11月22日，山西汾酒（600809.SH）举行2024年三季度业绩说明会，对投资者关心的产品布局、渠道政策、市场拓展等问题作出回应。

从产品结构来看，汾酒持续优化产品矩阵，通过产品升级换代，增加“五码合一”的消费者红包等创新举措，同时研发上市多款文创产品，以扶持经销商更好地维护渠道需求，提升客情关系。

山西汾酒表示，在复兴纲领的引领下，汾酒将继续坚持“四轮驱动”的产品策略，重点发力青花系列、巴拿马系列、老白汾系列和玻汾系列，充分发挥汾酒全价格带产品矩阵的优势，实现市场的全面覆盖和品牌价值的最大化。

从渠道建设来看，汾酒将提升青花汾酒体验中心的支持力度，针对核心市场和核心客户进行费用聚焦。此外，其还将在人员培训、消费培育等方面为经销商提供多元化的支持，以提升市场竞争力。

从市场布局来看，汾酒逐步加大了对“清香天下”中薄弱市场的玻汾投放力度与支持，帮助经销商拓展终端网络，进一步提升清香型白酒的市场氛围。今年以来，汾酒在省外市场的拓展上卓有成效。在京津冀、长三角和珠三角地区呈现出高速增长态势，得益于汾酒持续加大对长江以南空白市场的拓展力度。长江以南市场发展迅速，其中，湖北、江苏、上海、广东等市场在销售体量和增长质量上表现尤为突出。