隗婷瑜：各位网易的网友大家好，我是缘尚儿时装的创始人兼设计总监隗婷瑜。

网易时尚：请问您这是第几次来参加深圳服交会？

隗婷瑜：我们是第一次来参加深圳服交会，我们品牌是2011年年底成立的，通过一年半的努力，我希望可以有一个小小的展示给到我们广大的客户。

网易时尚：除了得到了一个展示的平台，这次来有什么收获没有？

隗婷瑜：收获的话从实际来讲，比方说我们有一些商场，还有一些代理商的客户对我们的品牌非常看好，看到我们的产品之后觉得，这是一个中国市场目前很欠缺的一个定位，所以他们对我们的意向非常的浓，有一些客户直接当场就签合同，有一些就有一些意向金的意向合同。

网易时尚：其实我觉得这种收获还是颇丰的。

隗婷瑜：是，我也觉得蛮欣慰的。

网易时尚：刚刚说到市场有一个趋势，能不能跟大家说一下咱们这个品牌的定位和目标人群是什么样的，怎么抓住的这个市场。

隗婷瑜：首先我通过这两年的观察发现，中国的国门在向国际市场打开，信息渠道也是越来越广阔，大家看到了欧美的时尚流行元素之后，他们也想要把我们的，他们自己身上的服装有到一个设计的理念，更多的设计理念，我们在一些高端定位的品牌当中，我觉得比较缺乏的就是这些比较前沿的设计理念，但是把两者融合到一起，可以给我们那些定位高端的人士，职业女性、对时尚有追求的职业女性量身打造，这样的一个市场我觉得是比较空缺的，我们的品牌就是针对这样一个市场来打造的，我们顾客的核心年龄大概是在30岁—40岁之间的一个心理年龄。

网易时尚：我们知道这部分年龄的人群通常要求也会比较高，我想知道我们在设计方面有什么独具匠心的地方吗？

隗婷瑜：据我分析，这一年龄段的顾客他们对衣服的质感，对衣服穿着的身份非常的有讲究，所以我们的服装当中采用了很多欧洲进口的高级面料，手感非常好，完全能够衬托出我们顾客的档次，穿着档次的要求，同时穿着场合也会很重要，他们不会像比较年轻的小孩，小姑娘，她们的穿着特别活泼，她们需要一些比较庄重的服装去穿着适应这种场合，所以我们把这些元素会比较优雅的、细节的点缀在这些服装上，而不会特别的夸张。

网易时尚：刚才说到品牌成立的年龄也比较新。

隗婷瑜：对。

网易时尚：在这种市场竞争比较激烈，各个品牌都比较成熟的这种环境，是怎么来运营自己的品牌的呢？并且有什么成就呢？

隗婷瑜：首先就是还是我刚刚说的，市场定位非常重要，有一个很好的市场定位之后，当你的顾客，当你的买家也好，看到你产品准确的市场定位，这就是你的亮点了，同时我觉得在现在的市场经济环境下，终端的运营，终端培训也是一个非常大的竞争优势，像现在的网络经济的冲击来讲，我们更加要加强我们的终端培训，使我们的导购变成我们的形象顾问，为顾客量身打造，量身推荐他们的日常生活不同场合所需要的服饰，这个也是我们的一个竞争力。

网易时尚：现在销售渠道正在变多，不管是商场还是网络，包括电商都在慢慢的增加，我想问一下，针对这部分销售人群的年龄，比如说相对网上这种销售会不会有所（04：00）

隗婷瑜：其实对我们这样的定位还好，相对而言这个应该是对更年轻的品牌冲击会比较大，因为网络消费一定是年轻人为主打优先的一个客户，我们的客户针对30岁—40岁这样一个心理年龄的客户来讲，他们的生活可能会比较忙碌，并没有太多时间去网上淘、选，哪些衣服是适合自己的，因为这些衣服你毕竟没有试穿过，成功率可能不是那么高，所以对他们来讲，他们可能更倾向于有一个比较熟悉的销售顾问，或者说是形象顾问来帮助他们推荐打造，或者比较熟悉的品牌，这样子的话，就是一个对他们来讲更节省时间，或者更习惯的一个适应的方式。

网易时尚：能不能给我们介绍一下，现在这个品牌成立以来，他有哪些成就可以跟我们分享一下。

隗婷瑜：从2011年年底到现在，我们目前已经有十几家全国分布在不同的商场、专柜的店，目前我们在每一家商场基本上都在销售前三名。

网易时尚：那其实是有不错的成绩的。

隗婷瑜：还可以，对新品牌来讲还行，所以我们也是受到了一定的鼓励和肯定，所以下一步要更加的努力。

网易时尚：谢谢。

隗婷瑜：谢谢。