“你疯了吧!放着那么好的工作不干!要去沙漠‘找钱’!”
2007年,舒芳不顾家人反对,执意拿出千万积蓄,盘下了万亩沙漠,用13年时间将这片黄土变成了一片绿洲。
不仅如此,舒芳竟利用这片土地年入过亿,还被央视列为创业励志人物。
舒芳为什么能在沙漠赚到这么多钱的?这其中又有何隐情?
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抓住商机赚大钱
舒芳出生在甘肃靖远县,她的家庭并不富裕,兄弟姐妹众多。
但与家中其他的兄弟姐妹比起来,舒芳是最聪明的,因为她早年与丈夫一起创业,就已经赚了一千万。
上世纪九十年代,正是我国科技进步、经济发展的高速时期。那时,家用电器大规模生产,也在人们的生活中渐渐普及起来。不久之后,家电也成为了人们生活中不可或缺的一部分。
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这时,舒芳注意到县里很多人都会购买家电,但在他们这样的小县城里,却没有一家大型的电器商铺。于是舒芳便和丈夫商量,她想要租一个店面,开一家大型的商铺。
丈夫也很支持舒芳的想法,夫妻二人便一起将这个商铺开了起来。
装修、进货、了解电器性能,舒芳并没有简简单单将电器摆在那里,供人选择。她做了很多功课,向客人介绍电器的功能,解答客人的问题。
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那几年,家用电器是从没有到有的过度,所以需求量很大。而作为县城里第一个电器商,和第一家电器商铺,舒芳的优势很大。
再加上舒芳夫妇耐心细心的服务态度,很多人都愿意来这里购买电器。
凭借着购买电器,舒芳夫妇赚了不少钱。
舒芳夫妇的成功让县城里的很多人看到了商机,他们纷纷效仿,也开始卖起了电器。
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这样的竞争导致舒芳夫妇赚得少了。
同时,家电并不是那种需要经常更换的物品。在人人都有之后,他们的生意就一天不如一天。
眼看着电器产业萧条,甚至有时候还会赔钱,舒芳夫妇开始紧张起来。二人经过一番商量之后,还是决定放弃卖电器,另谋出路。
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这些年,舒芳和丈夫也攒了一千多万,拿着这么一大笔存款去做别的生意,也不会太困难。
可是,舒芳却突然向丈夫提出,她要盘下一片沙漠搞种植。
丈夫顿时觉得荒谬,立刻拒绝了舒芳的主意,可舒芳却很自信,还跟丈夫说了自己的计划。
当时,国家西部开发战略实施,目的便是解决经济发展不平衡的问题。
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然而,我国西部多是荒漠,要怎样才能带动发展?
最直接的办法还是开发戈壁滩,在沙漠种植。
所以那个时候,国家鼓励人们加入开发戈壁滩的队伍,并做出了相应的优惠政策。
盘下一片戈壁滩并不是什么难事,要种什么才是关键。舒芳将自己的详细计划讲给了丈夫听,但还是遭到了丈夫还是坚决反对。
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即便他们之前是农民,种过地,可想在沙土上种出什么东西,这绝不是什么容易的事。
但舒芳却很轴,她只要下定决心,就会迎难而上。
舒芳查阅了大量关于地质土壤的资料,并多次到沙漠考察。
甘肃省降雨量很少,这里很多地方都是沙漠,就像书里描述的那般一望无际,仅有脚下的沙土,还有低矮的植被。
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即便每一片黄沙看起来并无差别,但其中却蕴含着不一样的学问。
舒芳经过半年的考察,最终选出了一片土层较厚的窝子地。
舒芳的家人听闻她要去沙漠种地,纷纷劝阻。甚至还有人信誓旦旦告诉舒芳:“你这样肯定赔钱。”
但舒芳却不听,还一下子盘下了1.5万亩。
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见舒芳这般不听劝,家人也是连连叹气。可没想到多年之后,舒芳居然靠着这片土地,年收入可达上亿元。
再而三的艰难
想要戈壁滩上遍布绿植,并不是一件容易的事情,最先注重的应当是“如何浇水”的问题。
舒芳承包的这片地距离最近的水源需要十几公里,但与其他的戈壁滩比起来,也算是相对较近的。
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为了保证充足的水源,舒芳决定铺引水管,将水从十几公里的地方引到戈壁滩。
为了保障工程顺利,舒芳专门找来了专业的技术人员把关。技术人员看了这片土地,说道:“这里地势较高,为了保证谁能流到这里,中间还需要修建一个泵站。”
修建泵站加大了工程的难度,为了确保工程万无一失,舒芳每天坚持跟工人一起修建,也帮着工人打下手。
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因为甘肃冬季寒冷,管道如果埋的太浅就容易冻坏,所以他们需要把管道埋在两米多深的地方。
确认好方案之后,工人就开始施工。但或许,生活会给每一个下定决心的人一个坎坷。
那一年,明明常年干旱的甘肃,却时常下起大雨。这一场场雨,让整个施工变得更加艰难。
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但舒芳却不放弃,遇到大雨天气,她就带领工人钻到管道里躲雨。
那段日子或许是舒芳最艰难的时刻,她也曾在管道里躲雨时偷偷哭过、绝望过。但舒芳却没有放弃,她始终都相信自己。
历时几个月,引水工程终于结束,舒芳打开水阀,看着潺潺流出的水,激动的哭了出来。
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很早之前,舒芳就已经想好要在沙漠里种什么。
她先是在外围种了一圈白杨树,用来抵挡风沙以及防止水土流失。
