11月26日，医药行业最具规模和影响力的第26届中国医药产业发展高峰论坛在广州举办。网易健康对达因药业市场总监李革非做了独家专访。

嘉宾: 达因药业市场总监李革非

网易健康：您觉得本次高峰论坛对这个行业积极的作用在哪里？

李革非：首先，我觉得引起了各方面的关注和重视，尤其是行业中的一些企业开始参与进来，那么从药品供应的角度来讲，至少可以得到更多的保障。

另外一方面，有很多利好的政策出台，虽然现阶段我们能看到的还只是大的政策层面，但是我们相信，接下来一系列的落地性的东西也会逐步的渗透进来。当然，我们有时候也在发这样的牢骚，说从前年开始，关于儿童药这方面国家政策就一直在说了，等等，可是我们发现今年说得更多了。虽然真正落实的还很少，还有很多不尽如人意的地方，但毕竟已经开始逐步朝着这个方向去做了，这是好的趋势，我们看到了进步。

在很多文件中，包括比较大的儿童发展纲要中，国家都开始提及儿童药了，这些以前都不提的。不过从另外一个角度来讲，尽管国家说对儿童药要扶植，但其实很多时候我们首先要的是公平，只有在公平的基础上才能谈扶植，针对这一点，我们还是非常看好的。

由于过去儿童药不被重视，包括药品短缺等很多方面，所以现在的很多法律、法规、政策都存在一些需要解决的问题，这也正好是我们从事儿童药领域的人需要去做的事情，我们需要带着使命感去做这件事情。

网易健康：国家对儿童用药是直接挂网采购的，现在的效果怎么样，您怎么看待这个问题？

李革非：对于企业来讲，当然是欢迎这样做的，但是目前挂网采购仍然存在一些问题，比如，国家层面说的，和省级层面实际执行的，不完全是一个概念。你看明年6月份之前不是都事先招标嘛，新的招标政策出台的时候，有的省对于儿童药根本一句都没提，既然提都不提，也就无从评价儿童用药的挂网采购的效果了，所以问题的关键还是在于，说是一个样，落实是一个样。

企业虽然欢迎挂网采购，但实际上还是需要一些时间的，我们希望挂网采购不要被限价所制约，如果这边说挂网采购，而那边又限制价格的话，那么挂网采购的积极意义肯定会被削弱很多。

当然不是说企业就限价，既然是挂网采购，那么价格在这方面就应该考虑的更多一点，不应该像现在的儿童药那样，几乎就是按照含量差来比价。我们那天算了一下，如果含量差一半，那么国家给的定价几乎就差了40%的样子，我经常举例子说，10毫克的定100块钱，那1毫克的只能定10块钱，可实际上，这个成本在药厂总体的成本中占的比例太小太小，几乎都可以忽略不计。

网易健康：今天大家一直在提新医改和新药改，假如中央把这些药价真的调低了，那么会不会对药企产生影响？他们应该怎么面对这个挑战？有没有什么措施？

李革非：企业发展，肯定得时刻考虑两个方面，一个是市场需求，作为企业必须得满足市场的需求。二是政策的影响，这一点是任何企业都绕不过去的。在任何国家，要想生存、发展，这两个方面都必须要考虑，而且我们认为，任何政策的出台都不是绝对利好或者绝对不利好的，都有它的两面性。

网易健康：很多药企的零售店在网上开了旗舰店，习惯于网购的人可以通过在线商店直接购买药品，这其实是很便捷的，那么在药品在线零售方面，有没有具体的规划或想法？

李革非：刚才我有讲过，药企的发展，要跟人们的需求相关，其实这个需求包括很多方面。我在企业是负责市场部的，市场是什么？市场就是在研究消费者的需求，研究消费者的需求，其实很大程度上是在研究消费者的行为变化。对于一个药企而言，除了它的药品要在疗效、安全性满足要求以外，它对消费者购药的便利性也必须予以满足，如果消费者的购药渠道都转移到了网上，那我们就必须要顺应这个需求，所以我们也会在网上有所作为。

网易健康：在网上购药，对我来说是简单的，购药的体验特别好，因为我很快就可以拿到药，不需要再跑药店，甚至不需要再去医院的药房，那么在未来买药的用户体验上，是不是也会有其他的创新，或者是新的发展方向？

李革非：具体的创新现在还不好说，现在大家都在谈论这个话题，我有时候也跟不上大家的节奏，但是我知道的最根本也是最实在的是，无论是消费者体验，还是用户的满意度，都是企业永远需要做的，形式不重要，重要的是你一直要坚持按照这个方向去做。

传统实业也好，现在的网络营销也好，都要以消费者的满意为核心，而且要脚踏实地，不能投机取巧，我觉得只有这样，企业才能做长久。无论一个企业现在做得多么成功，如果有投机取巧的心理，那么它早晚有一天要失败的。

网易健康：我们网易健康是一个有态度的健康媒体，能不能说一下您自己的健康态度? 以及您对自己如何进行健康管理的？举个例子，比如我觉得除了身体方面的，可能还包括心理方面的，在自我健康管理方面，我每天可以散散步、游个泳等等，那么您自己有没有这方面的经验可以跟我们分享一下？

李革非：多多少少分享一点点，每个人不一样，不一定可以借鉴。每个人对健康的看法和人生的态度都是不一样的，有的人是希望活得很长，有的人希望每天活得很快乐，有的人是重质量，有的人重数量，对我来讲，以前我是很重质量的一个人（当然不是说我身体多么壮），所谓的质量就是让自己每天都开开心心，我的追求可能不太一样。另外，我对健康有两点理解，第一心态要好，一定要开心，因为不开心解决不了任何问题，不开心改变不了过去，不开心也预测不了未来，至少开心自己会觉得更舒服一点。第二，开心的前提是要能放下，很多东西是能放下的，想开点其实很简单，别把自己搞那么复杂，我老婆跟我说，你的身体不是你自己的，所以我想如果不注意自己的身体，那么也就意味着对家人不负责任，男人就要负责任嘛！