3月17日、18日，顺义的两宗新地卖出去了，作为马年头炮，过程稍显平淡。
率先出场的仁和镇地块，由北京仁和日升房地产有限公司，以3.48亿元底价拿下，成交楼面价约1.54万元/㎡ 。 南彩镇地块，则由北京住总京顺房地产开发有限公司以5.71亿元底价拿下，楼面价约1.4万元/㎡。
这剧本，实在有些眼熟。
2月3日，北京2026年首场土拍，石景山、通州、顺义三宗新地出让，最终分别由首钢地产、北投+北京建工联合体、中国铁工以底价拿下；
2月11日，密云水源路地块上拍，3.8亿元“零溢价”成交，拿地方为首融+密云城市建设投资集团联合体。
截至目前，2026年北京宅地供应共6宗，均以底价落槌，同时在这一长串的拿地名单里，只有国央企。
它们，大多是由参拍土地的一级开发单位，与片区熟手组成的联合体，甚至直接就是地块的一级开发单位亲自下场.......
比如刚刚拍出仁和镇地块，拿地的仁和日升，是一家仁和镇属企业，公司的唯一股东是北京市顺义城关服装厂，持股比例为100%。
本质上，这是一家由地方集体所有制企业，全资控股的国有企业。
南彩镇地块，拿地的住总是老熟人，北京城建集团旗下的老牌国企，地块西侧，就是住总开发的红盘“住总青年ONE”。
即将开拍的，与仁和镇、南彩镇地块一起放出的昌平南邵地块，据市场传言，大概也是由其一级开发单位+合作方的形式出拍。
底价成交，地方国央企拿地，已经成为目前北京土拍市场最鲜明的底色。
为什么会出现这样的情况？
如果像过去一样，简单将原因归结于市场，可能不太合适。
因为今年楼市回暖的情况，其实是超预期的。
一线城市里，上海、广州、深圳不用多说，上海的二手房价刚刚结束了9个月环比连跌，3月前15天近1.4 万套成交；
广州二手房成交量环比翻倍，核心区豪宅热销；深圳带看激增，成交均价连续 3 个月上涨。
重点说北京。
3月首周，北京二手房成交量达2980套，环比增长 21.1%，第二周二手房住宅网签4141套，环比上涨36.89%。
3月8日，单日成交677 套，创年内新高。
截至3月13日，3月二手房累计网签已达6848套，环比上涨50.3%、同比上涨29%，多家机构预测，3月全月成交有望冲击2万套。
北京楼市向来“量在价先”，如此表现说明，市场向稳的趋势已经显现。
事实上，在这样的行情下，其他几个一线城市的土拍市场已经热闹起来了。
北京土拍表现出来的这种趋势，与其说是市场冷，不如说是，地方政府和房企之间已经形成共识，即：
土地风险匹配与去化预期管理的默契。
以顺义仁和地块为例，六环外，不临地铁，意味着更长的去化周期和更大的不确定。
一方面，1.54万元/㎡的楼面价，对比周边近期新房3到3.5万元/㎡的成交均价，留出了充足的利润垫和价格调节空间。
另一方面，像仁和日升的本土国央企开发商，它们能够坦然接受慢周转、稳回报的开发模式。
虽然缺少了昔日烈火烹油的刺激，但却从源头上把不确定性消解了。
有消息称，顺义仁和地块后期可能会引入龙湖，负责营销和操盘。
这样一来，资金硬的负责托底，产品硬的负责输出，开发商收获了稳定，购房者也收获了期待中的品质。
多赢局面形成。
而即将开拍的昌平南邵地块，情况也类似。
虽然规划容积率仅1.01，属于北京非常稀缺的尺度，但周围生活氛围尚未完全形成，竞品不少，这意味着地块同样拥有不低的去化风险。
一级开发单位+合作方的形式，也能进一步消解风险。
当然，背后体现的也是决策层供应节奏的把控。
今年开年的几宗地，严格来说都不算是热土。
相比去年，北京的供地策略明显更冷静，不再靠硬通货刷流量，而是通过精准供应，调整结构。
这种策略，大概率会成为北京未来一段时间的常态。
或许2026年的北京会少很多奇迹，但这种地方政府与房企之间，基于土地风险匹配与去化预期管理的默契，正悄然建立。
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