花样直播助力十全“向云端”|十全街|旗袍|王食府|直播|直播间|阳澄湖

灯光渐暗，音乐渐起，人流如织。近日，在十全街十全广场，一场“素人音乐会”吸引了来往市民游客的目光，身怀绝技的“麦霸”们走进人群中一展歌喉。该活动还在线上平台同步直播，引得众多在线观众纷纷点赞。目前，十全街共有大大小小超100个经营主体在全网各平台开通直播账号，其中不乏百万级“网红大咖”。

今年以来，保护区、姑苏区聚焦“中心+”“文化+”“数字+”，大力发展直播经济、网红经济，打造沉浸式、互动式、体验式消费场景，吸引更多年轻群体走进古城、爱上古城。

苏式品牌上直播

链接全国拓市场

不久前，一家苏州本土的苏式旗袍店“挽苏旗袍”走进“与辉同行”直播间，四位女主播纷纷上身带货，有了传统文化和网红IP的双重加持，产品销量火爆。此外，位于大儒巷的2000多平方米的“挽苏旗袍”旗舰店也于日前正式开业，各地顾客纷至沓来，在古城掀起了一阵“旗袍热”。

这家从十全街长洲路上发展起来的苏式旗袍店由95后创业者创立，凭借平民的价格和出众的设计，在“直播电商”这条赛道上开辟出了属于自己的一片天地。“直播可以将线下场景复原到线上，店员从一对一展示变成一对多展示，获客效率更高，也拉近了跟消费者的距离。”“挽苏旗袍”相关负责人说道。

截至目前，“挽苏旗袍”已成立了超50人的直播团队，直播间的流量由20家实体门店来承接。据悉，今年以来，店铺已在全网各平台累计开展直播超2000场，总客单量超20万件，同比增长超50%。店铺内文化特色鲜明、制作工艺精良的旗袍、新中式等服饰随着一场场直播销往全国各地，品牌影响力也显著提升。

除了像“挽苏旗袍”这样的后起之秀，创始至今已经19年的本土织绣明星“羿唐丝绸”也在直播电商领域找到自己的业绩爆发点。品牌依托“轻奢丝绸”的明确定位，聚焦30至50岁女性白领、时尚达人等消费群体，在直播间有针对性地推出图案更丰富、元素更多元、风格更年轻的产品，像“Hello kitty”等联名款和设计师款深受线上消费者的喜欢。自开通直播以来，客单量已累计超2.3万件。

发力本地生活

线上线下同频共振

每年7-8月份，深受苏州本地人喜爱的罗氏虾被端上餐桌。位于十全街的“浪里王食府”是烹饪该食材的行家，和苏州大学合作研究育殖的“阳澄湖一号”大虾一直是门面担当。在上市季，只要一到饭点，店内几乎一座难求。

为了增强与更多消费者的链接，“浪里王食府”参与了电商平台的团购节，并通过拥有近5万粉丝的“浪里王生鲜”直播间推出各种风味的“阳澄湖一号”预包装产品，主打的“花雕熟醉风味”产品售出近8500单。“很多顾客由于时间关系没有办法到店就餐，就会选择通过直播平台下单，把这一口好味道带回家。”“浪里王食府”负责人表示。

据了解，近一年半的时间里，“浪里王生鲜”直播账户累计售出7.5万单产品。很多线上客户也慕名来到“浪里王食府”，实现了线上和线下店铺的同频共振，双向带动。

随着十全街的焕新升级，整个街区活力四射。年轻人热衷的咖啡、茶饮及甜品店也如雨后春笋般涌现，“一杯冰饮逛一条街”已经成了这个夏日的标配。蜜雪冰城、桂桂茶等一众饮品店也纷纷开启本地生活直播带货活动，通过线上购买、线下核销的方式，向当地消费者提供了全新的购物体验。据“LINLEE手打柠檬茶”十全街门店负责人介绍，该店每天高峰期可售出近150杯饮品，其中直播引流至线下核销的就有近100杯，占比超60%。