步入三月“小阳春”，杭州楼市出现了周期性的回暖。在区域购房补贴、产品优势升级等多重因素推动下，杭州新房市场大踏步前行，多个售楼处来访量直线上升，甚至出现了“销售接待不过来”的场景。
置业顾问全员在岗
依旧忙到分身乏术
“从三月份开始，售楼处几乎天天访客爆满，十几位置业顾问全部在岗，依然忙不过来，一位顾问经常需要同时接待好几组购房者。”杭铁越秀星缦和润项目工作人员介绍，即便是工作日，看房人群依旧络绎不绝。
到昨天为止，杭铁越秀星缦和润3月份来访量超800组，成交超50套，成为临平星桥板块的热门楼盘。工作人员告诉我们，项目火热的原因是多重利好相互叠加——现房优势、小高层赠送车位、临平区购房补贴政策等，这让前阵子还在观望的购房者，决策更加果断了。
无独有偶，良渚板块的新盘云启玉渚也是同样的热销景象。
“这个月太忙了，有时候销售、前台、销售经理全都上阵接待，还是忙不过来。”工作人员表示，3月份以来，项目已成交近20套，上周末来访超100组，改善需求迎来集中释放。
在市场回暖过程中，口碑效应十分明显，不少新盘的来访者都是已认购的准业主带过来的。
从事电梯行业的市民李先生长期和家人居住在申花板块，他在西湖区宝嘉誉府也有房子。最近为改善家庭居住条件，决定买个小区环境更好、更新的房子。今年1月份两次看房后，他选择了云启玉渚290平方米的排屋产品。
得知朋友有购房计划，他特意带着朋友跑到良渚实地看房，希望能成为邻居。“我看了十几个楼盘，这里的公区、会所、地下室都让我很满意，第二次来看就拍板买了。”李先生说。
核心区房子不愁卖
来访数据持续高企
从杭州楼市整体来看，核心板块如奥体、未来科技城等区域的楼盘来访量以及成交量率先爆发。
奥体板块保利天珺项目的相关负责人展示了上周末的“战绩”，两天成交额为3.13亿元。大户型房源供不应求，出现了多人争抢一套房源的情况。
未来科技城板块的建发招商•元序，首开92套房源已经全部售罄，二开预售证也已经取出，来访量也非常可观。项目相关负责人告诉我们，本月来访的购房者明显增长，尤其是借势新推出的余杭区购房补贴政策，3月第一周来访量就超过了1100组。
金沙湖板块的沐芳洲，三月第一周来访量相比上周提升近50%，单日破200组来访，新加推登记中签率达30%。
双浦板块的云之城，热度主要表现在来访量上。和之前相比，上周末来访量增长了接近一倍，每天接近100组。
不少开发商被这波小阳春“暖到了”，表示对市场的后续走势很有信心。
专家：小阳春的相应指标进一步向好
接下来的市场也值得期待
上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，目前小阳春的相应指标进一步向好，接下来的市场也值得期待。
首先，房价的调整，出现了较高的性价比，基本上跟购房者的需求一致，收入状况也比较匹配。所以价格稳定很关键。其次，结合近期的利好政策，包括房价向好的预期等，市场情绪上出现了一些积极的转变。同时，杭州作为本轮楼市向好的先行城市，人口、科技产业都带动了市场的需求释放，这是具有可持续性的。
业内提醒：理性购房不盲从
不要被“氛围单”带偏
要注意，杭州本轮楼市“小阳春”并非普涨式回暖，部分楼盘虽然来访量高，但成交量没有明显增长。这波热度，是政策利好、产品升级、需求释放共同作用的结果。
有的区域推出购房补贴政策，真金白银地降低了置业成本，有效激活了刚性和改善性住房需求；有的核心区项目配套成熟、资源稀缺，本就是楼市香饽饽，2月份受春节假期影响，积压了部分购房者，在市场的推动下，在3月份集中释放了需求。
业内人士建议：“虽然现在是购房窗口期，但一定要理性购房，不要被‘氛围单’带偏。多跑跑售楼处，多对比，有条件的尽量往核心区域买。房子是自己住的，买适合的就好，按自家的购房需求出手才是稳妥的选择。”
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橙柿互动·都市快报记者 陈璐
编辑 高欣奕
审核 罗祎 邵宇峰
校对 彭申蕾
( 橙柿互动·都市快报宠粉时间 )
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