她与前夫蔡奎的离婚事件。
2012 年，两人正式离婚。在当时的商业环境中，不少夫妻共同创办的企业，往往会因离婚后的股权分割、管理权争夺而陷入经营危机，但吴亚军的处理方式，为商业领域的夫妻股权分割提供了成熟的参考范例。
两人产生分歧的核心在于企业管理模式：蔡奎希望让亲属进入公司参与管理，推行家族式管理；而吴亚军坚决反对，她认为裙带关系会埋下企业经营隐患，坚持企业必须走职业化管理道路。
最终，两人达成和平分手协议：2012 年 11 月 20 日，蔡奎分得龙湖 24% 的股权，当时对应市值约 200 亿港元。
更为关键的是，吴亚军早已通过家族信托架构锁定核心股权，确保自己牢牢掌握公司的投票权与控制权。
公司公告发布后，股价虽出现短期波动，但企业的正常运营未受任何影响，既保住了公司的稳定发展，也给了蔡奎体面的退出方式。
吴亚军在企业传承上的清醒与克制，同样令人瞩目。
不少民营企业老板，晚年往往不愿放手企业管理权，或坚持将管理权传给子女；而吴亚军早在 2011 年，就将 CEO 职位交给职业经理人邵明晓，自己仅专注于企业长远战略规划，不再参与日常经营管理。
2018 年，吴亚军将自己持有的 43.98% 的龙湖股权传承给女儿蔡馨仪，对应市值达数百亿元。
但她做出了一个令人意外的决定：不允许女儿直接进入公司管理层，仅享有股权分红权，股权对应的投票权仍由吴亚军代为行使。
这一决策的核心意义在于：吴亚军将股权对应的财富继承权交给了女儿，同时将企业的经营管理权交给了专业的职业经理人团队，实现了财富传承与企业职业化管理的分离，既保障了女儿的财产权益，也确保了企业运营的专业性与稳定性。
2022 年 10 月 28 日，吴亚军因年龄及身体原因，正式辞任龙湖集团董事长，将企业接力棒交给 80 后职业经理人陈序平；同一天，重庆时代天街 E 馆正式开业。
一退一进之间，既体现了吴亚军对企业传承的从容布局，也彰显了她对职业经理人团队的充分信任。
如今，吴亚军隐退龙湖管理层已超过三年，但龙湖的财报与经营风格，依然延续着浓厚的 “吴氏印记”。
截至 2024 年底，龙湖土地储备达 3300 多万平方米，现金储备近 500 亿元，有息负债降至 1700 多亿元，在行业多数企业为 “三道红线” 合规问题疲于应对时，龙湖始终保持绿档合规，财务状况稳健。
2025 年，龙湖计划新增多个购物中心开业，目标实现租金收入同比增长 10%。
中指研究院最新报告显示，2025 年 11 月百城新房均价虽有微涨，但二手房市场下行态势明显，单纯依靠住宅销售的盈利模式已面临较大挑战。
而龙湖早早布局物业管理与长租公寓领域，拓展多元化盈利渠道，进一步凸显了其稳健经营风格的价值。
近期，深圳湾澐玺项目开盘即热销 130 亿元，这一现象表明，核心城市的高端住宅购买力依然存在。
而龙湖手中的土地储备，大多位于这类核心城市，这也成为其抵御市场波动、实现持续发展的核心底气。
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