继保利推出“保价协议”，成都多家房企官宣涨价后，郑州有楼盘也加入涨价行列。
9月28日，河南本土房企河南卓凯置业有限公司（以下简称河南卓凯置业）发文称，自9月30日24时起，对旗下常绿·金水宸苑项目在售房源售价上调2%（约300元/平方米）。
自中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”后，市场上关于保价、涨价的声音不断。业内人士认为，保价、涨价都是企业的营销手段，有助于促进商品房去化，稳定房价预期，传递行业发展信心。
郑州一楼盘宣布涨价
9月28日，河南卓凯置业宣布上调旗下一在售项目价格2%。
文件中提到，常绿·金水宸苑项目建设工作有序推进，现已全期封顶、二次结构全线收尾在即，已达到准现房销售条件，且项目建设资金充足，现金流稳定；经由集团多方考察研判，常绿·金水宸苑项目品质在区域内尤为凸显；集团运营管理中心、营销管理中心考量决定，作为集团重点保价项目，常绿·金水宸苑项目自2024年9月30日24：00起，在售房源售价上涨2%。
对此，记者以购房者身份走访该楼盘了解真实情况。
在常绿·金水宸苑项目售楼处，记者看到，有五六组购房者在了解楼盘情况，其中，售楼处大屏幕上打出的“倒计时3天、涨价2%”的信息格外扎眼。当记者询问涨价原因时，一位销售人员表示，此次调价的原因有几点：一是项目工期快，卖得好；二是项目原本预期价格为1.8万元/平方米，比现在高，目前属于亏本销售；三是近期各种利好政策叠加，利好房地产。
常绿·金水宸苑位于郑州市金水区索凌路东、魏河北路北，区域抗跌能力明显。从销售人员的介绍中得知，项目主打改善置业，配套较为完善，承诺“18个月交付”。在克而瑞河南区域发布的2024年1~8月郑州功能改善项目销售金额TOP20榜单中，该项目以1.59亿元的销售金额位列榜单第18位，成交均价为16267元/平方米。
公开资料显示，常绿·金水宸苑的开发商为河南卓凯置业，项目由常绿集团、蓝城集团与兴涛置业共同打造。其中，常绿集团成立于1994年，起家于河南省平顶山市，目前在郑州有3个项目，已跻身河南本土房企10强；蓝城集团成立于2010年9月，由被誉为“中国品质地产教父”的宋卫平带领原绿城核心团队组建而成；兴涛置业成立于2022年，持有河南卓凯置业95%股权。
一位在郑州房地产市场深耕十余年的业内人士向记者表示，楼盘位置、配套、品质，开发商实力，再加上近期的一系列利好政策等，这些都可能是常绿·金水宸苑涨价的底气。
不过，他还认为，也不排除这是楼盘的一种营销手段。“以涨价逼定意向客户，稳定市场预期和信心。”
是否有更多房企加入
在常绿·金水宸苑宣布涨价之前，保利旗下多个城市项目推出“保价协议”，同时，成都当地多家房企相继宣布上调旗下在售项目价格2%。
据《温州日报》，近期，温州保利推出“保价协议”，旗下温州一项目承诺“若项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。而在不久前，广东保利、四川保利也纷纷官宣旗下部分房产项目的“保价”计划。
公开信息显示，成都嘉禾兴房地产开发有限公司9月20日发文称，自10月1日起，对集团旗下所有在售住宅项目单价上调2%。同日，成都西部金沙鹭岛房地产开发有限责任公司也宣布自10月1日起对公司所有在售项目在售房源单价上调2%。
值得一提的是，近期，监管层连放大招，为房地产市场注入强劲动力。先是央行发放降准、降息、降房贷利率的稳楼市“大礼包”，紧接着，9月26日召开的中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”。
由于上述保价、涨价信息发布在中央政治局提出“促进房地产市场止跌回稳”前后，瞬间引起市场广泛关注。
中指研究院企业研究总监刘水认为，“保价”是保利促销计划的一部分。9月初，保利对外公布了“保利保价，买贵兜底”的“金九银十放心购计划”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保价”只是其中一个方面。
“‘保价’是一种营销手段，促进商品房去化。商品房属于资产，购房者购买商品房不仅仅是自住，还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺‘保价’，就打消了购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。”刘水说。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对大河财立方记者表示，龙头企业如果带头“保价”“无理由退房”，有利于带动供给端价格稳定。近期的房价下跌，很大程度上是房企竞相降价，导致市场预期房价会继续下降而观望。这不仅不利于市场销售，而且恶化了房价下跌的预期。
是否会有更多房企加入？刘水认为，有房企实行“保价”计划，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但是也考验房企对市场走势的把握能力及对自己项目产品的信心。
来源：大河财立方
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