酒局三十六计（第21集）：酒桌上的话，不但听其言、观其行，还要究其理

酒局之中，人生百态，酒桌上常见有一种人说话不着四六，夸夸其谈乱承诺。如果你轻信了他的话，大概率是要吃亏的，还是先讲一则历史故事。

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《史记·淮阴侯列传》记载，齐国后裔田横，趁着楚汉争霸，鏖战不休的这个空档，恢复了齐国故土，而且作壁上观，等着坐收渔翁之利。刘邦就很生气，一方面派韩信带兵攻打齐国，一方面又派儒生郦食其去游说田横归降。军事外交两线作战，是战国时期诸侯国之间常用的伎俩，这个熟悉历史的都知道。但田横却奉郦食其为上宾，这个郦食其自称高阳酒徒，待在齐国天天喝酒说大话。信誓旦旦承诺说，汉王已经命令韩信罢兵，一定不会攻打齐国，没想到这田横居然信了。当然，这田横也不是酒囊饭袋，少智寡谋之人。他认为当时的天下形势，是楚汉争霸的关键时期，刘邦跟项羽打，就已经很吃力是断不敢同时两线作战的，而韩信此时也确实正犹豫不决。但是韩信的谋士蒯通，却把形势看得透彻，他跟韩信说，将军受命攻打齐国，如果郦食其凭借三寸不烂之舌，说服齐国投降，那么将军百战之功，还不如一个竖儒。韩信一听很有道理立即发兵攻打齐国，而此时的田横，因为听信了郦食其的话，对韩信本没有防备，因此当韩信很快兵临城下的时候，齐王田广很是生气。《史记》说他，“以郦生卖己，乃烹之”，结果大家都知道，齐国亡了国，而郦食其因为功勋卓著，其子郦疥被刘邦封为高梁侯。

所以说，酒桌之上话定要认真听，不但要听其言观其行，还要好好分析他的话，是否符合形势特征，是否符合底层逻辑，是否符合你的实际需，否则你是要吃大亏的。