当一件定价59.9元的T恤，和一件1049元的冲锋衣，并排出现在同一个品牌的店铺里时，会给人什么感觉？
这正是361度当前给人的感觉。
长久以来，361度深耕下沉市场和高性价比产品，在消费者心中建立了清晰的定位。财报显示，2025财年361度收益为111.46亿元，同比增长10.64%；股东应占溢利13.09亿元，同比增长13.95%，连续五年保持双位数增长。
但361度的日子并非高枕无忧。将时间拉长来看，其收益和股东应占溢利增速已连续两年放缓，依赖已久的渠道红利似乎正在见顶。
面对增长压力，361度正试图开拓更多新赛道——户外，就是其中之一。
图源：天猫361度官方旗舰店
361度，也盯上冲锋衣了？
翻开361度的官方微博，户外正成为“重头戏”。
2026年仅过去四个多月，品牌已发布20余条户外相关内容。这一趋势从2024年就已显现。2023年，品牌关于户外内容只有十几条；到2024年，相关微博猛增至70余条，其中有30余条是关于冲锋衣的；到了2025年，户外内容已接近100条，冲锋衣相关的内容超过40条。
从内容来看，从徒步苏州天池山、越野跑同安赛道，到展示假日的“机能风穿搭”，361度的内容大多围绕户外场景展开。“野外课堂”“361°户外节”等话题也频繁出现，表明其正尝试建立户外社群。
图源：361度官方微博
具体到产品，“轻野叠穿系统”是其主推概念，涵盖冲锋衣、越野跑鞋、摇粒绒等多类产品，其中，在冲锋衣的描述中，不乏“叁态膜科技” “雨屏EX2.0科技”等技术名词，常与防水透湿指数同时出现，展现其专业度。
品牌战略也验证了品牌对户外的重视。在其2025年财报中，户外与跑步、篮球、儿童等传统核心业务近乎并列出现。
产品推新节奏也随之加快。2024年8月，361度推出了主打高性能与轻量化的户外线“轻野”系列，御屏冲锋衣作为其主推产品。2025年，相关动作更加密集：三季度，该系列冲锋衣升级了雨屏EX2.0科技，同时推出了“行山”户外鞋；9月，品牌专门为“轻野”系列举办了一场发布会，推出了应用“叁态膜”科技的御屏冲锋衣，并邀请了运动员、户外专家和高校研究人员来讲解产品功能；四季度，又陆续上市了“翼屏风衣” “URBAN冲锋衣”等款式。
图源：361度官方微博
在电商渠道，“愈山甲” “大磨王2.0”系列冲锋衣都是361度户外线当前主推的产品。“愈山甲”走中端路线，天猫官方旗舰店显示，其优惠前价格约539元；“大磨王2.0”走高端专业路线，优惠前价格约1049元。
图源：天猫361度官方旗舰店
不过，两款产品的实际成交价常低于标价。以品牌天猫官方旗舰店为例，通过促销，“愈山甲”常降至200元左右，“大磨王2.0”也多在600—700元区间。即便如此，评论区仍有用户表示“价格贵”。
价格之外，部分用户也对产品设计提出了意见。在361度天猫官方旗舰店销量最高的“山河衣”冲锋衣评论区，有消费者提到“口袋少” “腋下空间不足” “防风层与内胆不贴合” “内层‘口袋’东西容易掉” ，以及“铁拉链冻下巴”等问题。有人直接将其与骆驼冲锋衣对比，认为细节不如后者。
图源：天猫361度官方旗舰店
在销量第二的“雨屏冲锋衣”评论区，则频繁出现“穿了几次就开胶” “不到一个月脱胶”等反馈。“大磨王2.0”的评论中也有用户反映类似的开胶问题。
图源：天猫361度官方旗舰店
对于361度布局户外赛道和冲锋衣品类，艾媒咨询分析师张毅认为，361度推出冲锋衣的优势在于其供应链和成本控制能力较强，下沉市场渠道广泛，并拥有一定的自有防水技术。在定价策略上，品牌试图切入“大众专业”市场，覆盖高、低端需求是可行的方向。但挑战同样明显，目前消费者对361度的认知仍以“平价”为主，这与冲锋衣产品较高的定价存在落差。而“高标价、大折扣”的销售方式，容易让用户产生价格虚高的感受。
零售独立评论人马岗则指出，从部分消费者反馈的穿着体验、设计细节及开胶等问题来看，361度在冲锋衣产品的准备上可能不够充分。这反映出品牌在供应链管理、品控以及基于市场反馈的产品迭代优化上，仍需时间完善。
361度为什么挤进户外赛道？
首先，是来自业绩增长的压力。
财报数据显示，361度的收益增速已连续两年放缓，从2023年的21.0%，降至2024年的19.6%，再到2025年的10.6%，放缓趋势明显。同期，权益持有人应占溢利增速也从28.7%回落至14%。曾被寄予厚望的儿童业务，增速也从35.7%骤降至10.4%。
有行业观察指出，其约76%的门店位于三线及以下城市，这一长期依赖的“小镇”市场网络，增长红利可能正在见顶。
渠道的变化也反映了这一点。截至2025年底，其门店总数较上年净减少了356家，而前一年为净增长。财报将其解释为渠道结构优化，旨在通过扩大单店面积提升效率。
从盈利水平看，其41.5%的毛利率在四大国产运动品牌中处于低位。专家分析认为，这与其产品定价和核心消费群体密切相关。长期以来，凭借极具竞争力的价格，361度在下沉市场建立了优势。其天猫官方旗舰店内，59.9元的T恤、99元的跑鞋等产品常能售出“10万+”件。
然而，这种“高性价比”的用户认知，也让品牌在尝试突破更高价格带时面临挑战，消费者对其溢价接受度有限。
这种定位也可能影响其高端品牌的运营。例如，361度与芬兰户外运动品牌ONEWAY早在2013年就成立了合资公司，但多年来声量有限。直到2025年，ONEWAY才重启线下扩张，在郑州等地开设门店。
图源：天猫ONEWAY官旗舰店
从产品看，ONEWAY的定价显著高于361度主品牌，其轻量冲锋衣折后约1500元，高端硬壳款售价则接近3000元，与雅戈尔旗下同样定位高端的海丽汉森（Helly Hansen）处于相似区间。然而，就市场声量而言，二者差距明显。在小红书平台，ONEWAY词条的浏览量约为231万，讨论数1.1万；而海丽汉森词条的浏览量已超过4500万，讨论数近22万。
对于361度在户外领域的布局，马岗认为，361度需要寻找新的增长点，而快速增长的户外品类是一个机会。他指出，在中高端户外市场，目前尚未出现具有绝对统治力的品牌，竞争反而不如高端市场激烈，这为361度提供了一定的窗口。
张毅则表示，361度目前毛利率偏低，根源在于其长期的下沉市场定位导致品牌溢价不足，且渠道结构相对传统。短期内，发力户外品类有助于稳住增速、改善毛利。但从中长期看，能否真正实现突破，取决于其在品控、研发上的持续投入，以及能否建立起专业的品牌认知。否则，户外业务可能仅能作为一项补充性增长。
作者：贾诗卉
编辑：田纳西
值班编辑：贾诗卉
为什么有钱人也不买GUCCI了？
热门跟贴