这是我看到的一个猎头的帖子:”我真的要被气死了,谈薪阶段了，人选目前个税app薪资是43万了都!!他面试的时候给企业说的保底30万，然后企业就按照30万给了。人家说的是保底30万啊!!!!但是企业完全不管这个前缀，直接忽略，只给综合30万(包含各种考核薪资在内的)还让我去谈，降薪十几万去，脑子进水了吗?

现在人选这边也不同意，企业那边说最多加2万，我真是无语死。。。。

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看到这样的帖子，作为同是猎头的我深有体会，由此也可见，在面试过程中，何时以及如何谈薪是一个技术活，一旦处理不慎，轻则失去本可以拿到更高的薪资，重则直接失去这个机会。

在这个案例中，最后谈僵掉了，我觉得猎头是有问题的，他没有正确的引导人选去报价，同时也没有对企业的薪资有非常好的把握，那么作为候选人来说，如此从类似的案例中得到启示，在薪资谈判中处于有利地位，或者至少不要被某些企业占了大便宜呢！

这可以从面试前、面试中、面试后三个方面来说.

面试前，人选要了解招聘企业的薪资情况，这个可以通过猎头、招聘网站、同行业人群，或者如果刚好有目前或之前在招聘公司干过的人最好，做到心中有数，同时对企业询问的关于自己的工资可以说个大概，最好是说年薪，因为到最后薪资证明这块月薪通常是很容易确认，但年薪的话年终奖福利等方面是留有余地的。

面试中，关于薪资，尤其是企业问到的期望薪资，不一定要说具体数字，可以说适当比例的增加，最后再综合看，如果客户一定追问多少，可以说是比如20-30%正常比例的增加；当然也看企业的反应，如果企业明确说达不到，那也可以说自己到时会根据各方面的情况综合评估。

上面案例中那个人选的回答是有问题的，有不少求职者问道期望薪资是喜欢说范围比如月薪15-18k，但你这样说的结果企业只会按照你最低的报价，你报15k-18k，企业只会在15k的基础上跟你谈，最后很可能谈到只有13k了。

因此，面试中报期望薪资，要么先不报，要么报个大概，最后谈offer再说，如果迫不得已要报一个具体数字，那么这个数字要留有空间，至少有个10%-15%余地，比如你自己的底线是15k，至少报个16-17k会比较好。

这个案例中的人跟企业说保底30万，企业最后没有还价，给到30万，甚至可以加个2万已经很不错了。通常人选如果报了期望薪资，企业给到了这个数字，人选又后悔，企业会觉得人选出尔反尔，意向不强或者有其他offer，最后谈不成的几率非常大。

面试后的谈薪其实才是真正的对决，上面的案例中，如果我是猎头，如果知道企业的薪资达不到人选目前薪资，且人选愿意降薪，那我的策略是让人选先不要谈具体的数字，但可以说希望能跟现在持平，哪怕企业一定问能到多少，也可以说到最后再综合看。

上面案例中，如果是降薪的情况，最好的方法是让企业出价，看企业能出到多少，企业在出价时候会有自己公司的预算，同时在对人选薪资流水也比较清楚的情况下，一般不太会拼命给出非常不合理的压价。

即使上面案例企业压价20%也有35万，比自己出的是30万好很多，而且仍旧还有可能再争取多一些。而自己出价了30万，最后再想争取会非常难，这个中间不仅仅是企业人事的问题，公司领导会觉得人事谈薪有问题，人力不会为这样的人选自己背锅，宁可不要再找。

之所以要到最后才争取具体的谈薪，其实也跟企业面试中对人选的认可度有关系，同一个岗位，企业面试不同的人，对人选的匹配度和好感会影响到企业给出的薪资，如果企业觉得非常匹配，就会提高薪资预算，而如果觉得匹配度一般，就在薪资上压价更多，因为大不了他们可以重新再找。

但如果你之前面试前或面试中已经说了自己的期望，最后看到企业对你很有兴趣，就又提高了自己的薪资，就你这点的出尔反尔，企业很可能一下子会对你失去兴趣，不要说增加工资，很可能根本就不会再要录用你了。