深度全省化，争当前三强。
文 | 易鑫
3月18日，以“深度全省化 争当前三强”为主题的湖北石花酒业2026战略合作伙伴年会在武汉召开。会议现场，石花酒业董事长、总经理曹卢波用“积极应变，坚定必胜信念打赢这场淘汰赛”为今年的发展定下基调。
作为企业在“十五五”开局之年的经销商年会，此次会议也是企业在经历2025年深度调整后，对外释放的清晰战略信号，即转向全省化“深度”的精耕细作，向市场前三强的位置发起实质性冲击。
当行业调整步入深水区，当挤压式竞争成为常态，石花酒业在这场开年大会上，亮出了自己对于未来五年发展路径的清晰判断：不盲目追求规模扩张的虚火，而是锚定“深度”与“做强”的关键词，试图在湖北白酒的版图上，重新划定自己的坐标。
01
2025：压力之下的“韧性生长”
2025年，对中国酒业而言是持续承压与分化的一年。宏观经济环境、消费意愿与渠道库存的多重挑战并存，行业竞争从增量竞争转入存量博弈。如何穿越周期、锤炼内功，成为所有酒企的必修课。
在此背景下，石花酒业的2025年呈现出“主动调整、结构优化”的鲜明特征。其核心策略并非盲目追求增速，而是在压力下主动优化发展节奏与内在质量。
首先，这种战略定力首先体现在业绩结构上。2025年公司业绩呈现“业绩分化、结构调整大”的特点：大众产品占比上升，石花老窖酒、三香大众酒等产品快速发展；武汉、鄂东等发展型市场增长明显，成为公司增长的核心力量，而优势市场则主动调整、平稳蓄势，为后续发展提供了良好的市场空间和市场基础。
其次，这种战略定力首先体现在业绩结构上。全新打造的“国内首个清香型白酒3.0智能化酿造中心”全面建成投产，凭借在5G+白酒工业互联网的创新实践成功入选“国家5G工厂”，实现了从一粒粮到一滴酒的全流程数字管控。
历经两年建设的5000吨“霸王醉红心曲制曲基地”在生态白酒庄园全面投产，使公司整体产能迈上新台阶。在产品创新层面，首款低度露酒产品“花茗醉”精准切入年轻社交场景，成为中国酒类流通协会“为生活更美好·酒业未来30”新世代先锋产品。
不仅如此，品牌影响力也在持续跃升。霸王醉“巅峰盛宴·楚宴”与“石花酒臻宴·尚品”两大高端主题品鉴会全年累计举办超1000场，惠及万余人次，真正实现千人参与万人感知。第五届“挑战品酒师”品酒挑战赛历经百场海选，让白酒品鉴从专业走向百姓生活。
此外，霸王醉频频亮相进博会、香港国际美酒展等国际舞台，霸王醉【典藏】与石花酒【金一品】组合入选首届“荆楚放心礼”湖北特色消费品，石花三香酒荣膺“湖北精品”称号等，产品品质进一步得到商业与消费者认可。
湖北省酒类流通协会常务会长顾虎在致辞中对石花酒业的表现给予高度肯定。他表示，2025年酒类行业面临结构调整、渠道变迁等多重压力，却也彰显出强大韧性，石花酒业作为湖北酒类行业的中坚力量，坚守匠心、深耕品质，夯实产能、创新变革，持续强化霸王醉、石花两大核心品牌势能，与经销商同心同行，用稳健业绩走在行业前列。
▲湖北省酒类流通协会常务会长顾虎
02
2026：深度全省化的“破局”与“重构”
总结过去是为了更好地出发。2026年，是国家“十五五”规划的开局之年，也是中国酒业在《酿酒产业提质升级指导意见（2026-2030年）》政策指引下，正式迈入“历史经典产业”高质量发展新周期的关键节点 。
当深度调整成为无法避免的事实，区域酒企的生存法则已从“做大”的规模竞赛，彻底转向“做强”的生存耐力赛。在这个洗牌加剧的窗口期，石花酒业提出“争当前三强”，无疑是对湖北白酒市场固有格局发起的一次正面冲击。
面对这一形势，石花酒业将“深度全省化，争当前三强”确立为战略总纲，曹卢波在致辞中用“三个坚定不移”勾勒出2026年的战略框架。
