今世缘五年规划揭秘：如何实现百亿营收和全国化布局？

应该说从今年1月份开始，整个宏观经济消费来看还是明显地回升。中国白酒业是一个重要的一个消费行业特征，白酒行业的回暖，跟随整个宏观经济消费。同时，宏观经济消费也促进带动了整个白酒消费价格的提升和恢复。这个商家包括我们产业链价值链上的，这个成员伙伴其实都更加地关注，更加对于白酒行业这个发展和恢复还是充满信心。但与此同时，我们觉得，从另一方面，这个糖酒会的热度，包括白酒的这样的恢复的热度来看，应该说白酒的未来的分化也更加剧。整个行业的这样的竞争，其实强度也会进一步提升。在这样的环境下，我们今世缘酒业作为中国白酒，19家上市酒企的这样一个十强企业 ，应该说这三年这四年，我们还是保持着比较稳健的增长。2023年公司确立，奋斗百亿实现百亿跨越百亿，与此同时，我们在思考百亿之后，后百亿时代的战略规划，我们应该如何去书写？那对于在省内的精耕细作，我们很重要一点的这个战略配置，其实是实施多品牌战略，国缘今世缘高沟，三大品牌各有定位各有侧重，各有人群各有场景。这样的话对于省内这个精耕细作，持续提升份额，我们觉得还是很有底气，也是很有信心。但与此同时加快省外全国化，是我们不得不面对的这样的课题和挑战。但是从另一方面看，我们觉得今世缘下一步未来后百亿的更大空间、更广阔空间的目标所在还是要有一些创新的思维。过往省内的经验，过往省内的基础，是省内这么多年的价格经济结构。但是现在可能要站在全国统一大市场的角度，来谋划10年之后，这个行业会是什么样一个趋势。那现在的趋势是如何来判断，哪些是机遇，哪些能成为未来引领我们，就如18年前在省内我们的高端引领，我们的品类创新，我们的这样一个精耕细作，在省外我们如何来布局，还是要在过往省内当中，我们要来找寻我们的动力所在。但是同时又不依赖于我们过往的成功的路径。

看过往，这两把利剑发挥着重要作用，我们的基础我们的研发，我们的品类创新能力，包括尤其是什么，我们说国缘是中度高端白酒的倡领者。大家知道传统的高端酒都是高度，也满足了我们一段时间的消费群体这样的一个消费选择。但随着我们说大家喝酒，尤其是饮酒的口感更加追求舒适。比如说我们江苏市场，18年前大家其实各个价位都是高度酒，但是经过我们的这样一个引领，其实更多的消费者是接受的，甚至是从三四百到一千多，大家其实是接受的。这个白酒降度的口感和消费趋势，那白酒降度之后，仍然让它是一瓶是有体验的高端感、高级感的好酒，其实它是一个行业的难题。这白酒降度之后仍然保持，饱满的饱满的口感，其实这个是一个行业的难题，还好我们很幸运我们很坚持很坚守，突破这个难题。用智能酿造，我们的工艺创新，然后用我们的数字化，赋能传统的酿造工艺，实现了突破了中度高端白酒的这样一个克敌和难题。在省内验证，在华东在上海，在更多的江浙长三角地区，我们觉得是成功的。当然从现在省外来看，还有大部分地区高端消费群体，高端价格高端赛道，大家还是在品52度53度。那我们觉得国缘有这样一个使命，有这样的机会，我们在江苏市场可以验证的，中度高端一瓶好酒，这是基础，能带给全国更多更广泛的消费群体，尤其是我们说新一代的经营消费群体，这就是国缘定位从去年升级为中国新一代高端白酒的，这样一个战略定位的，很重要的一个底层思考。很多品牌你要赋予它的文化内涵，但是我们觉得很幸运，你不需要它太刻意的赋予它，尤其是这个缘，它本身就天然具有这样的文化的内涵，符合中国人感恩进取，符合中国人这种社交文化，符合中国人这种情感的加固，我们觉得这也是一种很难得的品牌资产。我们希望跟新一代的酒商，比如他已经具备了一定的市场基础，他更看好或者更相信中国白酒未来的高质量发展，需要创新，需要再次启程，希望更多的这样的新一代的经销商来结缘，打造我们国缘，中国新一代高端白酒的目标和定位。