口述纺都 | 母光利：领军物流业，架起连心桥|义乌|柯桥|母光利|物流|轻纺城|铁路

一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历程。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。

人物名片

母光利，男，1969年1月生，四川宜宾人，现任浙江龙城物流有限公司董事长，中国轻纺城四川商会会长，筠连县政协第十三、十四届委员，绍兴市工商联（总商会）第十届执委会执委，浙江省物流业领军人物，被首届浙江川商大会评为浙江省十大川商，在浙江经视特别策划中，母光利被选入“2017浙江川商标杆展播”。

为什么选择做轻纺城物流

我出生在四川省宜宾市筠连县，扎根在浙江，17岁初中毕业便出来闯荡，想法很简单，就是要自食其力。期间摆过地摊，做过批发，最后来到了浙江柯桥。在这里，我从布匹批发开始做起，后来转到了物流行业。

1985年，我和父亲在县内搞货运，几年的时间里，我在父亲的教导下，不仅学会了开车，也学会了为人处世的方法，这对我之后做企业有很大的帮助。

1989年，就像我的很多筠连前辈一样，我开始外出经商，先后在云南、浙江、湖北、北京等地做过布匹生意，从摆地摊再到门市店，再转为从事二级批发。1993年到柯桥中国轻纺城市场，转行从事了两年的娱乐业。

母光利陪同时任四川省宜宾市市长徐进（左二）考察中国轻纺城市场

1995年，我先搞起了公路货运，开辟了柯桥至常熟、柯桥至广州的托运线路，后又逐步扩展到柯桥至西安、柯桥至兰州、柯桥至北京、义乌至石家庄等线路。经过3年多的公路托运经营，我从中积累了经验和资金，在托运市场激烈的竞争中站稳了脚跟。我同几个人合股，创办了泰和铁路行包专列快运有限责任公司，现已在浙江一带的托运行业中享有较好的信誉。

在柯桥创业之初，我每天都会和我的伙计们四处奔波揽件，不管是刮风还是下雨，只要客户一个电话，我就马上和伙计们上门取货。就这样，我们以柯桥布匹为中心，向四周拓展服务。在那个信息闭塞的年代，为了保证每一车货物的安全，我都是亲自押运货物到目的地。2010年，我创建的浙江龙城物流有限公司有业务部、后勤部、客户部、仓储部、信息部、保安部、装卸部、车队等11个内设机构，外设杭州、宁波、义乌、石家庄、北京5个办事处，是与全国14家托运公司保持经常业务关系的大型托运企业，经营着两条火车行包专列、9条汽车货运线路、4个航空专柜。

浙江川商考察团走进四川自贡市自流井区和沿滩区

开辟了华东第一列个人行包专列

1998年，铁道部正在全国各地招承包商，我们也参与到竞标当中，在几十家承包商中，我们成功竞标到上海、杭州至成都、重庆，上海、杭州至北京、石家庄两列专列，经营柯桥经郑州、西安至成都、重庆的K26次火车货运行包专列，这也是华东第一列、全国第二列火车行包专列。随后我又经营由柯桥、义乌经石家庄开往北京的K34次铁路行包专列，将浙江一带的轻工、小百货产品源源不断地运到华北地区。时至今日，我们的物流货物直线到达城市300多个。

母光利一行实地考察四川金川县观音片区投资环境

2000年，我又同他人创办了广通铁路行包专列快运有限责任公司，我在经营汽车、火车托运业务的同时，注意到了航空运输的潜在优势，也布局过航空托运业务，经营由上海、杭州机场发到成都、重庆、昆明、西安班机上的航空专柜，由广通公司向航空总局承包经营，在航空领域开辟了自己的通道。

我一直认为，之所以我会在物流行业取得了一些不错的成绩，在我看来，主要是得益于当时的改革开放政策和公司诚信经营理念。做托运现金流很大，而那时候每天都是银行上门来提款。1998年做的铁路行包专列，在当时华东地区私人包火车是第一列，开业的时候浙江省的领导也都来视察，很受重视。

跟铁道部合作到今天，彼此间已达成了互相信任。我也深知，物流行业是国民经济重要的组成部分，它不仅带动了产业的发展，也解决了更多的就业问题，是我们现代社会不可替代的产业。所以即使现在行业竞争激烈，企业利润有所下滑，但我们依然继续做着这件事，要担起社会责任。

母光利接受中央电视台老故事频道《人文中国》采访

这些年给我印象深刻的事，就是在经营铁路行包专列、向铁道部包租火车作为托运工具时，每天发一趟专列共十几节车厢，不管货物多少，都必须支付铁道部门的租金。我们每天必须保证有250吨以上货物才能够维持基本费用。我们就是靠着之前累积的丰富经验、良好的信誉和优质的服务，每天都能保持火车基本装足货物，将柯桥一带的纺织产品运往大西南地区。我们的广通铁路行包专列快运有限责任公司，经营由柯桥、义乌经石家庄开往北京的K34次铁路行包专列，将浙江一带的轻工、小百货产品托运到华北地区。我的航空托运业务，现每天都有经上海、杭州机场发到成都、重庆、昆明、西安的航空专柜。经过二十多年的经营，我所创建的两家公司经营规模在浙江省托运行业也算是个佼佼者。

母光利在首届浙商川商大会上荣获“浙江省十大川商”荣誉称号

架起中国轻纺城和筠连的桥梁

事业上了轨道之后，公司也在致力于回报社会。2006年，我在筠连县城南新区投资修建了一座浙商大酒店。大酒店占地50亩，集休闲、娱乐、购物、住宿、生活小区于一体，到现在也是当地唯一的星级酒店，为筠连县城增添了一道亮丽风景线。在浙经商这么多年，我已经是一个新柯桥人，但是还想为家乡做点事。别人也总会问我为什么不投资柯桥，说如果投资柯桥回报会更好，但我还是想回家乡投资，为家乡做点事情。酒店取名叫“浙商”，是因为我虽然现在也是浙江户口了，但我的身体里流淌着筠连人的血液。2019年，我们举行了德阳-阿坝生态经济产业园区在蓉项目集中签约仪式，这也是贯彻落实习总书记提出的东西部合作、精准扶贫要求，同时也得益于川浙两省战略合作，做一个负责任、有担当企业而做出的一个决定，到目前为止，这个项目进展顺利。