CHUU与赵露思「双向奔赴」，但快时尚无法靠代言人起飞？|优衣库|女装|快时尚|赵露思

作者|豆芽

1月1日，快时尚女装品牌CHUU官宣赵露思为首位全球代言人。

这也是赵露思解约风波后的首个商业代言，一经官宣，就吸引了很多人的关注。粉丝们纷纷打卡同款、晒出小卡、留言支持，从备注下单到带话题发帖，全面开始冲数据。

一边是全力支持的粉丝，但另一边也有不少粉丝无奈表示，“露思穿着很好看，但自己穿不了”、“挺好看，就是码数实在限制人消费”。这一波热度也引发了路人对CHUU的版型和质量争议，不少人表示“线下买过，但版型和质量堪忧”、“之前买了好多，后来不穿了，上衣太短裤子太大”。

CHUU2012年创立于韩国，主推甜酷辣妹风，2016年开始陆续布局中国的线上、线下市场，刚落地实体店时，开业期间从早到晚排长队、爆款迅速售罄，一度被称为“现象级开业”。

但随着这几年消费者审美的迅速变迁，加之对性价比的追求，CHUU一度被贴上了土潮、质量差、性价比低的标签，当下新一轮韩国服饰潮牌在中国市场的热度，进一步挤压了CHUU的市场。

此次CHUU官宣赵露思为代言人，在一定程度上带动了品牌的曝光和声量。但从目前的消费者反馈来看，此次“代言人营销”在CHUU身上并没有发挥出足够的势能。

这背后存在着诸多客观限制，如前所述，CHUU的版型、乃至品质问题限制了品牌的转化，有些粉丝在官宣前就表示“不要啊，我觉得质量好差的”。此次合作的主视觉，也被一些网友吐槽“不高级”、“有点土”，在创意端也没有带来眼前一亮、刷新认知等正反馈。

这不仅仅是CHUU面临的困境，而是整个快时尚服装品牌面对“代言人营销”时需要重新思考的点，即在个性化极强、很难充分发挥代言人“同款”影响力的品类中，如何最大程度放大代言人势能。

CHUU与赵露思携手，整体而言是一次高适配度的合作。

主推甜酷辣妹风的CHUU，与赵露思的公众人设、荧幕形象高度适配。出演过《偷偷藏不住》《长歌行》《星汉灿烂》等多部爆剧的赵露思，塑造了甜美、成长、勇敢坚韧等不同类型的女性角色，尤其是去年底播出的爆款《许我耀眼》中，赵露思饰演的许妍就是一位从小镇女孩一路拼搏，成功逆袭的大女主。

去年轰轰烈烈的赵露思解约争议，也被很多人标为“职场反抗样本”，赵露思本人也完成了从甜美少女到坚韧女性、真实清流的人设转变。

从荧幕到现实，赵露思的公众形象与CHUU强调的不被定义、可甜可酷、做自己的品牌理念高度契合。

作为赵露思新职业路径上的首个官宣代言，此次双方的合作，多少带着一些重启、新生、逆袭的职场爽文叙事，正如《许我耀眼》中许妍一步步考入重点大学、进入电视台、再到独立的品牌主理人。品牌也借助艺人的故事加持，提升了品牌内核。

在风格与形象上，赵露思的日常私服多是短款上衣+高腰裤/短裙、元气卫衣、简约休闲套装等，整体穿搭风格年轻、设计感强，与CHUU的产品风格匹配。

为了进一步提升合作背后的情感粘性、粉丝的参与度，品牌关联了与赵露思粉丝同名的“可露丽”色系，赵露思上身的套装正是近期流行的“可露丽”配色。

在承接动作上，品牌也搭建起了线上/线下、曝光/转化这几个纬度的转化路径。

在曝光层面，品牌在上海、成都落地了代言海报巨幕，元旦期间还有应援痛车穿梭于11座城的核心路线，官宣当日CHUU的所有线下门店、千块屏幕均点亮了相应的物料；线上也做足了功课，通过绑定#甜酷混搭风出圈的话题词、以及甜酷女孩招募活动等，吸引粉丝发布相应的穿搭内容。

在转化上，除了在直播间同步销售露思同款，品牌还推出了到店打卡领取礼品，单笔实付满1109元或1998元可抽亲签、获周边等活动，带动到店客流以及实际的销售转化。

根据社交平台的晒单，很多粉丝的确是冲着相关活动到场打卡消费，并晒出了周边礼盒、小卡等物料。

但相比其他大众化的品类，粉丝的下单欲望显然克制了许多。很多粉丝表示“只加购了不敢买，没穿过这种类型”，也有人表示“经费不足，但想要小卡所以买了围巾”，有不少粉丝受限于版型、风格、价格等要素。观察发现，晒单同款的网友，很大概率本就是CHUU的常客、要么个人风格与CHUU高度适配。