▲石花酒业董事长、总经理曹卢波
一是坚定不移推进营销体系变革。在产品层面，继续构建并强化霸王醉的品牌信仰，同时打造B线产品，重构高端产品的营销路径。在品牌层面，线上与线下并重，全面开启短视频营销；在管理层面，全面推进数字化和AI运用，让营销工作更科学、更迅捷、更精准。
二是坚定不移推进深度全省化战略。2026年的核心任务是全力突破武汉市场，真正形成市场制高点。同时，推进以老窖系列为先锋的深度全省化布局，利用霸王醉、一品的品牌势能，升级市场动作、快速跟进导入，形成多系列协同发力。更为关键的是，石花酒业正在打造一套标准化、流程化、模块化的“样板市场”推广办法，用样板市场的力量来推进深度全省化。
三是坚定不移推进大商体系重构。石花酒业将深刻锚定“品牌、品质、客户”三大核心，深化厂商一体合作。在渠道上，将重启代理制，优化合伙直营，加快重构新的渠道体系。在商家培育上，重点推进“分级分类培育”和“五级培训体系”，为客户全面赋能。同时，变革市场秩序管控方式，探索新的体验场景，帮助客户进一步提升盈利水平，重构新的大商文化。
在随后的《2026年度营销规划》主题演讲中，石花酒业营销管理总部副总经理李雨松进一步细化了战略落地的路径。他提出2026年整体增长目标为15%-20%，重点推进七大工程：产品增长双曲线、大众酒区域市场深度布局、样板市场全省化复制、营销管控数字化、新媒体传播矩阵化、大商文化重构、团队价值观再造。这些工程共同指向一个目标——从“初步覆盖”走向“深度渗透”，力争在多个市场进入当地前三。
▲石花酒业营销管理总部副总经理李雨松
与此同时，他还强调要打造产品增长双曲线，高端AB线产品协同发展，高端A线产品优势区域强占有，高端B线产品全省化布局。这一策略既是对当前高端酒“两极化发展”特点的回应，也是对未来增长空间的提前卡位。
03
以同心共赢未来：楚酒担当的“内功”与“外延”
如果说战略是方向，那么执行战略的关键力量，来自经销商伙伴。在本次年会上，石花酒业对2025年度优秀合作伙伴进行了隆重表彰。从“星辉闪耀奖”到“新锐运营商”，从“优秀传播奖”到“卓越贡献奖”，再到压轴的“传奇功勋奖”，每一个奖项背后，都是厂商并肩作战的缩影。
来自核心市场的经销商代表在发言中，不约而同地提到了与石花酒业长期并肩作战中建立的信任，以及对公司坚持长期主义、持续为市场赋能的认可。有经销商表示，在行业最困难的时候，石花酒业选择了与伙伴共同扛压，这种“一起扛”的情谊，比任何政策都更有力量。
这种厂商共同体的构建，正是石花酒业“大商文化”的核心内涵。过去几年，石花酒业通过“金销商顾问团”等机制，不断强化与核心经销商的战略协同。在行业调整期，这种深度绑定的厂商关系，往往比单纯的渠道扩张更具抗风险能力。
从更宏观的视角看，石花酒业的战略升维也是楚酒振兴的一个缩影。作为湖北白酒的代表企业之一，石花酒业近年来在品质升级与品牌塑造上实现了显著突破，充分发挥“石花”中华老字号与“霸王醉”非遗品牌的文化价值。
从顶住压力的“稳”，到夯实根基的“进”，再到明晰路径的“破局”与“重构”，石花酒业在行业调整深水区展现出清晰的战略节奏。2026年的冲锋号已经吹响，“深度全省化”是路径，“争当前三强”是目标。
这不仅是一场市场空间的争夺战，更是一场关乎厂商命运共同体构建、关乎营销体系现代化转型的深刻变革。当行业从扩容增长转向存量竞合，石花酒业以“深度全省化”锚定省内市场的精耕，以“争当前三强”树立明确的竞争坐标，其志不仅在赢得一场开局之战，更在于为楚酒在“十五五”时期的高质量发展，探寻一条可持续的实践路径。
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