然后,她又就种植了大量的文冠果树。
因为文冠果耐寒耐旱,价值很高。它的果实能榨油,榨出的油一斤可高达200多元。
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可是,文冠果从种植再到结果需要4年时间,这4年时间总不能干等。所以舒芳又想到了种植甘草,先靠着卖甘草赚钱。
甘草也同样耐旱,适合在沙漠中培养。
于是舒芳又买了几十亩的甘草苗,栽到了沙漠里。
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几个月后,甘草也到了收成的日子,舒芳满心欢喜挖出甘草,却发现甘草的根全都是须根,根本没有办法卖出去。
这样的结果严重打击了舒芳信心,可是,任何失败都是有迹可循。
舒芳带着种出来的甘草去询问相关专家,专家听闻后耐心解释:
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“不是环境的问题,大规模种植甘草不应该用甘草苗,要用甘草种子。甘草苗会生出许多须根,分散营养,根系自然就和平时的草根无异。”
得到这个答案后,舒芳立刻换成了甘草种子,开始重新种植。
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待到了收成的时候,舒芳怀着忐忑的心挖开土地,然而结果令舒芳感到意外。
甘草的根很大,甚至比专业种植的甘草农民种得还好。
看着甘草大丰收,舒芳也明白了一个道理。当时选择甘草苗是急于求成,但是,种植就像是人生一样,很多事情是急不得的。
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创业成功,年收入2.7亿
甘草根很快就卖完了,但甘草枝叶却堆在那里,不知道该这么处理。
这时,舒芳的婆婆看到这些,便向舒芳建议:“可以用来喂猪啊,我们当年穷,就经常割甘草叶来喂猪。”
舒芳此前并没有听说甘草还能喂猪,所以便有些怀疑,于是她又找到了相关专家进行化验检测,结果得出结论,甘草叶中的成分并不会对牲畜造成伤害,甚至甘草叶中所富含的营养物质比其他植物还高。
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这个消息令舒芳喜出望外,当地人喜欢吃羊,所以舒芳养了几千只羊,喂给它们甘草叶吃。
当甘草即将收成时,舒芳也会让工人把羊赶到田里。
而这些羊也因为常年吃甘草叶,长得很快。
与此同时,第一批文冠果也到了收成的时候。但舒芳并没有直接去卖果实,而是联系了一家工厂加工成文冠果油。
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舒芳计算过,直接卖文冠果油能赚到更多的钱。
后来,舒芳还开了一家小型工厂,专门加工甘草,这样出售价格就又是一翻。
经过几次卖甘草,舒芳发现市场对甘草的需求量很大,所以她做出了一个决定:再承包万亩地,专门种甘草。
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有了第一次经验,舒芳很快就又挑选了一块合适的荒地。2017年,舒芳一下子盘下了4万亩,在这里大规模种植甘草。
甘草叶用来喂羊,甘草根带去加工,舒芳的大部分收入都是来源于甘草。
不仅仅是这些,舒芳在卖羊时,也下了不少功夫。
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舒芳先是开了个屠宰场,专门卖羊肉。但羊肉又和甘草、文冠果油不同,不能长期存放。
所以,舒芳找了专门的团队来为自己推销。可由于定下的价格比普通羊肉要贵一些,所以卖出去的羊肉并不多。
这让舒芳有些着急,便自己亲自去找买家。
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舒芳在镇上转了一圈,发现一家烧烤店生意红火,不管什么时候都坐满了人。
舒芳走进了这家烧烤店,找到了老板,向老板介绍起了自己的羊肉,并拿给老板品尝。
老板本是很满意舒芳的羊肉,也有意要大批收购,可当舒芳说出价格的那一刻,老板的脸上明显多了些为难。
舒芳见状,便将老板带到了养殖场内,告诉老板自己的养殖方式。
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这些羊常年食用甘草,品质很好。
舒芳还带老板去看了甘草园,讲述自己创业的故事。
同时,舒芳还告诉老板,她有自己的加工厂,她可以将羊肉穿好,然后再送过去。
老板被舒芳的真诚打动,最后同意先订购一批羊肉。
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之后,舒芳的羊肉在店里得到了顾客可的一致好评,老板便和舒芳签了长期合同,大批量订购羊肉。
羊肉烧烤的畅销也让很多店铺老板慕名前来,找到舒芳订购羊肉。
那段时间,舒芳的羊肉甚至达到了供不应求的状态。
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所以,舒芳拜访了很多农户,开始收羊。
这让舒芳又得到了不菲的收入。
结语
2020年,距离舒芳盘下沙漠已经过去了13年,这一年,她靠着甘草、文冠果油、羊肉一年赚了2.7亿。
曾经觉得舒芳肯定赔钱的人纷纷投来了羡慕的目光,舒芳用结果向所有人证明自己的选择有多正确。
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后来,舒芳的故事还上了央视,被评为创业励志人物。舒芳不仅将沙漠变成绿洲,还在茫茫沙漠中找到了致富之路。
沙漠种植并不是一件容易的事情,如果没有十足的把握,不要轻易模仿。
舒芳的成功并不是偶然,她从挑选戈壁滩时就付出了很多努力。之后从文冠果再到甘草,最后是羊肉加工,体现了舒芳的经商头脑。
总有些路听着就很艰难,也总有些人靠着这些路,让自己的人生变得精彩。
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