浅谈宁泽涛商业价值代言手机品牌价码或超4千万|宁泽涛

一、比肩姚明刘翔的高颜值偶像

虽然已过去一个多月，但中国游泳健将宁泽涛夺冠及衍生话题仍然保持超高人气，在网络上被频频提及。

47秒84！2015年8月6日晚，宁泽涛在喀山游泳世锦赛力压欧美选手夺得男子100米自由泳冠军，成为历史上首位获得该项目世锦赛冠军的亚洲人。一夜之间，各类社交平台被宁泽涛夺冠的消息刷爆，央视解说曾称夺冠意义不亚于在2004年雅典奥运会110米栏夺冠的刘翔。

也正因此，在姚明、李娜、刘翔三大旗帜性体育巨星相继退役的情况下，业内普遍认为宁泽涛最有希望填补中国超级体育偶像的真空，成为新一代全民偶像。更具优势的是，年仅22岁的宁泽涛还拥有无限潜力，商业前景不可限量。

通过数据分析更为直观。据《福布斯》数据显示，在NBA九年的职业生涯中，姚明通过他的努力带来近20亿元收入；而刘翔从2003年到2014年的收入达到了5.35亿元；至于李娜，她的商业代言曾达到了13个。跟这三位偶像相比，宁泽涛的商业价值毫不逊色。长期从事体育产业运营的云传媒董事长李璐瑒曾大胆预测，宁泽涛的商业代言有望5年内带来10亿元收入，甚至能够超过上述三位前辈。

除了硬实力，在这个看脸的时代，身高1米91的宁泽涛拥有爆表的颜值，8块腹肌，穿衣显瘦，脱衣有肉，无数“舔屏”的女粉丝为之疯狂，这是相较三位前辈独特的优势。从宁泽涛2014年仁川亚运会勇夺4金算起，其粉丝数量从不足1.5万猛涨到如今的310万，且忠诚度极高。业内人士预测，仅女粉丝经济一项，宁泽涛每年产生的额外商业价值或许都能在1亿元以上。

不过截至目前，宁泽涛的广告代言并不算多，其中有国家游泳运动管理中心保护宁泽涛训练的考虑。值得一提的是，今年5月，旗下拥有哈登、欧文等众多体坛巨星的全球原创耳机品牌Skullcandy，正式对外宣布由宁泽涛担任Skullcandy中国地区形象代言人。同时宁泽涛海签约浦了发信用卡。这或许是宁泽涛商业开发的良好开端。

二、宁泽涛商业价值分析：忌打包签约单签手机、电视品牌价格或超4000万

其实，在保护宁泽涛，确保其在有效的运动寿命内攀登更高的巅峰的前提下，如何将宁泽涛商业价值最大化是一个不容回避、无可厚非的讨论，是对宁泽涛本人及游泳中心数十年共同努力的认定。作为在体育行业运营多年的老兵和宁泽涛的铁杆粉丝，忍不住提供四条建议供参考，算是抛砖引玉。

1、与国内其他顶级体育明星普遍成名较晚不同，宁泽涛今年仅22岁，后续潜力极大。在选择商业签约的时候，应以较短期限为主，以便实现日后商业价值的最大化，保留选择权。

可以借鉴的是，刘翔在职业生涯巅峰的几年时间，其商业团队均选择一年一签的模式，只是在2008年奥运会伤退之后才改变策略。对于宁泽涛来说，如今签订长期合约显得为时过早。

2、为了利益最大化，应考虑普遍“撒网”、多品牌签约的模式，尽量避免年限较长的打包签约。

以姚明为例。2003年，已登录NBA但尚未站稳脚跟的姚明与中国联通CDMA签约，价码3000万元；同年与亚洲领先的无线应用服务提供商MIC公司签约，价码4000万元。联通也是无线应用服务提供商，但姚明并未与联通打包签约，这也是“姚之队”选择商业伙伴时非常注意的价值考量。

宁泽涛目前在领域内的处境与姚明2003年时在篮球领域的处境相比略胜一筹，虽然游泳在国内的影响力并不如篮球，但是考虑到姚明是12年前签约，明星代言费用已水涨船高，如果宁泽涛单独代言类似产品，如手机、电视品牌，保守估计价码至少应该在4000万元左右。

3、避免选择具有争议性、热衷炒作甚至业绩造假的公司品牌代言。

在商业代言中虽然签约价格分量很重，但所代言的公司、品牌也是十分重要的一环，因为涉及到明星自身的信誉问题，如果所代言品牌出了差错甚至倒闭，多少金钱都难以弥补。

对于宁泽涛来说，想必如今广告商蜂拥而至，出价甚高者不在少数，但是要避免与那些业绩造假、炒作大于实际经营的公司签约，对所代言品牌要有理性的认识。

反面教材还是老大哥姚明。2014年5月，消费者将姚明告上法庭，原因是姚明代言的汤臣倍健涉嫌虚假宣传，引发了很大的公众舆论指责。“姚之队”虽然做了公关处理，但对姚明的信誉造成的伤害却难以挽回。

4、考虑推广渠道全面的大品牌签约，造就双赢局面。