出品|中访网
审核|李晓燕
房地产行业早已告别狂飙突进的黄金时代，当多数民营房企还在缩衣节食、不敢越雷池一步，杭州千亿房企滨江集团却走出了截然不同的节奏。掌舵人戚金兴，前两年还带着企业“主动卧倒、匍匐前进”，低调蛰伏蓄力，如今已然吹响冲锋前奏，频频出手拿地、高端产品密集入市。在行业深度调整的迷雾中，这位地产老将，正以独有的稳健与果敢，带领滨江集团走出一条逆势突围之路，成为民营房企里难得的“标杆样本”。
蛰伏之后果断补仓，深耕大本营不盲目冒进
五一节前的杭州土拍市场，滨江集团无疑是最亮眼的主角。4月最后两天，戚金兴接连出手，先是联合兴耀底价拿下拱墅优质地块，紧接着又携手绿城，以26亿元高溢价斩获市北地块，两天内完成两次精准补仓。而翻开2026年的拿地账单，滨江已悄然拿下五宗地块，其中四宗扎根杭州，牢牢守住自己的核心阵地。
这份进取，并非一时冲动，而是戚金兴蛰伏两年后的厚积薄发。曾几何时，面对行业下行压力，他选择收缩战线，以“匍匐前进”的姿态稳扎稳打，不盲目扩张、不激进拿地，熬过行业最艰难的时期。如今行业逐步筑底，他立刻转变思路，直言要随时“做好冲锋”，但这份冲锋，始终带着清醒与克制。
在布局策略上，戚金兴早已划好清晰版图：60%资源投向杭州，20%深耕浙江，仅剩20%谨慎布局省外。作为滨江的“基本盘”，杭州市场被视作绝对核心，目前滨江土储中杭州占比高达79%，全市土地市占率更是达到33%，堪称杭州楼市的“压舱石”。即便走出浙江，也只瞄准上海这样的核心城市，且全程牵手华润、中海等国企合作开发，最大限度降低风险，绝不单打独斗。
更难得的是，滨江的扩张始终拒绝“规模执念”。2025年滨江以1017亿元销售额，稳居民营房企榜首，可戚金兴却主动将2026年销售目标下调至800亿元。在旁人看来这是“保守”，实则是行业下行期的理性抉择：放缓开发节奏、聚焦产品品质，即便规模下调，依旧能守住全国前15的位次，稳住市场份额，这种“以退为进”的智慧，正是当下房企最稀缺的能力。
产品打法双管齐下
杭州改善需求持续回暖，高端市场迎来窗口期，而打造豪宅，本就是戚金兴的拿手好戏。趁着行业风口，滨江拿出压箱底的“塔尖三子”——望天际、滨杭传麒府、奥映世纪，三大千万级顶豪项目集中入市，瞬间引爆杭州高端楼市。
4月底亮相的奥映世纪，一出场便惊艳市场，86套千万级房源单日去化超94%，狂揽20亿销售额；而备受期待的望天际，更是滨江倾注全力的“王牌作品”。坐拥钱塘江一线江景，户型起步296㎡，主力总价直奔3500万-7000万元，当初拿地时便以77409元/㎡的楼面价，刷新杭州高层地王纪录。戚金兴更是对其偏爱有加，悬赏10万全网征名，定下1.2万/㎡起的超高装修标准，立志将其打造成比肩武林壹号的时代经典，续写杭州顶豪传奇。
一边是顶豪产品树品牌、赚利润，另一边，滨江也没放下刚需市场，用“豪宅标准”做刚需产品，精准戳中普通购房者痛点。杭州余杭的和萃揽悦园，作为区域首个不限价新盘，定位刚需却配置拉满，下沉庭院、高端会所一应俱全，精装价比周边限价盘还低3000元/㎡，超高性价比让项目首开中签率不足20%，成为刚需盘热销范本。
从千万级顶豪到高性价比刚需，滨江双轮驱动的产品策略效果显著。2025年旗下地产业务毛利率稳定在13.15%，即便行业利润普遍缩水，依旧守住了盈利底线；潮语江澜府等改善楼盘二开二罄，800万以上豪宅持续走俏，足以见证市场对滨江产品力的认可。就连戚金兴家族，也自掏腰包购买自家豪宅，用实际行动为品牌信心背书。
财务底盘稳如磐石
行业调整期，房企拼到最后，拼的都是财务安全度。滨江敢在逆势中拿地补仓、发力高端，核心底气正是戚金兴多年坚守的稳健财务策略，把风险控制做到了极致。
过去一年，戚金兴主动推进“缩表计划”，企业总资产直接缩减500亿，降至2082亿元；有息负债降至262亿元，融资成本压低至3%，几乎达到国企水平，2026年更是计划进一步降至2.9%以内。与此同时，滨江手握1323亿元银行授信，75%的额度尚未使用，充裕的现金流，让企业在土拍市场、项目开发中都游刃有余。
2025年，滨江凭借817.88亿元营收、21.16亿元净利润，在民营房企中脱颖而出，杭州单一市场便贡献了超700亿元营收，占比超86%，强大的区域深耕优势，成为业绩最坚实的保障。即便2026年一季度净利润同比下滑17%，也只是行业短期波动，随着各大顶豪项目集中入市，业绩回暖早已是板上钉钉。
隐忧难掩优势，稳健穿越周期是核心
当然，身处下行的地产行业，滨江也并非毫无压力，同样面临着行业共性难题。
刚需项目虽然凭借高性价比打开市场，但整体市场购买力不足、竞争激烈，去化压力始终存在。为此，戚金兴亲自化身“销售董事长”，把销售部门摆在公司核心位置，全公司资源向销售倾斜，甚至主动让利客户，用灵活定价稳住去化节奏。
同时，部分外地项目也面临盈利不及预期的问题，2025年滨江计提27.8亿元存货跌价准备，一定程度上影响了全年利润，金华东阳嘉品家园等非核心城市项目，便是典型案例。这也让戚金兴更加坚定，省外布局必须慎之又慎，绝不盲目扩张。
但相比于诸多陷入债务危机、举步维艰的房企，滨江的这些挑战，不过是发展中的小波折。扎实的土储、过硬的产品、健康的财务、稳固的区域优势，让滨江拥有了穿越行业周期的绝对底气。
从蛰伏蓄力到伺机冲锋，戚金兴用自己的经营哲学，带领滨江集团在行业寒冬中走出了一条暖阳之路。不盲目追求规模、不忽视风险、不放弃产品初心，在浮躁的地产行业里，这份“乐观的清醒”尤为珍贵。
如今的滨江，早已做好全方位准备，只待市场信心回暖、行业春风到来。而戚金兴与滨江的故事，也印证着一个道理：地产行业没有永远的红利，只有永远的深耕者，守住稳健、打磨产品，便能在行业变局中，始终立于不败之地。
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