文|削桐作琴
编辑|削桐作琴
在20世纪初,上海的大世界正式成立,这是一个集娱乐,饮食,戏剧,电影等为一体的,大型娱乐场所。
时至今日,大世界依然是上海的地标性建筑,它的建造者却是一个“假药贩子”,为什么说他是“假药贩子”。
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因为他的药虽然对身体没有危害,但也绝对谈不上帮助,和现在的保健品差不多的效果。
毫不夸张的说,称他为保健品的鼻祖都不为过,就是一种迎合消费者心理的产品,真实效果其实并没有本身描述的那样。
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他就是大名鼎鼎的黄楚九,著名江浙商人,白手起家,从一开始卖药挣到钱之后,之后还从事了银行、房产、娱乐等多个行业,风光三十载。
他能有如此辉煌的成就,靠的竟然是“卖假药”。
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人生的第一桶金
黄楚九,名承乾,字楚九,晚清人士,1873年出生在余姚历山镇桃园村,家族世代行医其中眼科最为出名。
黄楚九的母亲是妾,但是容貌俊美,所以深得黄楚九父亲的喜爱,黄楚九医药世家所以从小就看过很多的医书,这也为他之后卖药打下了基础。
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1887年,黄楚九15岁,春节刚过,父亲就患了肺病,卧床不起,有时还咳血。黄知异(黄楚九的父亲)去世之后,正妻成为了一家之主,然后欺凌打压黄楚九母子。
无奈之下,黄楚九母亲决定带着他去上海寻求出路,刚到上海的母子人生地不熟,就先在一家客栈住下。
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母亲把黄楚九送到了上海的清心书院念书,希望他可以有朝一日考取功名,自己则是在客栈挂了个“眼科中医师黄知异”的牌子给人看病挣钱。
黄楚九家世代行医,他明白读书和开医馆都不能挣大钱,不能让他们过上好日子,想要出人头地,必须从商,所以黄楚九说服母亲,自己不念书了。
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之后黄楚九就开始了他的从商之路,他最开始是在城隍庙那里摆摊卖一些医治日常病的药,在这里他结识了很多的人。
其中有个唱词的,在城隍庙家喻户晓,黄楚九就找人编了几句词让他唱,歌词中有几句是这样的:“保险叫伊身强力又壮,弗信请依去问黄楚九,黄大医师验方最灵光……”
这可以说是最早的广告宣传了,通过这样一唱,黄楚九瞬间名声大噪,纷纷都来找“黄大师”买药。
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就这样靠着“黄大师”的名声,黄楚九很快积攒了自己的第一桶金,然后用这些钱和母亲开了一家中药铺,取名叫“异授堂”,意思是为了纪念家父知异公在天的㤙授。
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假药和广告相结合的辉煌之路
黄楚九出售的中药都是家中祖传的秘方,效果很好,非常受欢迎,短短几年的时间,他的药铺迅速扩张,黄楚九把药铺迁到更繁华的法租界大马路,改名为中法大药房。
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机缘巧合之下,黄楚九得到一份安神补脑的药方,他看过这个药方觉得很好,打算批量生产,但是必须要给这个药取一个响亮的名字来打开市场。
黄楚九根据当下国人“崇洋媚外”的心理,给这个药取名叫“艾罗补脑汁”,艾罗就是英文字母yellow的音译。
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信息来源:经济观察网
为了更逼真,他还在药品的标签上加上外国人的照片,声称这个人就是艾罗,药里面还配有英文的说明书,在说明书中说这个药“包治百病”。
黄楚九还花重金请了一个当时很出名的小说家,写了一篇关于“艾罗补脑汁”的小说,讲的就是作者自己喝完之后,宛如文曲星下凡,妙笔生花,出口成章。
在这篇文章的推动下,无数的读书人和科举考试的学子,把他奉为神药纷纷购买,成为药店里经久不衰的“名药”。
其实这个药并没有什么作用,但它可以给你精神上的安慰,喝了这个药,肯定可以考过,自然而然就放松下来,发挥肯定比你紧张的时候要好。
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药店还有另一款主打的产品叫做“百龄机”,说是吃了之后可以强筋健骨,长命百岁,当然广告是必不可少的。
黄楚九重金请一位画师画了一幅《唐伯虎九美图》,把他做成精美的挂历,送给各个酒馆,然后挂在最显眼的地方,吸引来往的人。
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除此以外黄楚九还为了这个药举办了一个“百龄大会”,请了各地的百岁老人进行宣传,说喝了这个药就可以长命百岁。
黄楚九把这个活动拍摄下来,在各地循环播放,百龄机名声大噪,长期销量都非常好。
从清末到民国,几乎每一年,都有新产品,其中比较出名的是“天然戒毒丸”、“龙虎人丹”和“百龄机”。
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信息来源:东南商报
黄楚九非常重视广告方面的投资,他用在广告上的费用,占总开支的五分之一以上,以至于在他手里诞生了无数风靡全国乃至东南亚的药品。
通过他买的这些药,称他为“假药贩子”也不为过。
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百花齐放
在黄楚九的药品生意如日中天的时候,他开始往其他领域发展像烟草,房产,银行等等,但是最广为人知的还是他在娱乐方面的建树。
1913年黄楚九找到上海的“地皮大亨”经润三,联合创建了“楼外楼”,又被人叫做“空中花园”。
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规模虽然不是很大,但是这是上海第一家游乐场,可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”,刚刚开业就门庭若市,生意十分火爆。
之后在1915年又和经润三合作,两人创建了上海的大世界,这是当时最豪华的娱乐场所。
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所有设备项目一应俱全,一楼有跑马场,旱冰场,电影院等,二楼有说唱评书,三楼是屋顶花园,时至今日,大世界依然是上海的地标性建筑。
黄楚九各个产业蓬勃发展,他也被誉为“百家经理”,他功成名就之后也做过不少的慈善事业。
他出资救助过上千名无家可归的孩子,也曾开设医院救助病人。
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他还在八仙桥龙门路成立了“黄楚九医院”,以西医眼科为主,要是有贫困的人来看病,免费赠药。
从一个“假药贩子”到富甲一方,我们不得不佩服黄楚九的经商之道。
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在那时人们认为“酒香不怕巷子深”,黄楚九则在名声上大肆宣传,独特的经商之道,即使到现在也有很多商家模仿。
信息来源:
1.经济观察网:《上海滩“滑头大亨”的发家秘史!》2019-06-11 16:38
2.东南商报:《“掘金圣手”黄楚九和他的娱乐王国》2014年07月06日
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