10月28日,由梦之蓝·手工班冠名、微酒主办的“第二十届酒业营销趋势高峰论坛”在深圳凯宾斯基酒店隆重举行,以“寻找结构性机遇”为主题,特别邀请了业内专家、学者和企业代表,共同探索缩量竞争下的发展机遇,展现了白酒作为长青产业的无限可能。
共议趋势,奏响秋糖最强音
会议现场,与会嘉宾围绕当下行业面临的新情况、新形势分别发表了自己的看法与见解。
微酒董事长、总经理黄磊强调了本次论坛的核心议题,他指出在行业周期性波动的背景下,各企业均面临相似影响。因此,将以“探索结构性增长路径”为主题,深入研讨产业营销的新趋势。
深圳腾店数字科技公司董事长李克围绕活动主题发表观点,他认为,当前中国经济面临的问题主要是“阶段性的瓶颈”,过去经济快速发展得益于三大红利,第一是和平的红利,第二是改革的红利,第三是劳动力的红利,但随着经济的高速增长,红利期消失,面临着产能过剩和消费饱和甚至消费过渡的问题,这也是当下酒业所面临的两大核心问题。
在需求侧呈现明显走弱趋势下,酒业市场也面临着产量下降、库存高企、价格倒挂等问题。
盛初集团董事长王朝成表示,宏观趋势下,白酒行业或许会很快走出低谷,重新迎来浪潮。但基于现状,白酒行业有四大判断:
第一是当下白酒产业仍处在调整中早期,整体由“缩量调整”转为“降价调整”。过去尽管销量在持续萎缩,但整个产业的售价和利润在上升,价格的上升对冲了销量的减少,根据数据显示,今年的主流价格段明显下降,产业的调整从缩量调整转为降价调整,将对产业健康产生很大压力。
第二是高端市场的竞争愈发激烈,形成“巷战”态势。随着产业压力的增加和供给过剩,次高端市场的竞争将进一步加剧,同时中高端市场将重新受到重视。尤其是主流价格段都集中在次高端市场的酱酒领域,还面临着价格倒挂的问题,因此,次高端市场的竞争将是一个长期的过程。
第三是区域性酒企彻底完成两极分化,区域性酒企将彻底完成两极分化。在产业周期的发展下,区域性酒企承受的压力更大。未来,无法跻身前三的区域性酒厂可能会面临更大的挑战和困境。
第四是酒商和专业烟酒店会迎来淘汰潮,随着利差变小,随着利润空间的缩小,尤其是电商平台的冲击,酒商和专业烟酒店正面临着严峻的生存挑战。
年份化将成为品质竞争的唯一道路
可以看到,随着消费理性的回归,质价比正在逐步取代“心价比”、“性价比”,消费者更加看重品质的价值。
对此,王朝成表示,“精选+年份”将成为当下解决白酒产能过剩、需求不旺问题的关键,因此,年份化将成为供给过剩,需求不足时代下,未来高端白酒竞争品质化的唯一道路。
他还强调,中国高端白酒的未来竞争将异常激烈,占据品质制高点将成为企业竞争中的关键力量。而年份酒战略的实施会使竞争壁垒越来越高,只有具备巨大规模、产能和储能优势的企业才能在这一领域立足。
洋河股份党委书记、董事长张联东在现场也指出,中国白酒行业走过了“价量齐升”的“黄金时代”,走进了“存量竞争”的“白银时代”,正走向“质量博弈”的“青铜时代”。
面对行业整体呈现 “高端产品趋向顶级品牌且需求庞大,大众产品趋向名优酒企且热度不减”和“买陈、藏真、喝年份的消费群体将持续扩大”的现状,可以说,以梦之蓝手工班为引领的年份酒市场前景十分广阔。
方圆标志认证集团有限公司董事长兼总裁冀晓东认为,年份酒最重要的沉淀来自于时间,这是年份酒最具有魅力的所在,也赋予了消费者体验时间韵味与情感交流的独特价值,因此真实年份酒不仅仅是时间的累积,更是一种状态和心力,代表着未来的新趋势和“年青”的心态。
综上,无论是从宏观经济状况,还是从行业发展趋势、消费发展需求,年份酒在酒业的价值与重要性都在不断攀升。作为消费受众群体对品质最直观、最朴素的认知,年份酒正在以不可忽视的向上力量,不断推高品质价值的天花板,为整个行业注入新的发展活力与机遇。
先发制胜,梦之蓝手工班潜力无限
一直以来,洋河都以“迎接趋势,引领潮流”来应对行业的不确定性,此次布局中国高端年份白酒战略,也是梦之蓝手工班引领行业第四次技术革命,以“真实年份”给出突破行业周期的满分答卷。
当下,洋河拥有原酒储能100万吨,原酒储存60多万吨,高端陶坛原酒储备23万吨。无论是固态酒产能、高品质原酒储能、陶坛储酒规模还是绵柔年份老酒体量,均居世界第一,为梦之蓝手工班“不计成本,万里挑一”的高端品质创造无限潜能。
而洋河成功挑战“最大规模的白酒窖池群”吉尼斯世界纪录,也体现了其立足7万口窖池和2020口明清老窖的资源优势,为梦之蓝手工班“真实年份,绵柔老酒”的独特风味和独有品质奠定了坚实基础。
可见,梦之蓝手工班作为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒,率先做认证,敢做真年份的背后,既是梦之蓝手工班提前20年战略布局的先发优势,也是对年份酒市场规范化的进一步推动。
从表面看,梦之蓝手工班建立起“真实年份”标准化、规模化、品质化,不仅是对传统工艺的坚守和对时间法则的敬畏,也是洋河一直以来对消费者高品质需求的精准洞察,是品牌的诚意之作。
从深层看,隐藏在梦之蓝手工班之后,是洋河积极适应产业发展趋势,布局顶层发展规划,从标准体系着手,推动建立健全年份酒真实、可查、可验、可塑标准,引领构建年份酒高质量发展新秩序。
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