不可否认此次合作，品牌已经做了充分的曝光、转化准备，也成功撬动了一部分的粉丝、消费者，但并没有达到破圈的效果。以及粉丝、消费者针对品牌产品的客观争论，也反映出这次代言人营销的势能并没有完全发挥出来。

需要提及的是，CHUU是赵露思风波后官宣的首个代言，赵露思本就是高流量艺人、再加之被誉为“职场反抗样本”的解约风波，粉丝和行业对其接下来的发展及商务抱以极高关注。这种背景之下，CHUU与赵露思的合作，并没有满足大众对“逆袭叙事”的高预期。

一方面，CHUU向来就有版型争议，这也是品牌面临的核心市场质疑。刚进入中国市场时，CHUU的甜酷风吸引了很多年轻女孩的青睐，但对身材的极高要求、质感与价格的不匹配等问题，也让CHUU很快就被消费者搁置。这几年流行趋势快速迭代，老钱风、知识分子穿搭、户外风轮番登场，消费者尝鲜需求高、对风格的忠实度低。

CHUU与赵露思的合作，更多是激活了CHUU原本的客群，并没有撬动更多爆款话题、或者推动产品出圈。

另一方面，根据部分社交贴，CHUU的消费门槛与赵露思的粉丝群之间，有一定消费力的差异。此次官方满赠活动需要千元以上的实付，且CHUU整体客单价在500元左右。赵露思的粉丝群中有不少是学生党，这个消费门槛对于学生党颇高，需要依赖家长的支持，就有网友晒出自己为喜欢赵露思的女儿下的单。

不过针对此，品牌也做了一定的价位设置。“赵露思同款”整套价格1526元，但单品最低的是内搭T恤，定价179元，该单品也是同款中销量最高的品。

CHUU的产品风格和客单价，天然就筛选掉了一些粉丝。而且从带货力的维度，这些与CHUU无缘的粉丝也可以从其他代言品牌上，满足支持偶像的需求。

在与CHUU合作之前，赵露思就与F426、Teenie Weenie、FILA等多个女装品牌有合作，且这些品牌与CHUU的客群也有一定的重叠。且解约之后，赵露思也在高密度官宣代言中，1月16日，百雀羚官宣了赵露思为品牌代言人，可以预见接下来还会有商业合作释出。

简言之，CHUU与赵露思合作显露出来的弊病，反映出来的是整个快时尚女装品牌需要面对的代言人营销困境。

相比美妆护肤、食品饮料等领域，快时尚服装品牌在代言人营销上有着诸多的限制，尤其是在转化维度。

这与快时尚服装赛道的运行逻辑有关，服装领域天然存在个性化和风格适配的考虑，而推陈出新快、设计追随当季潮流、不强调品质的快时尚赛道，其产品在版型、风格上更挑人，诸如CHUU这类聚焦小众风格的品牌，很难覆盖大众化的消费群，即便是明星同款也不一定带来高转化。

但这并不意味着代言人营销不适合快时尚品牌，明星艺人身上的时尚种草力，在潮流趋势、时尚单品的推动上不容小觑，明星艺人的机场穿搭、私服街拍、剧内穿搭往往有着超高的自然搜索量。例如赵露思本就是种草型艺人，《许我耀眼》期间，许妍（赵露思饰）就被称为“行走的穿搭教科书”，同款种草帖子在小红书热度很高；此前《偷偷藏不住》《我，喜欢你》等现代剧中，赵露思饰演的角色穿搭也均有不小的热度。

只不过对于快时尚服装品牌而言，在天然的限制下需要在代言人营销上花费更多心思。观察以往的成功案例，发现那些真正破圈、加持了品牌影响力的合作背后，是在战略层面、匹配度、合作模式创新、以及承接品控，还有版型等方面共同作用所致。

所谓品牌战略，指的是需要结合品牌发展阶段、核心目的来“打仗”。这决定了后续的代言人选择方向和营销动作，也很大程度决定了能带来多少加持效果。

对于处于上升期，或者沉寂已久、急需声量破圈的品牌而言，代言人是一个非常高效的选择。

例如唐狮在2025年官宣了关晓彤为品牌代言人，提升了品牌的国民度；H&M在2019年春节前官宣了赵丽颖和冯绍峰作为品牌2020中国新年系列亚太地区代言人，也是二人婚后首次正式同款代言，也有效提升了品牌声量和销量；GAP在中国市场面临冲击后，通过当红艺人成毅、高种草型艺人欧阳娜娜等合作，成功提升了品牌声量和年轻潮款属性。