三个维度，看老名酒的价值
文 | 王越梅
今年春糖，潮饮以新奇口感与社交话题成为行业关注的焦点。但因其带有几分不确定性和高迭代性，让很多经销商望而却步。
因此，潮饮之外，经销商也在思考什么才是经得起时间考验的“确定性”的价值？
作为中国“老八大名酒”、川酒“六朵金花”之一、650余年的深厚历史、“和润”香型的开创者……众多荣誉的光环下，全兴被不少人称为“名酒有待挖掘的最后一座金山”。
明日，全兴将登陆第114届全国糖酒商品交易会，在世纪城新国际会展中心5号馆的光明酒业展区C位，带来全新的合作模式、全面升级的产品矩阵、定制化的政策服务，全面释放名酒价值力量。
01
三个维度，看懂老名酒的价值确定性
在挤压式的竞争中，相比新品牌，唤醒一个拥有辉煌历史、动人故事和传世技艺的老名酒，其成本要低得多，成功率也高得多。这也是名酒全兴带来的价值确定性。
首先，全兴的“名酒”当然是三届全国评酒会选出来的。
自1963年起，全兴在第二、四、五届全国评酒会上三次荣获“中国名酒”称号，这不仅是对其品质的国家级认证，更铸就了品牌最坚实的价值基石。
全兴大曲樽系列和彩系列瓶子上的三条绶带就代表着全兴三获“中国名酒”称号的荣耀历程。
其二，全兴的“名酒”也是国民喝出来的。市场的选择则是最真实的试金石，在没有广告营销的年代，全兴曾在1997年以12亿元的销售额，冲上全国白酒前三，印证了其产品在广大消费者中强大的号召力。
其三，一句“品全兴，万事兴”曾响彻大江南北，一股“黄色旋风”更是将品牌推向了国民级的情感高度。因此，全兴的“名酒”还是消费者“喊出来”的，拥有深厚的国民情感基础。
由此，全兴积累了深厚的消费记忆与市场认知。而这份传承至今的经典，正由全兴大曲的彩系列、樽系列和光瓶系列承载。
具体来看，彩系列以喜宴红、福宴金、商宴蓝三色精准切入大众宴席场景，其中，全兴大曲彩6作为排头产品，以228元的市场指导价打造极致性价比的盒装大众宴席名酒。樽系列则定位中高端，是经典和润浓香口感的代表，以300-500元价格带，成为宴饮与礼赠的品质之选。光瓶系列则复刻1963年经典瓶型，以纯粮固态发酵工艺还原全兴经典的“轻浓香”风味，覆盖48-88元价格带，锚定高性价比的口粮酒市场。
因此，在名酒基因加持下，全兴深厚的历史底蕴、清晰的品质表达和广泛的情感联结，成为经销商心中最具投资价值的老名酒品牌。
02
“和润”个性，新时代的差异化竞争优势
当前白酒市场进入挤压式竞争的新阶段，同质化成为发展的瓶颈。
全兴从650余年的时光中走来，走出了一条独特的自我发展路径。凭借“和润”个性，构建起差异化的品质与文化护城河，形成了“品牌+个性风味”的鲜明竞争优势。
品质上，依托“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大核心工艺，全兴将传统浓香升华为具有“清雅、圆润、和顺、悠长”独特感官体验的“和润”风格。
这种口感不仅舒适优雅，更契合当下精英圈层对白酒“高品质、轻负担”的消费需求，形成了鲜明的品质辨识度。
文化上，“和润”更是一种“和为全，润则兴”的文化哲学与处世智慧。它精准对接了高端消费中对精神共鸣与文化审美的需求，让产品从体感的“好喝”跃升至精神的“共鸣”。
情感上，连接山河意境，“品和润、见山河”的品牌要义诠释了“窗含西岭千秋雪”的人文美学，使每一瓶酒，都承载着天府之国的风土与文脉，赋予了产品独特的地域情感价值。
在春糖展厅中，全兴的产品与“和润”文化将得到全景式呈现。以光为引，以水为脉、以山为魂，通过光影艺术与酒滴旋动装置，将“和润”的酒香转化为可触碰、可感知的时间痕迹与山河意境，生动演绎老名酒在时代浪潮中的蝶变与新生。
03
托举共赢，践行“扶商优商”的长期主义
回归市场的角度，全兴更脚踏实地，坚定与经销商构建命运共同体，奔赴复兴之路。
为此，今年全兴坚定推行“扶商优商”的核心原则，将从产品、政策到市场，全方位保障合作伙伴的利益，构建长期共赢的发展格局。
第一、有价值的产品矩阵。
全兴已构建起以“全兴大曲”、“国兴”、“全兴和润”三大子品牌为核心的“3+N”产品矩阵。其中，全兴大曲外拓展了三曲定制业务，升级原有的全兴头曲、陈曲、优曲合作模式，与光瓶系列合力推动大众线产品的完整性和丰富性，打造高流速的爆款产品，保障商家利润预期。
在合作模式上，从平台商到扁平化代理灵活多样，并坚决以市场需求为导向，不压货。
第二、提供利润保障与服务支持。
全兴正推行“一地一策”的精细化运营，为合作商家提供包括金融产品在内的支持，保障资金链安全。在重点市场推行预算制投入，将资源精准聚焦于市场建设与消费者培育。同时，通过数字化工具提升渠道管理效率，利用溯源系统全程跟踪货品动向，赋能经销商运营。
第三、有确定性的发展空间。
作为全国名酒，全兴坚持全国化市场拓展战略，一方面，持续深耕河北、山东、安徽等传统优势市场。
另一方面，凭借集团的产业资源协同，全兴正积极利用集团在超一线城市的地利优势，通过捷美颂（JOY MAISON）×全兴品牌馆、光明玖壹玖餐酒融合场景、好德便利店的终端脉络，精准触达华东核心消费人群。
同时，依托华东市场的消费辐射能力，全兴正系统性打造可复制的样板市场，为全国经销商打开更广阔的增长空间。
名酒价值、和润个性、共赢生态为全兴提供了穿越周期的确定性，也让全兴更成为行业调整期中一个值得关注的名酒复兴样本。26日正式开展，经销商或可前往展厅一探究竟。
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